《银保条线KPI指标体系.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银保条线KPI指标体系.ppt（7页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,银保渠道KPI指标体系,一、银保KPI指标体系构成,三、银保KPI指标释义,1、业绩KPI,、核心业务保费 指标定义：统计期内银保渠道期缴和短期意外险保费总和，是银保渠道销售能力和价值贡献的集中体现。计算公式：核心业务保费=期缴业务保费+意外险业务保费、标准保费 指标定义：统计期内银保渠道各险种产生的标准保费总合，是银保渠道整体销售能力和业务贡献能力的综合体现。计算公式：标准保费=（各险种新保保费各险种折标系数）,三、银保KPI指标释义,2、销售能力KPI,、人均标准保费/月 指标定义：每月银保标准保费人均产能，是衡量销售团队整体销售能力的基础指标，与标准保费规模紧密关联。计算公式：人均标准
2、保费=新保总标准保费每月客户经理人数100%、期缴人均产能/月 指标定义：每月银保期缴保费人均产能，是衡量销售团队市场营销能力的基础指标，与绩优人力和件均保费紧密关联。计算公式：期缴人均产能=期缴新保总保费每月客户经理人数100%,三、银保KPI指标释义,2、销售能力KPI,、期缴举绩率/月 指标定义：每月银保期缴出单的客户经理人数在客户经理总人数中的占比，是衡量销售团队市场营销能力的指标，与期缴保费收入和网点活动率紧密关联。计算公式：期缴举绩率=期缴出单人员数每月客户经理人数100%、期缴人均件数/月 指标定义：每月银保期缴件数人均产能，是衡量销售团队市场营销能力的指标，与客户拜访和促成量紧密关联。计算公式：期缴人均件数=期缴新保总件数每月客户经理人数100%,三、银保KPI指标释义,3、过程KPI 渠道管理,、网点活动率/月 指标定义：每月出单网点在所有签约网点中的占比，是衡量网点资源利用程度的指标。计算公式：网点活动率=当月出单网点当月签约网点、有效网点网均产能/月 指标定义：每月出单网点的网均产能，是衡量出单网点产出效能的指标。计算公式：有效网点网均产能=当月出单网点产能当月出单网点,关注指标找准问题解决有方,结束语,
