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1、,10 most classic,土豆十大经典案例,美汁源“千金赢一笑”,Samsung手机“我爱看电视”,棒棒娃“马路歌神”,OXY！追女秘笈,好视力“搞笑视频传播”,nike“为梦想加油”,Nokia ovi“中国制造”,花红贺岁“土豆动作剧场”,乐肤洁“抗痘体操”,01,历时两个月，地面网络双线招募。寻找网络乐子达人，千克黄金大奖现场颁出。,美汁源“千金赢一笑”,1.活动背景：携手可口可乐美汁源，共同打造一场大型娱乐真人秀选拔大赛,我们的目标一：通过土豆网的媒体平台，通过线上线下多维度立体节目推广体系，引发更多人关注身边潜藏的小乐子，为美汁源打造一种“橙色健康幽默”的品牌体验，吸引更多目
2、标用户进入网站，了解“趣喝美汁源，一笑赢千金”活动,我们的目标二：通过土豆网线上线下比赛以及6/6日决赛直播，引发网友长期关注、互动以及主动传播，扩散节目收视率，在互联网进行有效地病毒式传播，让更多的用户了解美汁源的品牌调性，引起品牌共鸣，张扬品牌诉求,01,投放周期2010年4月1日2010年6月20日,线上线下活动效果汇总（数据截止至：5月30日）,01,直播积累在线人次,Mini积累在线,=6,530,160人,=5,447,373人,=1,082,787人,直播活动页积累在线,01,6月6日当天决赛直播数据效果,巧妙的宣传产品利益点，时尚综艺话题平民表达，让综艺更亲民,轻松灵活网络化的
3、节目风格提升年轻人群的关注度,我爱看电视综艺栏目，网罗时尚新锐话题，在年轻人群中，建立三星电视手机I6330C/I8180C品牌口碑,网络活动之电视达人网络评选及互动答题，参与门槛低，网友参与热度高,活动亮点一,活动亮点二,活动亮点三,活动亮点四,02,三星手机“我爱看电视”,打造网络版的综艺节目,02,我爱看电视节目，软性植入产品利益点。短片在网民中持续传播3期综艺节目+3期预告片+2期Teaser+2期花絮，共10期，总播放量达20,790,201，总挖数12,159,我爱看电视网络活动，网民积极参与电视达人网络评选参与人数8,981人，互动答题参与人数11,925人,高性价比回报的广告投
4、放硬广总曝光数：1,656,270,843硬广总点击数：11,547,169,02,点击成本0.09元,曝光成本0.66元,三星手机“我爱看电视”,打造网络版的综艺节目,02,03,棒棒娃”马路歌神”,旨意深刻诠释棒棒娃的品牌理念“就是这么棒”，只要有歌唱实力，世界随我唱，世界就是舞台。,II:活动推广,目标：透过活动视频影响力，土豆播客跟踪拍摄、剧组探班以及音乐点评人点评作品，吸引受众深入参与，增强网友对产品认知，触发终端消费,主题专区，受众参与,I:制造声音,目标：视频炒作引发关注焦点，带出棒棒娃“马路歌神”活动,2010年4月,视频炒作,11,III:持续曝光,目标：活动花絮和视频展播，
5、选手的博客宣传，持续曝光活动，增加产品的影响力度,2010年8月,视频展播+播客宣传,2010年5月,2010年6月,在网络日益发达的今天，经常有各类“网络红人”的涌现，受到社会人群的关注。犀利哥、凤姐、后舍男生一个火爆的新名词：马路歌神已诞生！,03,棒棒娃”马路歌神”,视频总点击量为：2,282,777,广告曝光为：30,480,000,广告点击数为：710,000,03,这次活动的主要内容是创意视频+OXY积分扭蛋机1-土豆拍摄4条创意视频a爆！破！索女盟教你如何追女b学妹系教你如何追女c潮人派教你如何追女d御宅族教你如何追女引发网友关注热潮，网友转发视频换积分参与OXY扭蛋机游戏；2-
6、扭蛋机游戏：网友参加一次游戏会自动扣除30个OXY;每天每位用户限使用5次,04,“OXY！追女秘笈”主题活动,OXY活动延续去年的“追女秘笈大公开，从此没有追不到的女生”活动主题，调动学生一族目标群的爱玩激情！（有了OXY，清爽无油光，没有追不得的女生）,“OXY！追女秘笈”主题活动,推广周期5月21-6月21日,广告曝光为:96,460,000点击数为:330,000（数据为5月21日6月10日）,活动一：领取好视力眼贴试用装活动二：参加射击比赛，与国际射击队叫板,05,“好视力”搞笑视频,填写你的信息，我们会给你的朋友送去一份护眼小贴士,生成搞笑视频,生成小贴士发给好友,05,以简单好玩
7、的视频互动游戏，将产品卖点通过夸张搞笑的形式展现出来，并制作成视频小贴士的形式，转发给其他好友，提高网友的参与度，更好的传播产品信息,土豆网用户都是重度网民、耗眼量大，属于好视力目标用户群；本次投放品牌曝光一个月内达2亿5千万次，极大地提升了品牌在核心用户群中的知名度和美誉度,05,土豆网用户特征：年轻白领和学生最活跃55%男性，45%女性53%用户25岁以上64%拥有大专以上学历到达49%在校学生网络用户,目标消费人群与土豆网用户重合度高，高强度的品牌曝光增强用户对好视力品牌的好感度，并深入影响潜在消费者对本品牌的好感度,为梦想加油,Nike,06,北京、上海、广州，50名为梦想追求的女大学
8、生，以及他们的偶像沙拉波娃、李娜一同讲述为梦想以及实现梦想的心灵故事,“土豆制作”正在颠覆和颠覆着广大受众对视频网站内容制作的固有概念，视频网站不再制作仅仅为博取眼球和关注度的“传染病”视频，土豆率先在视频网站领域具有为NIKE制作品牌形象广告的能力,06,07,07,07,07,07,07,07,07,08,通过持续性的线下悬念视频进行炒热效果，获得目标群的高度关注，有效达到客户推广目的,乐肤洁“抗痘体操”,结合土豆优势推广资源，将乐肤洁最新TVC全面曝光主要推广策略,制造悬念，引发话题炒作关注,推广期第2-4周,TVC全站推广,活动专区代言人Video集锦互动游戏,推出TVC，揭开谜底,通
9、过专区互动与目标群进行深度沟通,推广期第2-4周,宣传策略及活动说明：主要利用TVC中小池彻平的有趣招牌舞蹈动作，在广州多个地点以学生群快闪的方式，引起网友的好奇心。同步在土豆站内进行内容式推广后续紧接进行TVC全面曝光推广，快闪悬念揭晓，TVC与快闪相呼应，同步引起网友的高度关注以小池彻平的fans力量进行软性传播推广，专区以小池彻平的内容为主，让fans们发现原来小池彻平代言乐肤洁，容易接受带动购买欲望,乐肤洁“抗痘体操”,广告点击数为：950,000,广告曝光为：16,490,000,08,09,春节，你可以花至少50元去电影院乐一回，你也可以选择上土豆网笑17场，免费！,春节期间，门户
10、和购物网站的浏览明显下降。反而土豆网在春节前后3周里呈现上升。,2009年1月春节，土豆网总体流量上涨30%，更多人“宅”在土豆上，是在看什么？,09,土豆发现：,土豆发现：,专区名：花红贺岁剧场专区链接：http:/685,472（1个月）CV量：3,654,674（1个月）,2,13,09,10 most classic,土豆十大经典案例,THANK YOU,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费
11、者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市
12、场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分
13、析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步
14、骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、
15、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/
16、总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自
17、然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通
18、等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。
19、,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
