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1、全国商务策划师资质评价培训课程 企业发展力与现代商务策划,珠海市高级商务策划师特训班课程：12日上午：企业发展力与现代商务策划（第五讲）下午：策划思维模型与创意方法（第六讲）13日上午：企业战略与生态策划（第七讲）主讲人：周培玉（教授，人事部商务策划师资质评价管理办公室主任，商务策划学科建设带头人，商务策划高等教育统编教材主编。多家大型企业战略发展顾问。策划领域涉及企业战略、公司治理、企业文化、广告新闻、品牌建设等。）,全国高级商务策划师资质认证特训课程（珠海）企业发展力与现代商务策划 主讲 周培玉教授,首讲提要：一、企业发展力的内涵二、创新思维的基本特性三、现代商务策划的核心思想,CBSA高
2、级商务策划师特训课程,新国策：科教兴国 人才强国 自主创新战略目标：2020年建成创新型国家,CBSA高级商务策划师特训课程,“十一五”规划的6个必须：1、必须保持经济平稳较快发展2、必须加快转变经济增长方式3、必须提高自主创新能力4、必须促进城乡区域协调发展5、必须加强和谐社会建设6、必须不断深化改革开放,自主创新与策划的关系策划的本质创新思维活动策划为自主创新提供方法和途径,CBSA高级商务策划师特训课程,一、企业发展力的内涵企业发展能力的集成策划创新力、决策执行力、核心竞争力,CBSA高级商务策划师特训课程,CBSA高级商务策划师特训课程,1、策划创新力企业经营创新能力2、决策执行力企业
3、决断实施能力3、核心竞争力企业持续增长能力,三者的关系：策划创新力是企业发展的前提 决策执行力是企业发展的保证 核心竞争力是企业发展的根本,CBSA高级商务策划师特训课程,策划创新力是现代企业最重要的能力！蒙牛6年做成百亿规模企业奇瑞7年成为中国汽车工业第四好记星2年实现销售收入20亿,CBSA高级商务策划师特训课程,蒙牛的大策划：1999年创业，启动资金100多万，三无企业（无奶源、无工厂、无市场）。6年实现销售收入过百亿，2005年收入108亿，净利润4.5亿元。投资回报率5000%。1、西部造饭碗工程（1999年4月）解决奶源问题2、非常营销、“神五飞天”（2003年）树立品牌3、赞助“
4、超级女声”（2005年）酸酸乳销售上台阶4、赞助CCTV选拔综艺节目主持人（2006年）为新品上市造势（早餐奶/晚上好奶）,CBSA高级商务策划师特训课程,CBSA高级商务策划师特训课程,托夫勒预言:主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代已经来临!,市场经济一定意义上是策划的经济，没有策划就没有新产品、新市场。中国市场经济历程（1982）80年代 政府主导（权力）90年代 企业主导（资本）21世纪 智力主导（人才）,CBSA高级商务策划师特训课程,CBSA高级商务策划师特训课程,二、创新思维的基本特性 创新思维一定程度上等同于策划思维 创新思维是非常规思维，求异占主导
5、地位(创造思维、逻辑思维、批判思维),（一）自主创新党的十六届五中全会提出，中国新的国家战略。提出背景：制造大国，资源耗费惊人 廉价出口，贸易摩擦不断 高科空白，发展受制于人,CBSA高级商务策划师特训课程,自主创新能力：1、原始创新2、集成创新3、引进消化吸收后再创新,CBSA高级商务策划师特训课程,（二）现代创新思想创新的概念（1912年熊彼特）创新的主体是企业家，创新的主要方式是对生产要素重新优化组合。,CBSA高级商务策划师特训课程,创新包括五个方面：开发新产品 采用新的生产方法 开辟新市场 获得新资源 建构新组织,CBSA高级商务策划师特训课程,创新创新(经济)、发明(技术)、创造(
6、新价值)企业创新技术创新、制度创新、管理创新,CBSA高级商务策划师特训课程,CBSA高级商务策划师特训课程,（三）对思维的本质了解：人脑对客观现实综合、抽象和概括的智力操作过程。,CBSA高级商务策划师特训课程,创新（策划）思维的特点最显著的特点：虚构性、想象力想象比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切。爱因斯坦,CBSA高级商务策划师特训课程,超前性：速度就是成功 凡事预则立，不预则废发散性：从一点出发，向多个方向发展 别在一棵树上吊死联想性：从此事物到多个彼事物的推断和创造 人类没有联想，世界将会怎样？逆向性：反其道而行之最危险的地方往往最安全新锐性：敏锐而锋利，迅速
7、捕捉信息，引导潮流 顺应需求、发现需求、创造需求,确定你的企业需要哪种创新？效率型创新 渐进性创新 突破性创新,CBSA高级商务策划师特训课程,1、效率型创新：集中于企业内部生产力 的改进。（改进现有产品或服务）案例：延长营业时间 提高机器设备的准确度 开发一种标准格式报告部门工作,CBSA高级商务策划师特训课程,2、渐进性创新：能给市场带来持续性 的改变。案例：自动取款机改变了银行对人员配备的要求 网上书店改变了读者单向买书的要求,CBSA高级商务策划师特训课程,3、突破性创新：改变现有企业结构或 市场结构。案例：麦当劳改变了整个餐饮业；戴尔直销改变了电脑业；迪斯尼改变了娱乐业；互联网改变了
8、整个世界。,CBSA高级商务策划师特训课程,思考与训练：1、你对企业发展力的认识？2、你的企业需要哪种创新？,CBSA高级商务策划师特训课程,三、现代商务策划的核心思想 何谓现代商务策划？简言之，就是商战策略,CBSA高级商务策划师特训课程,本质：提高经营竞争力的创新 思维活动。目的：以无博有、以小博大 以最小投入获得最大产出,经典案例：大英图书馆迁址 搬迁费：200万英镑 资 金：100万英镑 缺 口：100万英镑,CBSA高级商务策划师特训课程,老馆,新 馆,如何策划？泰晤士报一则广告为庆祝新馆成立，自即日起，大不列颠图书馆向市民无限量借阅。条件：3个月内请送回新馆。策划结果：节余50万英
9、镑,CBSA高级商务策划师特训课程,CBSA高级商务策划师特训课程,商务策划的基本特征 一定的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性,CBSA高级商务策划师特训课程,（1）一定的虚构性 从虚构出发，然后创造事实透过现实，看到别人看不到的景象善于联想，在情理之中，但出人意料 案例：蒙牛超女营销（合情合理）出售月球土地（不合情理）酸酸甜甜就是,CBSA高级商务策划师特训课程,（2）相对的新颖性 相对于自己以前的思维新颖 相对于实施对象和区域新颖 案例 电动车的开发（相对新颖成功）某公司别墅销售（过于新颖失败）,CBSA高级商务策划师特训课程,（3）相对的超前性 相对于其他决策者思维超前 相对
10、于市场形成或成熟超前 案例：丁磊手机短信开发（相对超前成功）摩托罗拉铱星计划（过于超前失败）,CBSA高级商务策划师特训课程,（4）可操作性 方案可行，技术经济合理。案例：史玉柱：1000变10万（可操作）牟其中：西部变江南（不可操作）,CBSA高级商务策划师特训课程,商务策划的发展沿革（1）自发阶段：80年代中期90年代初期（点子阶段）（2）自觉阶段：90年代中后期（战术阶段）（3）学科建设和职业化阶段：本世纪以来（战略阶段）,中国谋略及策划思想 1、中国智慧 2、中国策划思想 3、中国智慧经典,CBSA高级商务策划师特训课程,CBSA高级商务策划师特训课程,1、中国智慧一则故事的启示：二桃
11、杀三士策划之源：策划同于谋略 谋略藏于兵法,CBSA高级商务策划师特训课程,2、中国策划思想儒家之智、法家之略道家之术、纵横家之说,（1）儒家策划 主要思想:仁义道德（仁、义、礼、智、信）策划智慧：谋圣具有完美性格的圣人 谋天主要是对皇帝和皇权的 神圣化,CBSA高级商务策划师特训课程,（2）法家策划 策划思想：依法行事，以律治国。策划智慧：法、术、势的综合运用。代表人物：商鞅重法 申不害重术 慎到重势,CBSA高级商务策划师特训课程,CBSA高级商务策划师特训课程,（3）道家策划策划思想：无为而治，顺其自然。（洞察人世间一系列利害转化关系）策划智慧：无为而无不为（心智心术）得道修身积德，内得
12、神明 道用得道后的具体施用（静、虚、一、守）,CBSA高级商务策划师特训课程,（4）纵横家策划策划思想：连横合纵（连横强强联合 合纵弱弱成强）策划智慧：揣情摩、揣、诱、钓（充分了解被说服者的内心需求）,CBSA高级商务策划师特训课程,3、中国智慧经典 孙子兵法 三十六计 资治通鉴 三国演义,CBSA高级商务策划师特训课程,商务策划的核心价值 看问题的角度，做事情的程序 目的：只做正确的事情 把正确的事情做对（快、好）,CBSA高级商务策划师特训课程,把事情做对程序把事情做快技巧把事情做好创新,CBSA高级商务策划师特训课程,商务策划的核心思想全程思想 1、战略策划方向、定位 2、生态策划状态、
13、平衡 3、融资策划营养、资源 4、管理策划消化、吸收 5、营销策划价值、目的,CBSA高级商务策划师特训课程,企业常见专题策划：1、广告策划 6、公关策划2、品牌策划 7、企业形象策划3、销售渠道策划 8、企业文化策划4、市场推广策划 9、企业重组策划5、促销策划,CBSA高级商务策划师特训课程,“第四项修炼”的命题:现代人为适应市场经济、提高 经营竞争力的四项基本技能。外语、计算机、驾驶、商务策划 古代六艺：礼、乐、射、御、书、数,“第四项修炼”命题的重要意义：1、大大推动创新人才的成长；2、能够快速变知识为能力；3、有效提高全民创新素养。,CBSA高级商务策划师特训课程,CBSA高级商务策
14、划师特训课程,自主创新从“第四项修炼”开始：1、提高个人创新能力；2、破译市场信号、把握发展机会；3、把命运紧紧握在自己手里。,CBSA高级商务策划师特训课程,向更高目标进军第五项修炼：建立学习型组织第六项修炼：建立创新型组织,策划也好，创新也好，都需要掌握创意方法，不懂创意就无法进行策划和创新。杰克 韦尔奇说：“未来，知识将不是最重要的，最重要的将是振聋发聩的创意。创意和智慧、经验、知识一样，同具有资本的属性。”,CBSA高级商务策划师特训课程,我们的贡献：一、策划思维模型（创新思维）二、十大创意方法（创新工具）,CBSA高级商务策划师特训课程,一、策划思维模型（创新思维）,CBSA高级商务策划师特训课程,CBSA高级商务策划师特训课程,二、策划创意方法（创新工具）1、移植法 6、伏笔法 2、分解法 7、背景转换法 3、组合法 8、捆绑连结法 4、重点法 9、逆向法 5、实证法 10、回避法,希望大家告诉大家：今天不学策划，明天多被别人策划！学好商务策划，自主创新不是空话！,CBSA高级商务策划师特训课程,CBSA高级商务策划师特训课程,谢谢各位！,
