《m【广告策划PPT】婚庆公司创立准备.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《m【广告策划PPT】婚庆公司创立准备.ppt（49页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,庆典有限责任公司,我 们 结 婚 啦,公司简介可行性分析公司创办流程职能分工公司规章制度概述公司营运初步预算小学期收获,公司简介,黄骅市我们结婚啦庆典有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。,我们的服务宗旨是“让每位顾客尽享V.I.P（V-vary
2、I-idea P-perfection）般的服务”。,图片展示,可行性分析,经济:中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。人口：我国人口基数大、增长快；15-40人口比例2009年为46.7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在中国的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。,宏观环境（PEST）分析,可行性分析,婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。据调查，新婚消费，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他
3、们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！,行业发展现状,优势分析a.竞争者 目前，黄骅市共有13家庆典公司，竞争者数量少；公司规模相当小，仅为一间门市大小；业务范围窄，主要为包装彩车、庆典婚礼等的录像、庆典用品销售等业务，与本公司的“婚礼策划、婚礼主持、节目安排、仪式录像、各种周年庆典、重大活动、大中小型会议的策划、礼仪模特人员提供等相关业务”、“服务一条龙”比起来，相对缺乏竞争；运营管理不规范，没有统一的业务流程；服
4、务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。,针对黄骅市场的SWOT分析,可行性分析,b.化妆 本公司签约多名中央戏剧学院和北京电影学院化妆系毕业的优秀化妆师，可根据爱情影片和MV拍摄中角色的不同形象要求，设计完美的妆容，在拍摄过程中，化妆师将全程跟随，及时为角色变换不同造型，婚礼当天我们的化妆师将会打造最美丽的新娘。,可行性分析,针对黄骅市场的SWOT分析,c.司仪 本公司有多名具有丰富经验的婚礼主持人，也可邀请电视台著名节目主持人或演艺圈明星作为特邀嘉宾主持出席你的婚礼。,d.摄影与后期制作 我公司重视影视拍摄，音乐制作的质量及婚礼策划能力，公司签约多名具有丰富电影，电视剧拍摄经验的
5、专业人士，及音乐制作，录音合成，后期剪辑，化妆等各类精英，可为追求与众不同的你拍摄精致唯美的爱情影片，并可为你和自己所爱的人创作录制专门为你们谱写的歌曲。,可行性分析,针对黄骅市场的SWOT分析,a.公司创业之初，经验少b.知名度不高，黄骅已有几家老牌婚庆公司。c.没有形成稳定的客户源,针对黄骅市场的SWOT分析,劣势分析,针对黄骅市场的SWOT分析,巨大机遇,a.适婚人群达到高峰,黄骅是一个流动人口很大，发展较快的城市，由此可知，黄骅适婚人群将又一次达到高峰，这为婚庆公司的发展提供了必要的前提。,婚庆是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺习俗。随着人民生活水平的不断提高，一度曾被简约化的婚庆习俗
6、又再度升温，而且愈演愈烈，黄骅也是如此。,b.婚庆习俗再度升温,针对黄骅市场的SWOT分析,预计在不久的将来，随着生活水平的进一步提高，婚庆消费心理的成熟及婚庆服务市场的产业化，黄骅市民对婚庆服务的需求将逐年增加，并成为一种普遍的大众消费。黄骅平均每对新人婚礼当日产生的消费接近2-3万元，稍微豪华型的就要十几万。,c.婚庆消费不断升级,婚礼出新出彩，快节奏的现代生活，越来越多的新人把自己的婚礼“交人代劳”这便使婚庆公司的发展成为了可能。把自己的婚礼交由婚庆公司去操办，不仅可以省时省力，更可以从专业的婚庆公司那里得到全面的服务。因此，“交人代劳”的婚庆操办方式今后将逐渐成为主流。,d.消费观念逐
7、渐改变,针对黄骅市场的SWOT分析,主要威胁,a.婚庆消费带有明显的周期性,由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1 月、5 月和10 月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。,b.特色化要求越来越高,追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。,针对黄骅市场的SWOT分析,c.消费者对婚庆行业态度较差,有关机构通过对黄骅结婚消费情况进行调查，得出的结论是大部分消费者对许多婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题多而严重。价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最
8、多的两个方面。,企业战略,第一、二年打入市场，提高公司知名度，树立品牌形象。第三、四年提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。第五年打造为沧州知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。第十年力争成为婚庆行业的领导者。,发展战略,企业战略,竞争战略,采用差异化竞争战略，本公司提供的服务与同行业相比独具特色，优质的服务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。1提高服务质量 本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、时尚的婚庆文化；严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素质，加强服务意识，适应
9、人们对婚庆业要求的不断提高。2创建知名品牌 打造中国婚庆用品和服务品牌、引导新人科学、健康、合理的消费，使婚庆经济走上理性、健康发展的轨道，越来越显得重要而迫切。我公司经营管理水平较高，打造自己的婚庆用品及服务知名品牌，提高品牌企业产品和服务。,3经营模式的创新 本公司在原有传统的经营模式的基础上，利用互联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提高自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建了自己的网站，向消费者展示婚纱摄影、珠宝首饰、婚纱礼服、婚庆布置等等，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来提供服务。我公司要建立好与消费者和同行业之间的交流网
10、，把握好市场脉搏，提升文化内涵，提高自身素质和服务质量，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。,竞争战略,1内部营销与互动营销2服务产品策略3服务定价策略4服务促销策略5服务人员,营销策略,公司创办流程,办理组织机构代码证,去银行开基本户,执行董事兼总经理,办公室,策划副总经理,财务总监,客 户 部,设 备 部,形象设计部,行政副总经理,业务副总经理,监事,摄影技术部,外 联部,股东会,我们结婚啦公司组织结构图,组织结构,我公司共有股东八名，其中李潇男为最大股东，经商议，选举李潇男为执行董事兼总经理，梁倩为公司监事。,我公司业务办理流程图,公司管理制度大纲员工守则公司管
11、理制度文件管理制度保密制度会议管理制度办公用品管理规定,公司规章制度概述,考勤管理制度合同管理制度卫生管理规定财务管理制度财务报销管理制度员工工资发放管理制度,我们公司对以上所列各项规章制度都做了详细的规定，使以后的各项工作都有章可循，为公司内部管理提供了一定依据。,公司营运费用及收益预算,以上流程费用均按有关部门标准计算，装修、设备等费用均参考淘宝网及有关网上报价。,第一年营业额预测表,注：其中元旦、春节、情人节、五一、国庆节婚礼庆典较多，典礼、会展主要集中在第二季度,预测近几年收益,近三年营业收入预测表,前三年营业利润增长图,通过这次模拟创办公司的实践活动，我们既得到了锻炼，增长了经验，更
12、重要的是为以后创办公司奠定了基础。,首先，这次实践活动让我们走出校门，走进社会，在沟通技巧、表达能力、反应能力等方面对我们来说都是一次很好的锻炼。,其次，我们深切体会到了团队合作的重要性。,得体会,再次，我们了解了创办公司的具体流程和操作。,最后，坚持与毅力是这次活动不可缺少的一部分。,赵金楼教授,指导老师 郭媛老师,各行政部门工作人员,特别鸣谢,负责老师 郑宏丹,THE ENDTHANKS,工商0802-3组,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,
13、为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓
14、、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，
15、一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判
16、断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方
17、统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住
18、房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规
19、划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段
20、要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核
21、心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
