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1、第 章,4,决 策,决策的含义与过程,决策的概念 现代决策理论认为，管理的重心在经营，经营的重心在决策。决策是指为实现一定目标，从两个或两个以上的可行方案中，选择一个较佳方案的分析判断过程。,经营决策 是指在企业生产经营活动过程中，为实现预定的经营目标或解决新遇到的重大问题，在充分考虑企业内部条件和外部环境的基础上，拟订出若干可行方案，然后从中做出具有判断性的选择，确定一个较佳方案的过程。,决策的含义与过程,决策的概念，包括以下几个要点：1决策应有明确合理的目标。这是决策的出发点和归宿。2决策必须有两个或两个以上的备选方案，而且是可行方案。3必须知道采用每种方案后，可能出现的各种结果。,决策的
2、含义与过程,4最后所选取的方案，只能是“令人满意的”或“足够好的”，而不可能是最优的。5决策的实质，是为谋求企业外部环境、内部条件和经营目标之间的动态平衡而作出的努力。,决策的含义与过程,决策的类型,决策的内容十分广泛，因决策的时间、对象、方法、要求、形式和条件的不同，而有所不同。可以从不同角度将其分为许多类型:1按影响时间的长短划分：(1)长期决策；(2)短期决策 2按做出决策的领导层次划分：(1)高层决策；(2)中层决策；(3)基层决策。3按决策问题出现的重复程度划分：(1)程序化决策；(2)非程序化决策。4按决策问题所处的条件及结果的可靠性划分：(1)确定型决策；(2)风险型决策；(3)
3、不确定型决策。,决策的作用,1正确的决策是企业生存和发展的重要保证。2科学的决策是实现企业管理现代化的关键。3合理的决策是促进企业整个系统协调统一的重要手段。,决策的原则和程序,决策的原则企业在进行决策时，应遵循以下原则：1全局性 这是首要原则 2科学性 3可行性 4效益性 5民主性 6反馈性 7创新性,决策的程序,要提高决策的科学性和有效性，必须遵循正确的决策程序。1调查研究经营状况与环境。这是决策的基础。2明确经营问题，确定经营目标。这是经营决策的出发点和归宿。3拟定可行方案。4对方案进行分析、评价和选择。5方案的实施与反馈。,决策方法,主观决策法 主观决策法，又称为决策的软技术，是指直接
4、利用人们的知识、经验和能力进行决策的决策方法。其核心是在决策的各阶段，根据现有的信息资料，提出决策目标、方案、参数，并做出相应的评价和选择。,主观决策法,主观决策法适用于受社会政治经济因素影响较大的、所含因素错综复杂的、综合性的战略问题。但这种方法主观性强，论证不很严密，因此，必须将其与计量决策法有机地结合起来，决策才能准确，而科学。主观决策法一般包括头脑风暴法、形态分析法、特性列举法等。,计量决策法,计量决策法，又称为决策的硬技术，是指运用数学方法解决经济问题的决策方法。其核心是把与决策有关的变量与变量、变量与目标之间的关系，通过建立数学模型表现出来，然后经计算求出答案，供决策者使用参考。,
5、计量决策法主要适用于具有较详细的预测数据资料的决策，所运用的数学工具多种多样，复杂程度也不相同。下面对盈亏临界分析法、风险决策法做一个简单介绍。,计量决策法,盈亏临界分析法,盈亏临界分析又称损益平衡分析、保本分析，是量本利分析的重要内容。这种方法是依据与决策方案相关的产品产销量、成本、利润之间的相互关系，来分析判断方案对企业盈亏发生的影响，评价和选择决策方案。,通过盈亏临界分析，可以使企业明确：企业至少要销售多少产品才能保本；企业为实现一定的目标利润，需要销售多少产品；企业销售一定数量的产品，能够获得多少利润；企业经营的安全状况如何等。这种方法，在实际工作中具有很大的实用价值。,盈亏临界分析法
6、,变动成本，是指成本总额随业务量变动而成正比例变动的成本。如原材料成本、计件工资等，它们都是随着业务量的增减而成直线(或近于直线)增减的成本。但其摊入单位产品成本中后，则是相对不变的，即单位变动成本相对稳定。,变动成本,固定成本，是指在业务量变化时，一定期间内的成本总额不受业务量变化影响的成本。如固定资产折旧、管理人员工资、广告费等。必须指出，单位变动成本和固定成本总额的稳定性，是相对的，都是指在一定的产销量和一定期间范围而言的。,固定成本,盈亏平衡点,盈亏平衡点是指企业在生产经营活动中所处的一种“收支平衡，不盈不亏”的状态。它反映着企业当时所处的经营状况和今后的发展方向，为企业的经营决策提供
7、依据。,设：P单价 X产量或销售量 F固定成本 V单位变动成本 Z利润根据：收入固定成本变动成本利润 单价数量固定成本单位变动成本数量利润 PXFVXZ 当Z0时，则有：PXFVX,图4-1 盈亏临界图,盈亏平衡点,某企业生产A产品，预计单位产品的价格为6000元，固定成本总额为630万元，单位产品变动成本为3000元。求：1.盈亏平衡点 2.企业为了获利510万元，应达到的产量和销售收入为多少？3.若设计能力为4000台，那么，达到设计能力时，获利期望值为多少？,例题,解：(1)盈亏平衡点 X0=F/(P-V)=630104/(6000-3000)=2100(台)S0=2100 x 6000
8、=1260(万元)(2)若企业为获利510万元，应达到的销售量为：X*=(F+Z)/(P-V)=(510+630)104/(6000-3000)=3800(台）S*=38006000=2280（万元）(3)若设计能力为4000台，那么，达到设计能力时，获利期望值是：Z=(P-V)X-F=(6000-3000)4000-6300104=570（万元）,例题,风险型决策法的最大特点是：每个方案的实施，都存在着非决策者所能控制的两个以上的自然状态，这类决策方法也分多种、这里仅介绍其中的决策树分析法。,风险型决策法,决策树分析法的含义 决策树分析法，是指将构成决策方案的有关因素，以树状图形的方式表现出
9、来，并据以分析和选择决策方案的一种系统分析法。,决策树分析法,决策树的结构要素 决策树，是指以方块和圆圈为结点，并由若干条直线连接起来，由左至右，由简到繁顺序展开，组成一个树状网络图(见图4-2)。其结构要素包括决策结点、自然状态结点、方案枝和概率枝。,决策树分析法,图4-2 决策树的结构图,决策树的结构图,(1)绘制决策树图形，按上述要求由左向右顺序展开。(2)计算每个结点的期望值，计算公式为：状态结点的期望值=(损益值概率值)经营年限,决策树分析法的程序,(3)剪枝，即进行方案的选优。计算各方案在整个经营有效期间的净效果，即最终期望值。计算公式为：方案净效果该方案状态结点的期望值-该方案投
10、资额 然后，比较各方案的净效果，选取最大者、并将其数值作为决策结点的期望值，标在决策结点的上方。其余方案枝则一律剪掉。,决策树分析法的程序,案例,某企业为增加某产品的产量而设计了三个可行方案：一是投资100万元新建生产车间；二是投资50万元，扩建老车间；三是转包给其他厂生产，设使用期为5年，自然状态如表4-1：,（1）绘制决策树图形,图4-3 决策树的结构图,案例,(2)计算每个结点的期望值E1=(700.6200.4)5100=70(万元)E2=(500.6+200.4)550=140(万元)E3=(300.6+100.4)5=110(万元)(3)剪枝E2E3E1 选取扩建方案。,案例,思考题,一、名词解释 1.决策 2.盈亏平衡点 3.风险型决策法二、简述决策的原则和程序三、试述决策在管理工作中的意义和作用,本章内容要点,决策的概念决策过程决策类型决策作用决策的原则、程序盈亏临界分析法风险型决策法,决 策,
