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1、个人小组感恩酒会,科学家很久以前做过一个实验，在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上。这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。,一则小故事,人天生就具有从众性！,从众成交法它是指行销员巧妙地应用客户的从众心理，促使客户 消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。这一营销技巧战略的优点很明显：1.可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。2.可使客户产
2、生紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了。3.可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。,羊群效应与营销,产说会从众成交法的最好诠释,保险销售也是销售行业的一种，产说会的经营模式是在保险行业中，对 从众成交法的最好实践。,我们现有的产说会,1、理财规划2、保单检视3、客户联谊4、健康理财,产说会带给我们的好处,1、邀约客户方便2、观念讲解容易3、促成环节轻松4、新人信心增加,随着时间推移，慢慢我们发现：,1、前期建立的约访+产说会的核心业务模式已无法满足高保费平台要求；2、客户的邀约难度越来越大，很多客户竟对产说流程非常熟悉,客户悄然发生了改变！我们却没有变！,有没有更好的经营方式呢？,三流
3、的业务员销售产品；二流的业务员销售观念；一流的业务员销售个人。,个人品牌个人口碑个人和客户的联系是最好的发掘点,销售理念,第二则小故事,“熟人效应”小王今年30岁，事业有成，今年刚刚结婚，本月想给自己买一辆车。经过1个月的咨询之后，小王最终在自己一个朋友的朋友公司买下了一辆奥迪轿车。事后，他说：越是贵重的东西，在熟人手上买越放心！”中国社会的商业定律：越是不了解，越是贵重的东西越希望能够得到熟人的帮助！人是感情的动物，感情是建立商业信任的基础！,感情的培养是一个循序渐进的过程,1、时常关心客户；2、逢年过节多拜访客户；3、把客户当成朋友、亲人一样，多告诉他们自己取得的成功和进步;4、举行各种活
4、动，让客户感受被尊重的喜悦；,世界上最无法拒绝的是什么？,考虑一个问题,别人对你的感谢和信任,一个无法拒绝的邀约理由！,一种高效的销售方法！,个人小组感恩答谢酒会,为广大业务同仁提供强有力的销售支持提供一种全新的、有效可行的销售模式导向建立一种全新的“主顾开拓+促成”流水线式的核心业务模式,感谢客户给予我们支持感谢客户帮助我们成长感谢客户帮助我们取得更多的收入,感恩客户的理由,个人感恩客户酒会核心,以“感恩”“回馈”对客户进行“情感”“保费”的双重绑定,既有保留原有产说会的优势，又加入情感元素对客户进行维护，加深和客户的感情。,个人感恩酒会的特点,1、借公司之台，唱个人之戏全面包装塑造业务员个
5、人 职业形象，建立个人从业信心，增强客户购买信心；2、可稳固既有市场以答谢宴的形式，感恩、服务、答 谢老客户，加强老客户信任度，促使老客户加保；3、可开发新市场同时邀约、转介绍、顾问模式相结 合，进行新市场主顾开拓，促进新客户产生4、用绑定礼品用礼品绑定客户，追踪客户更有理由和力度。,个人感恩客户答谢会好处之一,挖掘准客户的自身需求和利益。帮助各位将准主顾变成收入，对良好工作习惯的最好检验；,个人感恩客户答谢会好处之二,以答谢宴会的方式，加强与老客户的联系和沟通，加强对老客户的尊重，积累更多的准主顾。,寿险行业是自己做老板的行业业务人员能够树立自我经营意识，能够积极主动开拓、服务和维护自己的业
6、务客户群体。对自身的留存，自身从业信心的提升也是很有帮助的。,个人感恩客户答谢会好处之三,个人小组版客户感恩酒会即将引爆！,我们怎么做？1、计划个人或小组答谢会的时间地点2、通过客户大回访邀约客户3、准备个人资料（经历、奖项、照片）4、会务准备（场地、主持、主讲、奖品）,营业区给予支持支持一：主持主讲训练时间：12月14日地点：海特5楼训练内容：主持主讲版本演练及 试讲通关要求：每小组至少一名主持一名主讲,营业区给予支持支持二：费用支持时间：12月11日-12月31日要求：邀请人员为客户流程：填写酒会申请表请主管及部经理和区经理签字同意交签到表、照片到营销管理室兑现方案，现金,支持内容：给予每桌300元补助前100名资源非常有限，抢资源,现在就行动起来吧分部门布置开门红任务和酒会安排1、填写开门红小组目标及行动表2、填写个人酒会申请表,
