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1、市场供求及其运行规律,石美玲,第1章 市场供求,案例：海尔根据用户潜在需求研发新型洗衣机,1996年，海尔的第一代小小神童夏季洗衣机惊世而出，依据打破常人夏季手洗衣服的习惯，创造了洗衣机销售的“淡季神话”。九年过去了，如今已是第十八代的小小神童成为夏季消费者追捧的对象。数据显示，海尔小小神童洗衣机长期以来占据着全国家电商场夏季洗衣机销售榜首，尤其是近几年，季节性优势更加明显。2005年5月份以来，海尔小小神童在广州、上海、北京、青岛等地销量更是呈现出翻番增长的趋势。为什么小小神童具有如此强的市场魅力呢？有关人士分析，原因有三：第一，他全面解决了消费者夏天洗衣难题，因为夏日天热，出汗多，人们衣服
2、穿的少，用大洗衣机费水、费电；第二，小小神童是该类产品的市场领先者，不仅对消费者的需求了解很深，而且产品经过多年的技术升级，已发展到第十八代，除了体积优势以外，还具有杀菌、消毒功能以及不用洗衣粉等特色；第三，营造了一种洗衣新习惯，防止交叉感染的分类洗、分开洗。,据悉，从6月开始的，以“小小神童”为主题的“健康一夏我当家”大型公益活动，正在全国如火如荼的进行。而目前小小神童已大批出口美国、日本、韩国等世界100多个国家和地区，全球销量近500万台。1996年，一位成都的农民投诉海尔排水管老是堵。服务人员维修后发现这位农民用洗衣机洗红薯，泥多，所以堵塞。服务人员帮顾客加粗了排水管，顾客感谢之余说，
3、如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在心上，海尔影响人员通过调查发现，四川有很多农村出现人民用洗衣机洗红薯的现象，这时张瑞敏萌生了一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。1997年海尔为该项目立项，1998年4月开始生产。洗衣机的型号为，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗红薯水果甚至蛤蜊，价格仅为元。首次生产万台投放农村，立刻被一抢而空。,1.1 需求分析,需求函数需求量和需求的变动需求估计与预测,1.需求概念,需求条件,购买能力,购买欲望,需求是指在某一特定时期内，在每一价格水平上，消费者愿意且能够购买的物品和劳务的数量。,2.需求函数,价格（P）
4、收入（I）相关商品价格（PR）偏好（T）消费者的预期（PE）其他（）,需求量=f(影响需求的各因素),QD,QD=f(P,I,PR,T,PE,),Q=f(P),其他因素不变,例,某洗衣机厂洗衣机的具体的需求函数估计为:Q=-200P+50I+0.5A（11）式中，Q为顾客对该厂洗衣机的需求量；P为洗衣机价格;I为居民的平均收入；A为广告费用;200，50和0.5是这个需求函数各自变量的参数。说明：如果计划年度P、I、A的值分别预计为3000元、250 00元和10 000元，那么，计划期某洗衣机厂洗衣机的预计需求量应为115万台，即：Q=-2003000+50250 00+0.51 000 0
5、00=1 150 000（台）,案例：通用汽车和克莱斯勒为什么会破产？,2009年6月1日，美国通用汽车正式申请破产保护，这家世界上最大的汽车制造商不得不借助政府的力量开始重组。在此之前，美国的第三大汽车制造企业克莱斯勒已经向美国政府申请破产保护。为什么占据世界汽车产业老大位置近百年的通用汽车会轰然倒下？为什么在金融危机面前美国汽车产业的巨头会不堪一击呢？长期以来，以通用企业为代表的美国汽车生产企业最擅长和最热衷的是大排量高级轿车的生产，美国消费者也十分喜欢这种豪华气派的轿车。但那时，两次石油危机的爆发使汽油价格直线上涨，汽车使用的成本迅速上升。美国消费者的消费偏好开始从大排量高级轿车逐渐转向
6、油耗低的小排量汽车，于是，丰田、本田等日本汽车企业趁机进入美国，凭借其价格低廉的小型车逐渐蚕食了美国汽车三巨头的市场。,案例：通用汽车和克莱斯勒为什么会破产？,作为在世界汽车市场称霸多年的美国三巨头，他们洞察到了美国消费者需求的变化。但是，由于生产小排量汽车的利润较低，因此以通用汽车为首的美国汽车生产企业都没有在小排量汽车的开发和生产上小大力气，而是固守利润丰厚的大型轿车的生产。随着石油价格的不断上涨，包括美国在内的世界各国的消费者越来越倾向于购买小排量汽车，美国汽车企业生产的大排量高级轿车的需求持续下降，逐渐失去了往日的辉煌。2008年开始的金融危机又如雪上加霜，导致汽车需求迅速减少，给通用
7、汽车和克莱斯勒以致命一击。消费者偏好的变化使美国企业生产企业的市场越来越小，而没有对消费者需求变化作出灵敏反应，是导致通用汽车和克莱斯勒没落的原因所在。,3.需求表与需求曲线,需求定理,P Q,P Q,（1）需求表,(2)需求曲线,D,需求曲线向右下方倾斜,需求定理,4.需求量的变动与需求的变动,需求量的变动：,需求的变动：,需求曲线右移（D0D1）：需求增加,需求曲线左移（D0D2）：需求减少,5.需求估计与预测,市场调查法,统计分析法,访问调查法 市场实验法,步骤,（1）建立理论模型（2）收集数据（3）选择函数形式（4）对结果进行估计和解释,(1)需求估计法,1、市场调查,市场调查就是通过
8、对消费者的直接调查，来估计某种产品的需求量和各个变量之间的关系。A 访问法：将所拟调查的项目，以面谈、电话或书面等形式向消费者提出询问，以获得所需资料。例：一种彩色电视机因价格过高，影响了销售，造成积压18000台。假设调查得到的资料为：彩电价格由1000元降至800元，销售量将由3000台增至6000台。根据需求价格弹性，得：（6000-3000）/（1000-800）=15（台/元）得出：需求曲线为：Q=18000 15P 含义：价格每增加1元，会减少销售量15台。,根据需求曲线 Q=18000 15P，可以求出价格变动区间的弧弹性。6000 3000 800+1000 Ep=800 10
9、00 6000+3000=-3 说明该产品的弹性很大，可以采用降价手段来扩大销售量。如果想让销售量达到8000台，可以利用方程：Q=18000 15P 8000=18000 15P P=666.7（元）所以，如果想让销售量达到8000台，价格需要降到666.7 元。,B 试验法,试验法是一种以特定环境为试验市场的调查方法。调查思路是：保持其他市场条件稳定的情况下，变动产品的价格。例：美国弗罗里达大学用试验法探讨弗州桔子和加州桔子之间的竞争关系。方法：确定一个城市，选出9个超市，时间定为31天。在试验期内，每天改变桔子的价格，并把销售量纪录下来。参加试验的桔子有弗州的两种桔子和加州的一种桔子。结
10、果：A 三种桔子的弹性分别是：3.07，3.01，2.76 B 弗州桔子的交叉弹性是：1.16和1.56 C 弗州桔子和加州桔子之间的交叉弹性很小。,例：美国“利格斯”裤袜产品的市场试验。该种品牌专门通过超市零售商销售，为了了解促销手段会对产品产生什么影响，设计了四种促销方式，在四个城市进行试验：A 两双包装在一起，降价40美分；B 两双包装在一起，降价25美分；C 每双降价18美分；D 全价购买一双后，领一张价值25美分的优惠券。调查结果：A 第一名：两双包装一起并降价40美分最为有效，6周之内销量增长53%；B 第二名：每双降价18美分，8周之内销量增长20%；C 最后一名：惠赠25美分优
11、惠券，8周之内销售量增长3%。,(2)需求预测方法,时间序列,调查和民意测验技术,长期趋势 周期变动 季节效应 随机波动,经济计量模型,投入产出分析,练习,世界石油市场石油价格上升，中国汽车市场汽车价格下降，以及北京市如果出台对私人汽车进二环路高收费的政策，会对北京市的汽车拥有量产生什么影响？,案例21 减少香烟的需求数量,公共政策制定者经常想减少人们吸烟的数量。政策可以努力达到这一目标的方法有两种。,1、香烟的需求量减少 让香烟生产企业提高香烟的价格。政府对香烟生产企业征收消费税，迫使香烟生产企业通过提高香烟价格的方式将税收的一部分转嫁给消费者。表现为沿着同一条需求曲线移动到价格更高而数量较
12、少的一点上，如图a所示。,P,Q,经济学家通过研究发现，香烟价格上升10%会引起需求量减少 4%；青少年对香烟价格特别敏感：香烟价格每上升10%会使青少年的吸烟量减少12%。,2、香烟的需求减少,P,Q,公益广告、香烟盒上有害健康的警示、以及禁止在公众媒体上做香烟广告，都是旨在任何一种既定价格水平时减少香烟需求数量的政策。这些政策会使香烟的需求曲线向左移动。,1.2 供给分析,供给的概念供给函数供给表和供给曲线供给量和供给的变动,1.供给概念,供给条件,生产的能力,生产的意愿,供给是指在某一特定时期内，在每一价格水平上，生产者愿意而且能够生产的物品与劳务的数量。,2.供给函数,价格（P）产品成
13、本（C）相关商品(PR)生产者对价格的期望(E)其他（）,供给量=f(影响供给量的各因素),Qs,Qs=f(P,C,PR,E,),Q=f(P),其他条件不变,比尔.盖茨的创业伊始,20世纪90年代前，比尔.盖茨的财产只不过几亿美元，可是1992年，在他36岁时，他的财富达63亿美元，超过了唐纳德和罗斯等，被福布斯杂志列为美国最富有的人，2000年，他的财富超过400亿美元。自由企业制度是如何帮助他成为巨富的呢？盖茨1973年毕业于西雅图的一所中学，之后进了哈佛，在那里，他看到微机处于发展初期，于是离开学校后，全身心的投入设计微机操作系统的工作中。这个系统称为MS-DOS，这个系统以其适用性使得
14、IBM同意采用。随着IBM建立了行业标准，其他计算机制造商很快采用该系统。后来MS_DOS又被微软的产品视窗操作系统所替代。今天，世界上80%的微机都使用这一系统。1997年企业的销售收入超过100亿美元，净利润20多亿。企业规模在行业中排名第三，仅次于IBM和惠普。微软公司还生产位子处理、电子制表软件和其他许多应用软件。盖茨曾向世界的博物馆购买艺术和影视作品的电子复制权，这些成为他的交互式家庭娱乐系统的一部分。盖茨的成功向人们展示了。市场是怎样向一名成功的企业家提供回报的。,比尔盖茨是怎么发家的？,消费者想要按其能支付价格出售自由市场经济的实质 克雷格彼得森管理经济学P16,3.供给表与供给
15、曲线,供给定理,P Qs,P Qs,(1)供给表,(2)供给曲线,供给曲线向右上方倾斜,供给定理,4.供给量的变动和供给的变动,供给量的变动：,供给的变动：,供给曲线右移（S0S1）：供给增加,供给曲线左移（S0S2）：供给减少,讨论,判断下列说法是否正确？（1）开发商预期商品房的价格将下降，导致商品房供给曲线左移（2）纺织工人的工资提高，导致纺织品供给曲线左移,1.3 市场均衡分析,市场均衡的概念市场均衡的形成市场均衡的变动价格管制对市场均衡的影响,1.市场均衡的定义,在影响需求和供给的其他因素都给定不变的条件下，市场上的商品价格达到这样一种水平，即使得消费者愿意购买的数量等于生产者愿意供给
16、的数量。,均衡点,均衡价格,均衡数量,2.市场均衡的形成,供过于求,市场价格为P1,如果,供给量为Q1,需求量为Q1,如果,市场价格为P2,供给量为Q2,需求量为Q2,供不应求,结论！,市场均衡的形成，是由市场中的供求自发调节而形成,需求变动引起均衡价格与均衡数量同方向变动。供给变动引起均衡价格反方向变动，引起均衡数量同方向变动。,3.供需变动对市场均衡的影响,案例：韩国泡菜危机,最近，韩国国内白菜价格飞涨。往年秋冬是腌制泡菜的时节，但如今韩国民众都在考虑是否减少泡菜腌制量，也有民众在考虑用洋白菜等材料作为替代品。面对突如其来的“泡菜危机”，韩国政府一方面准备从中国紧急进口大量白菜，另一方面在
17、积极向民众提供特价白菜，以保障需求。白菜价格的大幅飙升，是有气候的原因造成。年初以来，韩国春季异常寒冷，夏季炎热干旱，秋季多雨，导致白菜大幅减产。9月以来，白菜价格不断创出新高，从每棵白菜6000韩元（1美元约合1119韩元）一直飙升到16000韩元，现在虽有小幅回落，但仍维持在每棵12000韩元至13000韩元的高位，而这一价格是往年的3至4倍。有韩国人戏称，如果早知道白菜价格如此疯长，在价格低的时候购买可以升值，白菜价格的飙升对韩国民众,的日常生活影响很大，很多人已经开始考虑减少今年泡菜的腌制量，不少饭馆已经开始提高饭菜价格。由于过国内白菜供应不足，韩国正准备紧急从中国大量进口白菜。韩国联
18、合通讯社9月2日报道说，韩国农林水产食品部当天表示，决定临时飞出白菜、萝卜进口关税，将从中国进口150吨白菜，并与9月19日左右开始在国内市场销售，售价为2000至3000韩元。首都首尔从10月5日至20日向市民供应特价白菜，市民每人可以在规定的市场内购买低于市价30%-50%的白菜3棵，并计划在43个市场向市民提供30万棵白菜。韩国农协会6日表示，将在全国范围内向民众提供每棵价格2000韩元的白菜300万棵，市民可以通过网站进行预订，每个家庭可预订9至12棵白菜。（来源：莽九晨，人民日报，2010年10月8日）,需求供给分析法的应用,供给与需求主要受价格的影响而发生变动，这就是价格机制或市场
19、机制的作用。价格机制或市场机制是指价格对市场运行，配置资源和调节经济的功能和作用。作用主要有：1.传递情报。2.提供刺激，引导竞争，节省成本，提高效益并实现资源的最佳配置。3.决定分配。,方法（三步骤）1、判断是：需求的变动、需求量的变动、供给的变动、供给量的变动？2、变动的方向和大小；3、新旧均衡点的分析，结论与建议。,例1-1 橘子的需求与供给表,价格 需求量 供给量 7（斤/元 2（百万斤/周 14（百万斤/周 6 6 12 5 10 10 4 14 8 3 18 6要求：A、作出橘子的需求曲线与供给曲线。B、橘子市场上的均衡价格与均衡交易量。C、在价格为4元时，存在过剩还是短缺？多少？
20、,案例11 向企业征收产品税的市场结果,考虑向一种商品的卖者征税。假设政府新通过法律要求冰淇淋企业每卖一个冰淇淋向政府支付0.5元。这项法律有什么影响呢?,向一种商品的卖者征税，税收最初影响冰淇淋的供给。对卖者征税增加了销售冰淇淋的成本，供给曲线向左移动(向上移动)。由于并不向买者征税，在任何一种既定价格时，冰淇淋的需求量是相同的，所以，需求曲线不变。,0 90 100 Q,P3元,2.8,3.3,Incentives,S1,S2,D,供给曲线向上从S1移动到S2，竖直移动幅度正好是税收量（0.5元）。,通过分析，可以得出两个一般性结论:（1）税收会抑制市场活动。对一种物品征税会导致该物品在新
21、的均衡时销售量减少。均衡数量从100单位减少为90单位。（2）买者与卖者分摊税收负担。在新均衡点，买者为该物品支付得多了，而卖者得到的少了。0.3+0.2=0.5,案例12 向消费者征收产品税的市场结果,考虑向一种商品的消费者征税。假设政府新通过法律要求冰淇淋的消费者每买一个冰淇淋向政府支付0.5元。这项法律有什么影响呢?,税收最初是影响冰淇淋的需求，税收使冰淇淋的需求曲线向左移动(向下移动)。供给曲线并不受影响，因为在任何一种既定的冰淇淋价格时，卖者向市场提供冰淇淋的激励是相同的。,0 90 100 Q,P3元,2.8,D1,D2,S,税收使需求曲线向下从D1移动到D2，其竖直移动幅度正好是
22、税收量(0.5元)。冰淇淋的均衡价格从3元下降到2.8元，而均衡数量从100单位减少为90单位。,案例11和案例12得出“对买者征税和对卖者征税的市场结果是相同的”。（1）税收会抑制市场活动。（2）买者与卖者分摊税收负担。,案例1-3政府对产品征收消费税（按单位产品向企业征收一定量的税），对产品的价格和销量的影响,*假定单位产品的税额是JK，供给曲线向左上方平行移动。*产品价格提高，供给量减少。*税金负担：（1）消费者负担FE部分；（2）生产者负担EG部分。,支持价格限制价格,4.价格管制对市场均衡的影响,（1）支持价格,是政府为了扶持某一行业的生产、保护生产者的利益而规定的高于该行业产品均衡
23、价格的一种非市场价格。,供过于求，剩余产品Q1Q2剩余产品由政府收购,Q,P,pf,p0,D,S,Q1,Q0,Q2,（2）限制价格,供不应求，短缺产品Q1Q2政府不得不实行配给制出现黑市交易,是指政府为了防止某些生活必需品的物价上涨而规定了低于这些物品的均衡价格的价格，即规定最高价格。,Q,P,P0,PC,D,S,Q1,Q0,Q2,案例14 加油站前的长队,1973年，石油输出国组织(OPEC)提高了世界石油市场的原油价格。美国加油站前的长队成为司空见惯的现象，而且，驾车人常常不得不为了买几加仑汽油而等待几个小时。是什么引起了排队加油呢?,大多数人归咎于欧佩克。的确，如果欧佩克不提高原油价格，
24、汽油的短缺就不会出现。经济学家却不？,由于原油是用于生产汽油的主要投入，较高的石油价格减少了汽油供给。,最高限价使价格不能上升到新的均衡水平。供给减少引起了受管制价格时的汽油严重短缺。最后，对汽油价格管制的法律被撤销了。这项法律的制定者终于明白了，他们要为美国人排队等候买汽油而失去的许多时间承担部分责任。,例1-5：住房租金控制,世界许多城市都曾经对租房的租金标准进行控制，主要理由是阻止租金过高而影响低收入居民的生活。从短期来看，可供出租房屋的数量基本上是固定的，住房需求对价格的变化反应也不太大，因为人们找房和调整住房需要时间。从长期来看，由于房租过低，房东将缺乏积极性去扩大住房的供给量，也不
25、愿意对现有住房进行修缮。在需求方面，住房租金过低将会刺激人们寻找自己的公寓（而不是与父母或其他人共居），也会刺激更多的人向城市迁徙。,租金控制的短期与长期影响比较,P,Q,P,Q,短缺,短 缺,S,D,S,D,短期,长期,租金控制是“除了轰炸之外，毁灭一个城市的最好办法,例1-6：中国民航对机票价格的控制,从1999年4月开始，中国民航宣布全面禁止机票价格打折，由此引起国内航班的座位大量空闲。民航总局于6月份宣布减少国内航班数，将座位数减少1万多个。,过剩,P,Q,补充习题,南美某地区因干旱导致甘蔗大量减产，请问该事件对于白糖市场和蜂蜜市场的均衡将发生什么样的影响，请用供求图配以文字加以说明。,
