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1、上海万科外部资源整合过程介绍,2,外部资源整合过程的设计,外部资源整合过程的实施,外部资源整合过程的识别,目录,外部资源整合过程绩效的实现,外部资源整合过程的要求,外部资源整合过程的改进,外部资源整合过程的识别,外部资源整合过程：是一个通过整合房地产行业价值链上下游的合作伙伴资源，充分发挥合作伙伴专业能力，为客户提供卓越的住宅产品和服务，提高运营效率，实现合作共赢的价值创造过程。,1,外部资源整合过程的识别,目录,外部资源整合过程的要求,外部资源整合过程的设计,外部资源整合过程的实施,外部资源整合过程绩效的实现,外部资源整合过程的改进,外部资源整合过程的要求,绿色住宅,规模,效率,客户,为公司
2、战略发展提供资源支持,实现规模效益,对外部资源整合的要求,公司战略,提高工作效率,外部资源整合过程的要求,1,外部资源整合过程的设计,外部资源整合过程的实施,外部资源整合过程的识别,目录,外部资源整合过程的改进,外部资源整合过程的要求,外部资源整合过程绩效的实现,外部资源整合过程的设计,根据资源需求制定年度资源规划,多种采购方式有利于优秀资源的筛选,确定优秀资源/执行合同,绩效评估、改进与发展,1,外部资源整合过程的设计,外部资源整合过程的实施,外部资源整合过程的识别,目录,外部资源整合过程的要求,外部资源整合过程的改进,外部资源整合过程绩效的实现,外部资源整合过程的实施,外部资源规划不够系统
3、,以前：,进行资源开发三年规划/08年度规划,现在：,外部资源规划,外部资源整合过程的实施,现有资源能力分析,外部资源规划,资源需求分析,三年资源规划/08年度规划,引入新资源，培养现有资源,外部资源整合过程的实施,08年PC总包资源规划过程,外部资源整合过程的实施,08年工程系统合作资源规划,外部资源整合过程的实施,为优秀资源的引进提供制度保障,优秀外部资源引入机制,2.入围资源通过认证或合作中评估合格；,对市场排名前十的供应商进行调研；,确定资源准入门槛：,其他保证措施：,增加引进手段竞争性谈判采购方式。,外部资源整合过程的实施,建立与合作伙伴的沟通、培养机制,外部资源合作、培养、提高,外
4、部资源整合过程的实施,建立与合作伙伴的沟通、培养机制,外部资源合作、培养、提高,2007年度合作伙伴沟通大会,总包施工人员PC培训,外部资源整合过程的实施,致合作伙伴的公开信主要内容：欢迎合作伙伴监督万科员工的职业行为，倡导合法、正当、互惠互利的商业原则。,合同包括廉洁合作协议条款：甲方人员不得接受乙方的宴请，不得接受任何形式的实物、现金或礼券，如果发现乙方人员任何形式的行贿行为，均应及时采取措施予以制止，并及时通报乙方单位主管人员。,体现了“阳光照亮下的体制”的企业文化。,营造公平合作氛围,外部资源整合过程的实施,通过建立外部资源“副中心”,外部资源合作、培养、提高,外部资源整合过程的实施,
5、推进集中采购,外部资源合作、培养、提高,外部资源整合过程的实施,培养总包PC施工能力，实现合作共赢,通过08年度的PC资源规划，发现现有PC总包资源储备不足。公司从现有资源出发，以上海二建为排头兵，采用以老带新的方式，培养更多总包单位的PC施工能力。,外部资源合作、培养、提高,外部资源整合过程的实施,培养PC构件厂提高产能，实现合作共赢,通过08年度的PC资源规划，发现现有PC构件厂资源储备不足。公司与现有合作伙伴充分沟通，培养引导现有构件厂扩大产能，实现合作共赢。,外部资源合作、培养、提高,预测08年PC构件方量需求：9.85万吨,构件公司在增加磁悬浮制梁厂后，其年产能由3万吨扩大到5万吨；
6、住总厂在下沙厂基础上增加了四个加工基地：嘉定、宝山、祝桥、解放岛，年产能将由2万吨扩大到5万吨。,外部资源整合过程的实施,Ahousing网站,PDC平台,只关注全过程中的招投标环节,关注外部资源整合的全过程,先进的管理工具：PDC平台,外部资源整合过程的实施,确定采购方式竞争性谈判直接委托 历史交易查询 供方认证流程,订单流程,验收流程供方动态评估,财务对帐,供方绩效考核,产品目录采购总包工程分包工程材料设备监理确定采购模式战略合作集中采购分散采购,采购方案,升级后的电子平台PDC，贯穿了资源整合全过程。,外部资源规划,采购执行,供方协作,原有的A-housing网站功能只是整个采购流程中的
7、几个环节,外部资源整合过程的实施,采购全过程在PDC平台上操作，查询信息更加便捷，实现真正意义上的信息共享。,先进的管理工具：PDC平台,外部资源整合过程的实施,通过PDC平台，加强了与合作伙伴的协作。,先进的管理工具：PDC平台,外部资源整合过程的实施与改进,外部资源整合过程的实施,通过PDC平台进行供应商评估,以前：仅仅在履约完成后进行评估，信息反馈不够及时,现在：全过程的动态评估，信息实时反馈；重点关注绩效改进，确定供应商发展策略。,先进的管理工具：PDC平台,1,外部资源整合过程的设计,外部资源整合过程的改进,外部资源整合过程的识别,目录,外部资源整合过程的要求,外部资源整合过程的实施
8、,外部资源整合过程绩效的实现,外部资源整合过程的改进,对合作伙伴满意度关注不够,以前：,委托第三方机构进行“万科合作伙伴关系调查”,现在：,提高合作伙伴满意度,通过调查：了解合作伙伴的诉求；反映我们工作中存在的问题，以改进我们的工作,为发展合作伙伴共赢关系提供依据。,外部资源整合过程的改进,供方关系调查后的行动,提高合作伙伴满意度,外部资源整合过程的改进,提高合作伙伴基层员工的满意度,合同中明确约定：不得拖欠农民工工资；改善工人劳动和生活环境。强调工地现场的环保，做到文明施工。,倡导“农民工关怀”，保障工人的权益，提高工人的积极性，实现合作共赢。,1,外部资源整合过程的设计,外部资源整合过程的
9、实施,外部资源整合过程的识别,目录,外部资源整合过程绩效的实现,外部资源整合过程的要求,外部资源整合过程的改进,外部资源整合过程绩效的实现,主要战略合作资源,建立合作资源库,外部资源整合过程绩效的实现,PC合作资源,建立合作资源库,外部资源整合过程绩效的实现,战略总包单位合作金额（亿元）,建立合作资源库,合作共赢,106.8,108.9,外部资源整合过程绩效的实现,战略监理单位合作金额（万元）,建立合作资源库,合作共赢,227.8,452.8,外部资源整合过程绩效的实现,战略绿化单位合作金额（万元）,建立合作资源库,合作共赢,54.9,104.8,外部资源整合过程绩效的实现,营销战略合作单位新联康销售面积（万平米）,建立合作资源库,合作共赢,89.6,97.8,外部资源整合过程绩效的实现,人均项目管理面积（万平米）,提高工作效率,67.1,25.4,外部资源整合过程绩效的实现,实现规模效益,通过整合外部资源，实施集中采购，实现规模效益。,感谢聆听！,
