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1、,建立功能小组 做好职场营销,WSM：worksite marketing,建立WSM功能小组的意义1,银保业务发展形势发生转变存量客户开发、项目经营成为关键,曾经,现在,建立WSM功能小组的意义2,项目经营的增多、对银保人力、专业能力和管理能力提出更高要求,WSM功能小组的定义,是指为做好职场营销，通过合理调配、分派部门人力资源、充分授权，组成人员相对固定、能实现和达成职场营销业务目标的一种组合方式。,功能小组的设置不改变部门内部的组织架构，不改变人员的隶属关系。,WSM功能小组的定位,专门针对职场营销设置；公司搭台，挖掘并锻炼个人专业能力，发现培养管理人员；使各级主管能够从日常事务中解放出
2、来，集中精力规划协调。,专业分工，资源共享，双赢互利，快速成长,WSM功能小组的建立1,专业岗,负责活动的策划和组织邀约网点、协调沟通、客户追踪、促成签单,综合岗,负责物资准备提供行政、后援支持,说明：功能小组的架构 一般包括组长（1名）、策划/专业支持、综合/行政支持若干，以3-5人的小组居多，1名随组教练（督训）。功能小组的职责 受经理的授权，针对重要某项功能，独立组织策划；,专业功能,组长（团队经理）,经授权对功能小组运作负责主要组织策划者,WSM功能小组的建立2,WSM功能小组的运作模式,SMART管理工具,管理工具,会议流程,提升固化,活动前筹备沟通会。讨论并确定企划案、步骤、关键点
3、；活动中进度碰头会；活动后客户追踪讨论会。,每次活动后对功能小组的运作进行追踪评估；每月1次适时采取有效提升培训；,沟通制度,每月1次向经理沟通汇报下月计划、上月情况、所遇困难各个功能小组横向沟通，分享经验。,工作项目,具体描述,WSM功能小组的运作关键,1、督训主导+辅导2、提供创造的机会3、给予激励（物质和精神）4、容忍失败5、必须不断加强成员的个人管理能力和团队服务意识,专业分工 相互配合 明确方向 持续关注,要处理好三个矛盾,四川功能小组案例分享,成绩,1月份APE达千万平台，渠道中功能小组独立操作活动；,举措,1）推行团队功能小组。以BOM为核心，搭建功能小组，分为业务+支援两部分，联合网点负责人推进活动开展。2）督训主导+辅导。根据小组成员的能力，督训补充空缺能力，对小组的成长加以引导，并协调活动事宜。,困难,转型压力，产品结构需调整、新项目需推广；渠道多，团队多，活动多，督训人力不足；团队人力不足，引进人员成本高；,给予团队更多能力成长空间，缓解项目经营人力不足,写在最后,再能干的主管，也要借重他人的智慧和能力，这是企业发展的最佳途径！-松下幸之助,13,谢谢聆听,
