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2、短，极强的时尚变化，新设计的潮流。,技能知识,美学学问时尚学问服饰学问首饰学问搭配学问顾客学问沟通学问服务学问,销售美丽形象顾问,商品卖点,讨论：每个学员挑选商品，之后寻找卖点。,如何提炼卖点的方法、工具：,FABE,Features 特征,Advantage 优点,Benefit 利益,Evidence 证据,自身特性,美学价值,符合顾客价值观需求,试戴一下,价格、设计、材料,美的形象利益,FABE 商品卖点的举例,介绍商品程序,软卖点,风格意义:纪念 象征品牌文化所倡导的概念营销中所倡导的主题与概念,硬卖点,款式工艺材料价格赠品品牌售后服务,提炼商品的美学与情感价值,FABE 练习用公司的产品,参考商品：1、材料 2、设计 3、颜色 4、做工 5、风格 6、搭配 7、档次 8、售后服务 9、品牌 10、产地 11、寓意,首饰搭配,首饰定位,佩戴首饰点缀服装的精华依美的打扮展现个性美的感受掩饰身体的局部不足,饰品搭配,场合：环境 事件 约束/适合风格：服饰 整体/对比个体特性:：皮肤/轮廓均衡：量感/整体心里：需求/审美/偏好,如何认识顾客?,认识我们的顾客,各种个性不同，风格各异的顾客群的介绍,风格的解释1：天生具备的，由外型整体感觉所带来的气度与作风,风格的解释2：你的智慧 你的外貌 你的个性 你的做事方式,直线,曲线,内敛,外扬,商品风格与顾客风格匹配,
