《组织增员(展现生命力).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《组织增员(展现生命力).ppt（43页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、组织增员-展现生命力,麦当劳的启示,麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店每个分店大约有一小时的利润是属于总店一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有2万多个小时,学会借力事半功倍,再强壮的巨人也不能把自己举起来！-哈佛名言,个人是使用价值团队是价值,有组织-做大生意 无组织-唱独角戏,主管主管 有人,才要主管！,增员 是一切的基础,复制成功创造收入,批发比零售更赚钱！-商界名言,易增员者难辅导难增员者易辅导,要想有更大的成就，必须要建立强大的队伍,组织发展正确理念,找对人比找堆人更重要留住人才就是最好的增员,大多数不是因为：而是因为：,条件不好,态度错误,20%能够忍受客户5次以上拒绝的
2、业务员成交了80%的保单,（资料来源：美国LIMRA）,大多数不是因为：而是因为：,技巧不良,客戶太少,在人寿保险界感受的业务员,大多数不是因为 而是因为,努力不夠,方法不当,你说对不对？,努力不一定会有成果，但不努力一定不会有成果！努力者不一定会成功，但咬着目标不放的人一定会成功！,重视过程结果自然产生！,脱落危机每天存在,业务员留存率：第一年：56%第二年：35%第三年：25%,如果不增员，三年后100人的营业单位将脱落75人,寿险公司普遍存在的难题,每个人都应该铭记：业绩只代表现在，而组织才代表未来。,销售保单 增员,请别人掏钱,请别人赚钱,销售观念,销售工作,必须但不急需,必须且急需,
3、常遭侮辱性打击,有拒绝但少有侮辱,你有没有想过？,基本法利益针对增员逐年递增！,增员就是种田,不“争”哪有田 不“挣”哪有钱 不“真”哪有路 不“增”哪有员,增员十大好处,增加收入：增员一人成功等于免费买一 栋房子。收入稳定：即使自己不推销也会有收入。竞赛常胜：有树就有鸟栖，人多就有业绩。成就事业：拥有一群跟随你一起打天下的伙伴。,增员十大好处,发展组织：扩大市场占有，扩展事业 版图。培养人才：教泽广被，桃李满天下。广结善缘：增加人际关系，拓展人脉。领导魅力：培养自己领导能力。学习管理：实践事业经营与管理。专业增值：从保险专家变成保险业家。,当前三件事,整理客户资源、细分目标市场、找准改进方向
4、；抛弃旧有观念、改变旧有习惯、学习先进技能；立即开始发展组织、充分利用现有机会、构筑未来坚实平台。,增员人选（一）,效益不佳之个体户经常要出差的已婚男女家族企业中无法出头的人其他单位面谈未录取的人有个性、有能力但工作不合适或不愉快的人,增员人选(二）,朋友同事或他们的子女有朋友或认识的人正在寻找新的更好的机会单位效益差，员工无安全感有一些原因被迫另谋高就的人有抱负但因工作刻板受到限制的人,面谈的要领,完美的面谈(有销售经验者),了解其成就与经验可否累积收入?可否成为老板?收入是否稳定?有无进修机会?分析两者差异协助对方判断潜在市场我们提供什么?,增员话术集锦,家庭主妇增员话术,是否想过自己将就
5、这样在家中平凡的过了一生?孩子长大了,为自己寻求另一个成长空间在家庭中无法发挥自己的才华与能力,是否想寻找另外的发展空间,给自己更大的成就感?,家庭主妇增员话术,万一家庭发生财务危机,先生一个人的收入是否能支持?靠人不如靠己,保险业让你在经济上独立,更能做自己想做的事,且可备不时之需在家庭之外,创事业的第二春,家庭主妇增员话术,保险业拓展你的生活领域,扩大人际网络,充实生活,使活得更有意义独善其身后兼善天下,帮助更多家庭得到保障保险业是助人的事业,在工作之余,还能得到心灵的满足,家庭主妇增员话术,经济上能独立,可以提升你在家庭中的地位,而且你做这一工作,可以弹性运用时间,在照顾家庭之余,还可以
6、发挥保险的意义,帮助他人,让自己有相当收入,有何不好?,投资五天改变你的一生,我建议你投资五天的时间,到我们公司来上个课,就可以对寿险有更深入的了解,也可以验证我所说的不假,相信这五天可以改变你的一生,滴水何以能穿石?愚公何以能移山?铁棒何以能磨成针?,简单的事情重复做!,简单的事情何以能重复做?,习惯的力量!,习惯何以能决定命运?,万事万物都是在不断的重复中生长和度过的!人生也不例外!而习惯正是重复的最大原动力!,有了好习惯没有做不成的事!,增员的主管不一定成功，成功的主管一定会增员！放弃的人永远不成功，成功的人永远不放弃！,现在正是时候,让我们自己 快乐地出门、勇敢地开口请你大声地说出 我今天一定能增员！,结 论,我给团队一粒水珠 团队送我绿洲一片,
