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1、南博网助力中国企业走进东盟！,南博网总经理,中国东盟自由贸易区（CAFTA）,中国企业的市场营销版图随着CAFTA的发展而在迅速扩大！,2001年11月，在文莱举行的第5次101领导人会议上，双方一致同意在10年内建立中国东盟自由贸易区（CAFTA）。从2005年7月1日起CAFTA全面启动降税进程，逐步对多种产品实行降税。年中国对东盟国家的平均税率从9.9%降到8.1%。2007年之后，双方降税速度将进一步加快。到2010年，中国将对东盟国家93%的产品取消关税，东盟也将对中国90%以上的产品实行零关税！2005年，中国与东盟的贸易额已达1304亿美元！每年增长率超过！中国和东盟国之间正在形
2、成一个拥有亿消费者、.万亿美元贸易总量的世界第三大自由市场！,中国和东盟国家（）的比较优势产业,中国东盟十国年商品进出口统计,截至年月，中国前十位的贸易伙伴,数据来源：中华人民共和国海关统计,截至年月，中国前十位的出口市场,数据来源：中华人民共和国海关统计,部分东盟国家（马来西亚、泰国、新加坡和印度尼西亚）2004年、2005年从中国进口金额在1亿美金以上的商品统计,马来西亚从中国进口主要商品构成,泰国从中国进口主要商品构成,新加坡从中国进口主要商品,印尼从中国进口主要商品构成,中国东盟电子信息领域贸易情况,电子类产品是中国与东盟贸易的大类产品2003年，中国从东盟进口的电子类产品总额达109
3、.41亿美元。中国从东盟进口的电子产品占进口总额的35.38，出口到东盟的电子类产品占出口的49.7。双方在电子产品方面的贸易占到双方工业品贸易的一半左右，占全部产品贸易总额的三分之一以上。东盟国家中，电子类产品的主要贸易伙伴有新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾以及印度尼西亚。2003年中国最大的进口来源地是新加坡，最大的出口市场是马来西亚。2005年，中国-东盟电子信息产品贸易额已达到621亿美元，约占双方贸易总额的一半，这一数字今后还将继续扩大。,中国与东盟食品贸易的特点,东盟对中国出口以原料为主，中国对东盟出口以制成品为主。中国进口以可可粉、蔗糖等原料性食品为主，出口以罐头、烘烤食品等制成品
4、为主。中国食品工业与东盟相比，生产环节更为完备，也具有更强的竞争力。中国在与东盟食品贸易中处于顺差地位。中国对东盟出口食品的主要国家是马来西亚、新加坡、印尼、泰国和菲律宾，分别占中国对东盟食品总出口额的28.6%、20.1%、19.4%、12.9%和11.9%。其中，新加坡进口关税已经为零，菲律宾尚未实际开始实施协定税率。在马来西亚、泰国和印尼三国中，泰国的食品进行的降税幅度最大，2005年泰国食品的平均实施税率为28.9%，自贸区降税开始实施之后，从价税部分降低到22.4%，平均削减了6.5个百分点，至2007年又进一步削减到16.1%，至2010年食品平均税率削减到6.2%，2012年削减
5、到5.8%.,中国东盟机电贸易概况,2004年中国向东盟出口的237亿美元机电产品中，工业整机出口85.8亿美元，占机电产品出口的36.2%；机电仪零部件出口108.8亿美元,占45.9%；家用电器出口10.4亿美元,占4.4%；交通工具7.8亿美元,占3.3%;交通工具零件7.6亿美元,占3.2%；技术含量较低的机械基础件为15.3亿美元,仅占6.2%。2004年加工贸易的出口额到占中国对东盟机电产品出口总额的65.7%。新加坡、马来西亚、菲律宾和泰国是与中国开展加工贸易合作的主要伙伴。外资企业在中国及东盟机电产品尤其是高新技术产品出口中均具有重要作用。中国与柬埔寨、越南、老挝、缅甸、印尼、
6、文莱等国的进出口则以一般贸易为主。更多地体现在中国制造的产品单方向输出，以满足当地生产生活消费的需要。中国和东盟国（新、马、泰、印、菲、文）正常产品在2010年关税降为0，一般敏感产品2012年降至20%，2018年进一步降至05%。高度敏感产品在2015年降至50%。东盟新成员（越、老、柬、缅）正常产品在2012年关税降为0，一般敏感产品2015年降至20%，2020年进一步降至05%。高度敏感产品2018年降至50%以下。,被东盟国家列为敏感产品的机电产品概况,高度敏感机电产品主要包括：部分汽车、摩托车及主要其关键零部件等；一般敏感机电产品主要包括：部分家用电器，如涉及彩电、空调、冷藏箱、
7、洗衣机、吸尘器、VCD、DVD、照明器材、游戏机、录音机、收音机的部分产品；还有部分国家将包括发动机、钢琴、工程机械、铜制绕组电线、农具中的部分产品列为一般敏感产品。,中国东盟家用电器贸易概况,中国对东盟出口家电主要目的地是新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南。2004年中国对东盟出口家电产品为38.82亿美元；进口的家电达到26.9亿美元。中国对东盟出口的家电主要有：手机及其零件、电视显像管、VCD/DVD播放机、电视机、空调、数码相机等。中国从东盟进口的家电主要有：手机及其零件、电视显像管、冰箱及空调压缩机、光盘、数码相机、数码摄像机等。中国对东盟出口最多的为手持式无线电话机零件，2
8、004年出口额9.2亿美元，占家电总出口额的23.7%；其次为视频信号录制或重放设备的零件、附件（不包括激光视盘机零件），出口额2.44亿美元，占家电总出口的6.3%；第三位是彩色阴极射线电视显像管，出口额2.07亿美元，占家电总出口的5.3%；第四位是彩色电视机零件，出口额1.84亿美元，占家电总出口的4.7%；第五位是激光视盘机机芯，2004年出口1.44亿美元，占家电总出口的3.7%；第六位是VCD播放机，2004年出口1.11亿美元，占家电总出口的2.9%；第七位是电视显像管零件，2004年出口1.06亿美元，占家电总出口的2.7%。以上几种产品的出口额占中国对东盟家电总出口额的50%
9、。,东盟国家发展电子信息产业举例：马来西亚多媒体超级走廊,马来西亚是全球主要的电子产品出口国之一，电子产品出口额占出口总额的比例超过50%，主要出口到美国、新加坡、日本、德国、英国等市场。近年来，马来西亚政府致力于发展信息技术和多媒体产业，在吉隆坡建了一条长50公里、宽15公里的高技术基地多媒体走廊，是政府圈划的一片具有先进完善的信息技术基础设施的经济特区，主要面向计算机及其相关产业。管理模式马来西亚政府成立专门的公共公司“马来西亚科技发展公司”，负责“多媒体超级走廊”的规划、发展、吸引外资、制订优惠政策、推动高科技发展项目、吸引高科技人才等工作。,多媒体超级走廊,Cyberjaya,赛柏再也
10、Cyberjaya,建成多媒体走廊互联网络250 家世界级公司提高当前旗舰计划的普及率并不断推陈出新，进而增强国家的竞争力、更好地服务大众协调全球电子法令的建设建设强大的ICT产业，并成为净出口国和世界主要的智能城市相连，促进双方社会、经济大发展,多媒体超级走廊宏愿,越入知识型时代,里程碑,马来西亚多媒体超级走廊优 惠 政 策,中国企业如何进军东盟市场？,首先要充分了解东盟市场！然后需要强有力的营销！企业进入一个陌生市场需要进行大量的市场调查和分析！需要充分了解那里的市场环境、投资环境、行业标准、政策法规需要进行大量的品牌推广！需要建立通畅的营销渠道！中小企业通常的市场研究手段购买专门报告、委
11、托市场调查、广泛收集相关信息、参加研讨会、展览会企业常用的营销手段展览会、洽谈会、媒体广告、网络营销针对东盟市场，有没有一个能把这些手段全部囊括的服务？有南博网“自贸通”会员服务！,南博网 中国东盟博览会秘书处主办，南博国际信息有限公司承办。,南博网 以扩大贸易机会，促进中国东盟双边贸易发展为己任!,南博网,南博网,网刊活动！,三大优势：,强大的官方支持,深厚的东盟背景,立体的服务体系,南博网,南博网为什么能够有效帮助中国企业走进东盟市场？,“网刊活动”三位一体的“自贸通”会员服务助力中国品牌企业进入东盟市场！,网：贸易门户.南博会官方网站.东盟市场信息获取的平台！数据库互动展示的网络营销平台
12、！东盟贸易交流平台！刊：平面媒体国际商报中国东盟商务周刊工具手册中国东盟自贸区采购指南获取信息、推广品牌、展示产品、开拓商机的营销工具！活动：中国品牌企业东盟战略高峰会、发展论坛、参加各种相关东盟的重要展会、中国东盟企业家俱乐部、交流洽谈会了解东盟市场、广交东盟朋友、建立合作关系！,南博网在东盟的主要合作对象和营销渠道,东盟10国驻华使领馆和官方商务机构中国驻东盟10国使领馆和官方商务机构东盟10国综合性商会 如：马中友好协会、马来西亚中国经济贸易总商会、马来西亚中华工商联合会、马来西亚制造商联合会、泰国中华总商会、泰国工业联合会、泰国工商总会、泰中商务委员会、越南工商会、新加坡中小企业工会、
13、新加坡中华总商会、新加坡工商联合总会、印尼工商会馆中国委员会、印尼中华总商会、柬埔寨中国商会、文莱中华商会、缅甸工业联合会等东盟10国行业协会 如：越南机械协会、越南工程承包商协会、越南建材协会、越南科技联合协会、马来西亚电脑工会、雪隆家庭电器商公会、泰国软件工业协会、泰国电器和电子产品协会、印尼电子与家用电器工业协会,南博网在东盟的主要合作对象和营销渠道,面向东盟的国际性综合展览会和专业展会 如：第九届马来西亚国际电子元器件、PCB组件及生产设备展览会、第十一届越南国际通讯展暨2006电子产品展、2006年第十一届东南亚健康医疗（马来西亚）展览会、2006年泰国（亚洲）食品博览会、第十七届马
14、来西亚国际食品、包装机械、原料配备展览会 等东盟大型采购集团如：马来西亚海鸥集团、长春集团、金狮集团、Golden Commercial co.ltd、泰国正大集团等 通过500多个东盟主流商协会组织覆盖近30万的东盟企业！通过多种形式和手段接触东盟企业和消费者，帮助中国企业走出去！选择对口行业组织、用各种有效的服务方式搭建沟通桥梁，推动双边贸易往来！,南博网近期面向东盟市场的重点营销推广服务,出版背景：对接中国东盟市场商机、凭借东盟深厚背景、拥有丰富的渠道支持刊物理念:专业权威、专用工具、专注渠道发行特色:广泛覆盖、业内发行、展会派发重点栏目：企业风采、精品展台、成功案例、产品信息营销优势:
15、品牌营销+数据库整合营销刊物优势:权威性、工具性、渠道有效性服务优势：全面体现客户的个性化诉求与品牌价值 网+刊+综合服务全方位运做，让客户的投入产生最大的投入产出比；渗透行业采购全链条,精确锁定决策层、计划层、采购层目标读者。,2006年7月，中国东盟自贸区采购指南中关村专刊（英文版）即将出版！,时间:2006年9月6日-9日 地点:马来西亚吉隆坡太子世界贸易中心展览馆主办单位：吉隆坡暨雪阑莪中华工商总会认可单位：马来西亚农业及农基工业部、马来西亚国内贸易及消费事务部、马来西亚卫生部、马来西亚房屋及地方政府部、马来西亚新闻部、马来西亚种植及原产部、马来西亚科学，工艺及革新部、马来西亚交通部“
16、中国品牌馆”承办单位：南博网 参展范围：家电及消费电子类产品/饮食产品/保健品/其他日用消费品/礼品附属活动：CAFTA发展论坛系列之、品牌国际化经营研讨会、清真食品国际品质认证及国际贸易实务研讨会,中国企业走进东盟开拓商机的绝佳机会！,展会推广 从2006年2月起，展销会主办方不定期在东南亚国家巡回举办“第六届大马国际商品展销会推介礼”，特意邀请马来西亚财政部副部长拿督黄燕燕女士进行推介。马来西亚最具影响力的中国报、南洋商报、星洲日报等多家媒体全程跟踪报道。大会主办方将于近期在马来西亚专门召开“中国品牌馆”新闻发布会，为参展的中国企业大力宣传，吸引更多的东盟采购商关注中国品牌。,欢迎大家早日成为南博网“自贸通”会员！南博网愿成为 中国东盟贸易发展的助推剂！谢谢各位！,郭旭升Email:GTel:86-10-82630187,
