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1、,高效率的经营与管理,事业的开端,寿险事业 从自己开始我就是事業的主人,保险从业人员的资产,外部资产(客户)内部资产(组织),做主人,善于规划+善于执行=享受成果善于规划+拙于执行=空有理想拙于规划+善于执行=偏离轨道拙于规划+拙于执行=注定失败,经营感觉优质的业务环境,1.温馨的感觉2.人员的素质3.知识的提升4.朋友的拓展5.物质的实现6.精神的要求,计划你的工作 工作你的计划,诊断:目前状况如何目标:你想完成什么计划:你将如何完成评估:工作进度查核,如何诊断现况,优势弱势威胁机会,世紀贏家,没有目标的人终身为有目标者工作,目标新解,目标表示公司或個人 的方向希望达成的成果,设定目标的要件
2、,时间性可行性明确性挑战性,设定目标的根据,收入.晋升业绩.得奖工作.生活 财务.成长,ACT ON,计划的重要性,没有计划就是计划失败,很多人想成功成功的卻很少,计划的目的,做自己的主人做自己的事业过自己的生活走自己的路释放自己.给自己交待,订定计划两大方针,生存:靠自己成长:靠团体,自然成長人为成长,如何计划,列出必须做的工作项目决定人员准备工具估计时间,执行方法提拨预算偶发事件后续追踪,计划内容,学习生活工作,学习的规划,推销技巧市场开拓增员技巧人际关系辅导激励沟通协调租税规划经营管理,每月生活費:住什么房子:开什么车子:每年休闲基金:小孩教育費:几岁退休:退休后生活费:,退休前应有收入
3、:每年应有收入:,生活指针,工作规划,推銷 增員激励 辅导训练 组织 人际 管理,经营计划的成败关键,责任荣誉,谁愿意承担?,绩效不佳原因,1.电话使用不当2.资料建档不当3.职责划分不清4.处理条理不明5.开会沟通不当6.时间管理不当,优质的管理内容,时间管理 能力管理 业绩管理 情绪管理 生活管理,时间管理,1.充分准备2.口说不要等3.明白大时间,小时间4.轻、重、缓、急5.80/20定律6.善用备忘录7.重视生产时间,能力管理,1.推销力、领导力、服务力 学习力、规划力、人际力2.做事重细节 作人守原则,业绩管理,1.成長率2.达标率3.活动率4.继续率5.生产力,影响生产力因素,1.增员时未筛选2.兼职人员太多3.单位目标不清4.训练辅导不落实5.政策宣导不明确6.为养成良好的生活、工作习惯7.为举办适当的业务活动,情绪管理,1.自我暗示2.自我激励3.适时发泄,生活管理,收 支 平 衡,知道=做到,皇家马,只要能够住进皇宫,还有什么代价不能接受?,
