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1、企业软文营销案例分析,奥克斯空调艾特服饰Snoopy女鞋淘宝服装,奥克斯空调,继2011年元旦期间推出的“奥克斯全城热恋，买空调送液晶”等系列促销活动 春节期间，奥克斯空调“买套餐送液晶”活动全面升级。数款一线高端产品，以创新的设计，优异的性能和高档的品质抢滩节日市场。此次促销活动包括：9999元送32寸液晶;6999元送26寸液晶;4999元送19寸液晶等。此次主推的产品：热霸空调和高能效空调 奥克斯空调技术总监舒乐华针对能效比主要考核空调在制冷状态下的耗电量，导致市场上销售的普通空调，普遍采用小压缩机、大换热器和大风量组合以取得能效值，相当于马小车大，一旦到了冬季制热能力不足。”的情况，奥
2、克斯研发出“热霸”技术，采用双转子压缩机和EVI(闪蒸汽)特殊制热系统，黄金优化风道设计，具有制热稳定、速度快、热量大的突出性能。除了制热效果显著外，奥克斯热霸空调同样具备绿色节能的优良传统，相比于普通空调，平均制热量提升30%，制热速度提升1/3，省电2倍。,促销升级,在刚刚结束的2010冷年中，奥克斯空调销售业绩同比增长80%，远远高于行业平均30%的增幅。奥克斯空调市场部负责人系统发力、品牌竞争力突破，=市场上的竞争力和话语权得到了提升，竞争更有力、反应更灵活。奥克斯空调服务理念用户在我心中，服务在我手中 不断健全售后服务体系 空调每年免费保养”空调10年免费包修 奥克斯市场部负责人表示
3、，“消费者是精明的，消费者也是实在的。作为销售旺季，春节促销意味着降价、礼包的到来，优惠力度都大大超过以往。巧盘算，细琢磨的消费者此时出手，不仅能让限量的花费换取更有价值的商品，在满足了购物的快感和生活所需的同时，又不至于让自己的积蓄被消耗一空。奥克斯空调负责人指出，“在商品质量和价格同质化之后，服务必将成为价格战之后的第二张王牌，谁把服务做得最细致、最完善，谁就赢得了消费者的信赖。”,服务升级,软文宣传的对象：奥克斯空调软文策划的类型：企业新闻稿软文写作的结构：企业新闻-产品及活动宣传-服务宣传-市场展望软文营销的主题：热霸空调和高能效空调依然是奥克斯此次主推的产品;奥克斯空调促销极富特点，
4、针对老百姓量身打造“贴心”的特色赠品及服务。同时，奥克斯的营销模式很灵活，有别于其他的空调企业，对于市场讯息的变动走向反应迅速，充分显示出了空调新生军的年轻活力。,分析,艾特服饰,艾特服饰韩国著名品牌 准确定位韩国风的中国市场 艾特服饰的永远宗旨将韩流进行到底 将品牌便宜到底 大多数进军中国消费市场的韩国服装品牌 主要集中在中高价市场 优势在于相近的地域文化、身材和审美观点 欧洲时装文化精华与东方服饰文化融合 体现的东方美感更容易让中国消费者认同。Eland、Basic House、W.、EXR.一连串的韩国品牌以其精美的设计、时尚的款式、高品质的面料以及精湛的做工被越来越多的被国内时尚潮人认
5、可、接受，风靡全国。,韩国服装在中国市场的流行势头正劲，借力“韩流”文化，领潮“韩流”文化，韩国服装研究中国人喜好的款式、面料和色彩，以中国消费者偏好的时尚、华丽又不乏实用的设计打开市场。韩国时装的热潮在世界也一直持续，始终走在潮流的尖端，得到消费者的高度认同。引发一轮又一轮的疯狂追逐。韩国品牌虽然做工精细，品质上乘，但是价格同样不菲。韩国品牌在许多的人的眼里往往就意味着高昂，往往只有那些高端和上流社会的人才会碾转于各大品牌之间面不改色。对于中低层次的人来说，韩国品牌只能是可望而不可及。,分析,软文宣传的对象：艾特服饰软文策划的类型：企业文化软文写作的结构：企业文化-产品宣传-市场展望软文营销
6、的主题：艾特服饰品牌折扣，准确的瞄准了品牌的高端市场，以低价格吸引中低消费者，艾特服饰品牌折扣一经出现，即刻成了众人追逐的焦点，为很多时尚人群所向往，成为白领阶层的首选。艾特服饰一有新品问世，立刻被各个年龄层次的消费者追捧，其受欢迎程度不亚于韩剧。艾特服饰品牌折扣让品牌彻底告别了高昂的价格，让品牌深入人心。高端品牌走中低端价格是艾特服饰品牌折扣店的营销方式，以低价形成品牌销售链，留住消费者，,Snoopy女鞋,SNOOPY高喊着“幸福是一只狗”的小猎兔犬 诞生于查尔斯笔下的无厘头小狗 俏皮、智慧、机警、想象力丰富 硕大无比的脑袋里装满了我们在现实中无法实现的梦想作家、律师、飞行员以及战国大英雄
7、 积木般的狗屋让他的思维飞翔在广阔的天地中，同时也引领着我们向着更意味深长的梦境升华。在随后逐步活跃的卡通文化催化下，SNOOPY这个卡通形象早已经深入渗透到世界各国的文化领域与商业领域里，深刻地影响着各个地区企业的文化，由此也衍生出很多的商机，目前它的足迹已经遍布全球75个国家，相关形象商品更是进入了全球上亿户家庭。而作为SNOOPY在中国内地唯一的授权代理商广州庞博鞋业有限公司更是一马当先地完美地诠释了这个卡通形象，这个赋有时代卡通文化意义的品牌。,独特的消费群定位16-35岁的年轻女性群体 针对这类群体的市场需求度，生产出适销对路的休闲女鞋系列-滑板鞋、硫化鞋、漫步鞋、休闲鞋等，款式可谓
8、是精彩纷呈。格外注重其产品的质量与品质的研究 产品舒适性每季产品订货推出400-500个产品款式 所有产品采用高品质进口的材料 运用先进成熟的工艺技术做成保证了产品的“物美、优质”，赢得了很多都市女性消费群体的青睐。,分析,软文宣传的对象：Snoopy女鞋软文策划的类型：新闻资讯软文写作的结构：新闻介绍-产品宣传-市场展望软文营销的主题：企业把卡通形象植入到产品中，并以卡通形象的影响力来带动产品、品牌的推广营销。广州庞博鞋业有限公司该公司通过深入的终端市场调研，依靠其敏锐的市场洞察力，精准地把品牌定位在与休闲服饰的完美搭配。SNOOPY以丰富文化底蕴为背景，完美地结合现代休闲时尚潮流元素，加以
9、综合应用先进的研发设备，打造出了系列一流品质的SNOOPY产品，并且在款式、价格、质量与舒适性的研发上都尽量做到了“求新求变”，从而也一举拿下了史努比在中国内地用于女士时尚鞋、休闲鞋、运动鞋的唯一授权，为中国消费者提供最精美活力的SNOOPY休闲鞋类产品打下了最坚实的基础。,淘宝服装,我今年25岁，在一家公司做客户专员。长得一般，三年前经历过第一段失败的爱情后，如今对于结婚还没有太多的想法。家里见我现在还没找男朋友，就给我介绍了一个，叫孙武州，跟我年纪相当。他父亲是我父亲的客户，因为生意认识有一段时间了。据母亲描述，他们一家人都挺能干。他父亲经营着自家的木材生意，母亲是主治医生，而孙武州是一个
10、大型IT公司的软件工程师。其实对于相亲，我是非常反感的。都什么年代的人了，还来这套。但为了照顾母亲的期望和父亲的感受，我还是答应跟他试着交往。跟孙武州接触后，我发现他不太爱说话，非常痴迷于电脑。他每天都会花些时间在一些电脑论坛，帮助网友解决电脑故障;有时候连饭都不吃，嚷着非要编写完某个程序。也许正是因为他的安静、敬业和热心，我发觉自己能与他相处得非常愉快。,我和一个相亲回来的男人,他不太喜欢逛街买东西，他总说不要去买那些小店里的东西，比网上的要贵很多。虽然我网络知识不如他，但是买东西我是自有一套。我跟他说，我买的东西一般砍价都能砍掉1/3。周六，孙武州陪着我去逛。我在一个小店看中一款漂亮的韩版
11、外套，店主开价560元，说是韩国代购的正品，如假包换。经过我的软磨硬泡，店主同意450元成交。我正打算掏腰包时，孙武州说，别买了，网上有更便宜的。他说网上如果没有便宜的，愿意赔我的精神损失费。我很相信地跟着他回去了。回去后，我就看到孙武州上网，很快打开一个叫“服美居时尚精品”的淘宝小店，而且很快找到了一件外套，跟我看中的那件面料、款式差不多，一看标价，果真300元就可以买到了。我立马对他竖起了大拇指，称赞他精明!他听到我的赞扬就飘飘然了，于是告诉我前些天他帮他表姐也在“服美居时尚精品”买了一件风衣，表姐喜欢得不得了。表姐说衣服的质量及款式都相当棒，服务也很好。于是我从孙武州手中夺过鼠标，认真的
12、看起来。里面的衣服件件时尚潮流，款式新颖。看来这次是真淘到宝贝了。,接着，我把那件没有买成的外套拍了下来，为保险起见，我赶紧把这个小店的链接XXXXXXXXXXX添加到收藏夹。两天后，如愿己偿收到了那件大衣。衣服比我想像中还合身，用孙武州的话说“你穿上这件外套后，可时尚多了”，这几天心里都是美滋滋的。自从我和孙武州交往后，他时不时提醒我买东西一定要网购，这样子能买到便宜、真质、高效的产品。我经过了上次的教训后，认真的照他的话做，但是我听说网上好有假货啊。孙武州会耐心地告诉我，在网上买东西不仅要看信誉，而且要看顾客的评价，以及这个店的开店年限和销售量。他说例如“服美居时尚精品”这个小店，虽然只有三个钻，但是10年才开的，而且发展的还是很快的，我也留意过买家对他们店的评价都非常好，你以后就多去他们家转转，看看人家是怎么搭配衣服的，说不定能提高你的着装品位呢!听说我们经常逛的那些小店也都是在他家进货批发的呢。,分析,软文宣传的对象：淘宝服装软文策划的类型：论坛发帖或博客文章软文写作的结构：网络文体-实体店与网店的产品对比宣传-市场展望软文营销的主题：信誉与顾客评价是网店开设长久的必要条件，以及这个店的开店年限和销售量。衣物搭配风格，提高着装品位。,谢谢！,12商务英语1 杨莹,
