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1、XXXXX加推方案建议,项目背景难点：1、天气逐渐转冷，来人量日渐稀少；2、区域板块竞品较多，客户选择余地大，竞争趋向白热化；3、银行优惠利率提至9折，明年政策未明朗，部分客户等待观望；4、部分限购限贷客户，在自知无法贷款或购买前提下，进场率低；5、9#、11#尚有部分房源，推售10#，造成价差，影响客户成交；,对策：1、沿袭之前的客户开发工作，在原有工作的基础上进行改良，特别 是说辞的制定，提升客户的购买信息；2、拓宽客户客户开发面，最大可能的接触更多的客户群体，达到信 息的释放目的；3、老业主维系，加深与老业主的互动，提高推荐率；4、充分利用工地实景表现，加强售楼处使用，提升区域内竞争 力
2、的同时，拦截进入该区域板块的客户资源。5、10#预约信息释放之前，对之前的9#、11#暂时封盘处理（调价）集 中火力攻10#开盘推售，后期开放时间视情况而定。,周边竞品,从竞品楼盘项目可以看出，区域内竞争压力非常大，客户客户分流严重。,开盘前300组客户开盘前预约80组意向金客户 开盘销售50套,蓄客目标,10#房源分解,从上表可以看出，此次推出的高层产品户型面积比较均衡。,保底50套,开盘目标,推盘高层房源分解,10#,12月8日意向金收取,12月23日 开盘,开盘时间节点表,集中签约,开盘蓄水活动,第一阶段（）预热前期 媒体推广立体化，预约信息集中释放 第二阶段（）缴纳意向金进行预约 缴纳
3、意向金客户，可享受10000购房礼金,抓住客户心理，只要参加都可以享受购房礼金,活动目的1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场；2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销；3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。,三、活动内容1、活动主题：栖霞栖庭 情满暖冬电影节2、活动时间：2010年12月1日2012年1月31日3、活动地点：栖霞栖庭售楼处4、参加人员：缴纳意向金客户5、活动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组6、活动形式：1）活动期间，凡缴纳意向金客户，均可参加每周业主活动和抽奖；2）活动期间，每周末进行抽奖活动，抽中并在现场的客户【一名】可额外获 得惊喜大
4、礼；3）活动结束后，在开盘现场所有参加本活动又达成成交的客户，都可以参加 终极抽奖。,四、日程安排,五、媒体配合 1）短信、夹报 2）电影院15秒广告 3）电影院放置易拉宝 4）电影院片头植入广告 5）电视宣传短片,六、礼品设置 1）电影券：按一个客户两张发放，预计客户100组，电影券共计200张。2）抽奖客户可获赠神秘大礼：每周 苹果手机一部（5000元）3）开盘抽奖大礼：苹果笔记本一台（8000元）二等奖2名 Ipad一部（3500元）三等奖3名 数码相机一台（1500元）温馨奖20元礼品一份（100份X20元 2000元）,七、费用预算,12月5日起释放四重大礼信息,1、预约有礼2、开盘
5、有礼3、签约有礼4、付款有礼,四重礼媒体集中释放第一重优惠 预约有礼 缴纳诚意金即享受 10000元 购房礼金 同时可以参加每周抽奖，大奖苹果手机一部第二重优惠 开盘有礼 开盘大礼（开盘当天认购5000元）第三重优惠 签约有礼 七天内签约总价享受优惠5000元 第四重优惠 付款有礼 签约时办理 一次性付款10000元 贷款5000元,老业主推荐有礼：活动时间从2012年12月1日起至2013年1月31日止 1、已购栖霞业主（三项目皆可），推荐亲朋购买栖庭指定房 源1 户，可领取1000元购物卡；,12月份为本年度最后一批房源集中推盘，通过前期成交统计，本年度介绍成交量体较大，说明老业主推荐比重非常大，所以此次年内最后一次推盘，可以加大对老业主的吸引力度，更好的提升老业主介绍的推动力，同时也更有助于口碑传播。,THE END,
