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1、国际货物买卖合同的订立,交易准备 交易磋商合同的签订合同的履行,第一节 订立国际货物买卖合同的程序和步骤,询盘 Inquiry发盘 Offer还盘 Counter Offer接受 Acceptance,一、Inquiry,询盘是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。询盘对于询盘人被询盘人均无法律上的约束力，也不是交易磋商的必经步骤。询盘采用的主要词句：Please advise,Please quote,Please offer,询盘可以同时向几个交易
2、对象同时发出,订立合同的程序和步骤（一）询盘,1、公约对发盘的定义,向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。,订立合同的程序和步骤（二）发盘,2、构成发盘的必备条件,发盘要有特定的受盘人发盘的内容必须十分确定表明发盘人受其约束传达到受盘人,订立合同的程序和步骤（二）发盘,3、发盘的有效期,口头发盘当场表示函电发盘合理时间 This offer is valid until 18：00 OCT 10 2008 in Ch
3、ina,订立合同的程序和步骤（二）发盘,4、发盘的生效的时间,公约第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效”,订立合同的程序和步骤（二）发盘,5、发盘的撤回,撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤消的行为公约规定：“一项发盘，只有在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变主意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时到达受盘人，则发盘即可撤回或修改。”发盘系使用电传或电子邮件等方式-撤回?、,订立合同的程序和步骤（二）发盘,6、发盘的撤销,公约规定：（1）在发盘已送达受盘人、发盘已经生效，但受盘人尚未表示
4、接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，仍可将其发盘撤消。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤消该发盘。在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：（a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或（b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事,订立合同的程序和步骤（二）发盘,“撤回”和“撤销”,撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。公约第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的
5、，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。,订立合同的程序和步骤（二）发盘,7、发盘的效力的终止失效,受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等,订立合同的程序和步骤（二）发盘,Counter Offer,还盘指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘.还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的
6、还盘才能达成。进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。,订立合同的程序和步骤（三）还盘,Acceptance,接受指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。缄默或不行动本身不等于接受。,订立合同的程序和步骤（四）接受,有效接受构成的条件,1、接受必须由特定的受盘人作出:对发盘表示接受，必须是发盘中所指明的特定的受盘人，而不能是其他人。2、接受必须表示出来。受盘人表示接受的两种方式：用声明作出表示；即用口头/书面形式向发盘人表示同意发盘。用做出行为来表示。卖方用发运货物，买方用付款等
7、来表示。3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人；用信件或电报等方式进行磋商时，各国对接受生效时间的规定方法不同。4、接受必须与发盘相符。在外贸实际业务中，受盘人在表示接受时，往往对发盘作出某些添加、限制或其他更改。,订立合同的程序和步骤（四）接受,逾 期 接 受,如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。公约对逾期接受处理的规定：1、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力；2、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现
8、传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。,订立合同的程序和步骤（四）接受,接受的撤回和撤消,接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。接受通知一经到达发盘人即不能撤消。1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件。3、表示接受的术语：accept/agree/confirm,询盘和还盘并不是每笔交易磋商必不可少的环节，而发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节。,在接受通知
9、送达发盘人之前，受盘人可随时撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。,订立合同的程序和步骤（四）接受,但有时由于交易磋商延续时间延续的时间较长，双方交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最后上商定的各项交易条件一一列出。,我某出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商回电：“如价格减5%可接受”我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？,6月2日收到英商回电对原发盘的还盘，构成了一项新的发盘。6月3日
10、来电没有意义。,订立合同的程序和步骤,我某外贸公司于3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨，并列明“PACKED IN SOUND GUNNY BAGS”。美商收到我方电传后立即复电表示“ACCEPTED,SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS”。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。数周后，该农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电传，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装未予确认，双方之间无合同。”而我方则坚持合同已有效成立，于是发生争执。,美商收到我方电传后立即复电对我方发盘没有实质性修改，当事人之间的交易已经达成。,订立合同的程序和步骤,第二节 合同成立的时间与合同生效的要件,公约：合同成立的时间为接受生效的时间。判断标准：有效接受的通知到达发盘人 受盘人作出接受行为 合同日期,第三节 订立合同的形式与合同内容,公约第11条：销售合同无需以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。合同法第10条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。,
