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1、防爆膜立项报告,1.1 编写目的：,根据公司长远的发展战略，汽车用品事业部的发展要求。本人通过市场实地调研，结合公司的实际情况，提出了防爆膜的立项报告。此报告包括了立项背景、目标、项目范围、工作要求、难点、优势和劣势分析、市场消费者、市场容量、竞争对手、项目切入和执行时间，项目进度等内容。借以详细研究防爆膜的发展可行性。,1.引 言,1.2 定义：,1.引 言,防爆膜：又称为太阳膜，顾名思义，其用途主要就是用来对付夏季那灼人的太阳光的。防爆膜首先能防紫外线；其次就是防爆性，它具有很强的吸附力，能防止因玻璃破碎而伤害人；再次，是它的隔热性能，能将太阳光中以上的热力源红外线反射阻隔在外；另外，现在
2、的汽车防爆膜还具有单向透视、降低炫光的功能，也就是说，车内的人可以透过防爆膜清晰地看到车外的景观，但车外的人却看不见车内的情况。这样说来，汽车防爆膜又具有绝妙的个人隐私保护功能。,1.引 言,1.3 参考资料：,太平洋汽车网慧聪汽车网中国汽车用品网永福路汽车用品网市场调研,2.项目概述,2.1 项目背景：,随着中国汽车消费的日益旺盛，汽车防爆膜市场空间广阔，据调查，汽车防爆膜越来越受到人们的青睐，新车安装防爆膜的情况越来越普及，盈利空间空前广阔，已经成为汽车用品市场的重头戏。汽车防爆膜在国内出现已有十年时间，市场增长十分迅速。汽车防爆膜最大的用户群是轿车类，我国家用轿车的增速惊人，因此，汽车防
3、爆膜也有了快速、大量的增长。好帮手在汽车导航影音一直处于国内第一品牌，以目前的基础和实力，已经有足够的能力向汽车用品行业其他方向扩展，以分割汽车用品行业这块大蛋糕。太阳膜是目前终端店主要盈利的产品之一，其市场和利润空间都十分可观。好帮手向防爆膜行业迈进，将会为公司增加一项新的利润增长点，为其他汽车用品发展提供更好的基础。,2.项目概述,2.1项目背景：,防爆膜分类：分为4类：混胶膜、染色膜、真空镀膜和磁控溅射膜。1、混胶膜是将颜色混在胶内涂在聚脂基片上制成的,是最古老的生产方法,由于较差的阳光控制性能和很短的保质期，现在已经很少用了。其他三种汽车膜目前市场上都在销售，就是业内称为“防爆膜”的产
4、品。2、染色膜是将颜色混合在聚脂片内或涂在聚脂片表面上，可以获得更进一步的阳光控制性能和更长的保质期，目前市场上很多的“防爆膜”都是这种产品。3、真空蒸镀膜和磁控溅射膜统称为“金属化膜”，是因为这两类膜都采用了金属或金属氧化物涂层，以期获得更好的阳光控制性能和足够长的保质期。其中真空蒸镀膜使用的金属基本上是铝或氧化铝，而磁控溅射膜几乎可以使用所有的金属。从外观上，二者最大的区别是真空蒸镀膜具有更高的反光率，看上去金属感非常强，而磁控溅射膜更雅致，舒适宜人。,2.2 项目目标：,2.项目概述,防爆膜是目前终端市场客户支撑整个店面正常营业的其中一项主要产品，对于各个终端店都有需求。通过本项目的详细
5、研究市场，划分客户目标，制定相应的品牌战略，成功的推出防爆膜的营销战略。通过树立好帮手的防爆膜品牌，打响好帮手向汽车用品行业迈进的第一炮，加快好帮手向其他汽车用品行业发展的步伐。,2.3 项目范围：,2.项目概述,工作内容 产品的立项申请 产品市场需求调查 产品型号确定 产品样品检测 产品供应商选择 供应商谈判（要求、价格、合作细节、售后等）产品品牌定位 产品包装和款式设计 产品宣传、推广 产品销售（销售政策）产品信息反馈（车主使用信息、销售信息、客户信息、售后信息）产品项目资料归档,2.3 项目范围：,2.项目概述,条件与限制 开发需要的条件：专业的辨别与检验防爆膜真伪的技术后期需要相关的防
6、爆膜安装技术培训,2.3 项目范围：,2.项目概述,2.3.3 项目难点防爆膜样板质量测试防爆膜质量监督,3.1 优势：,3.优势与劣势,1、好帮手拥有7个经营平台分公司，9个管理平台分公司，庞大的销售渠道，利于防爆膜的有效销售。2、好帮手雄厚的实力，充裕的资金，有利于整合资源，降低成本，把防爆膜做大做强。3、好帮手凭借导航影音产品，在市场上占据很大的市场份额，“好帮手”品牌在国内享有较高的知名度以及美誉度，有着较深厚的消费者信任基础。4、好帮手拥有灵活快变的运作机制，丰富的汽车用品行业操作经验，能迅速及时调整汽车用品销售运作的策略。,3.1 劣势：,3.优势与劣势,1、缺少对防爆膜检测和研究
7、的专业技术人员，缺少防爆膜的自主研发能力。2、缺少在防爆膜市场操作和推广的经验。,4.1 消费者定位,4.市场分析,1、新车为主要消费群体2、中、高端小车为主3、汽车保养意识强车主4、安全意识强车主,4.2 消费者购买因素,4.市场分析,根据调查，消费者购买防爆膜最看重的因素是价格，其次是品牌和质量。,资料来源：慧聪行业研究院汽车研究所的防爆膜终端分销商调研问卷,4.3地区进货渠道分析,4.市场分析,从图的分析中，看出：广州和深圳区域是中国汽车用品行业在中国的集散地，所以在这个区域进货的客户是最多的，达到38.57%，几乎可以说是占据了半壁江山。北京和上海作为中国汽车用品的销售大区，在进货商选
8、择的进货地点上的排名并不靠前，因为北京和上海更多的是作为一种消费性的市场存在，所以尽管市场在全国的排名遥遥领先，但是进货地点的排名并不领先。,4.5终端商进货渠道分析,4.市场分析,38.24%的客户还是选择厂家作为自己的进货渠道，一方面通过厂家直接进货可以直接缩短进货时间，另一方面，厂家直接进货可以保证贴膜的质量和较低的价格。,通过经销商进货的渠道依然是一个非常重要的渠道，所占的比例是33.82%。经销商应该是很多中小商户的首选。他们没有能力直接到厂家直接进货，只能通过经销商进货，然后自己去做零售。代理商所占的比例的23.53%。也应该是中小商户的选择。,4.5消费者选择品牌分析,4.市场分
9、析,目前国内市场上汽车膜品牌有百余种，比较知名的主要有龙膜、3M、威固、强生、北极光、USL、雷朋、优玛、索尼等。进口品牌和国内品牌在质量和价格上都有差别。但从经营情况上来看，国外品牌受到消费者更多的喜爱。消费者在选择贴膜的过程中，对品牌的认知并不是很高，因为选择经营其他品牌的依然占到很高61.40%。所以这也从一个侧面反映了贴膜市场的混乱，同时，这样的比例也给消费者带了带来了更多的不便。,4.6竞争对手分析,4.市场分析,目前活跃于防爆膜行业的品牌主要有：传统品牌：V-Kool、3M、雷朋、强生、龙膜、北极光。新兴品牌：量子膜、舒热佳、欧帕斯顶级隔热膜(天幕高端系列)等。,4.6竞争对手分析
10、,4.市场分析,V-Kool：最近两年推出反光标贴，测试架等，反响较好。但V-70硫化问题始终存在。V-Kool在内地的发展有所提升，在沿海却有比较明显的下滑。3M：3M最近两年处于下滑趋势，3M晶锐远远没有达到预期效果。我想，主要原因是3M不是产品线的问题，而是品牌管理的问题。3M产品质量和性价比永远不会处于优势，但3M如果不能保证经销商的利润，则500强的知名度优势根本发挥出来。“240层”的科技发明宣传更不该是出自3M公司。雷朋：雷朋这几年处于比较平衡的状况，我想，倒了一批又上另一批吧。但蓝钻的确另雷朋公司挣了点钱，至于其它几个牌子，则很难讲了。强生：强生的推广一直很少，北京市场守得不错
11、，广东、湖南、新疆、内蒙等小部分地区也有所增长。龙膜：龙膜这两年有点裹足不前的感觉。CPFILM可能把更多的精力用于其它方面了，对品牌的推广力度太小。06年北京车展时，龙膜更不应当选择家展馆那样的地方，这似乎变成了对龙膜的负面宣传。北极光、威臣、法拉特等：属于典型的贴牌型。只是广东方面的人，也许贸易的思想更严重一些，不太适合搞防爆膜的品牌。所以，包含日晖和佛山嘉鸿最大的业务板块反而是贴牌那部分。,4.6竞争对手分析,4.市场分析,后起之秀方面：同胞三亲兄弟：量子膜、舒热佳、天幕及欧帕斯顶级隔热膜成为中国汽车防爆膜行业的一道风景线。量子膜在代量商的设置方面可能存在一些不合理的因素。另外，原厂优势
12、没有被发挥出来。舒热佳不来可以走得更好，可是，实在没有看懂为什么舒热佳要这样做。天幕（欧帕斯顶级隔热膜）的销售做得不错，销售人员的功力也是我见过的人中最深的。天幕的厂家背景缺陷似乎表现出来，不过，我们注意到，公司的重心在往欧帕斯顶级隔热膜品牌方向转化。欧帕斯品牌似乎更有后劲。欧帕斯无论是品质，利润空间，产品搭配，还是做出来的店面形象，都属于一流的。其它一些品牌，比如联邦盛泰，我觉得心态不是太好，找的客户也很不整齐。USL很可惜，但台湾人要想玩好大陆防爆膜市场可能会越来越难。琥珀光学由于产品结构存在很大的问题，新加入贝卡尔特的一些产品后，尽管有所改观，但由于新型号和品牌的定位存在巨大的冲突，所以
13、难以看到未来。,4.市场分析,图中数据是被调查经销商经营汽车防爆膜的年销售收入分区间统计数据，终端分销商中有将近半数的销售收入在10到50万元之间。代理商的经营业绩基数远远大于终端分销商，有将近60的销售收入在100万元以下。,4.7经营业绩分析,4.市场分析,4.8经营方式分析,图显示，有57%的经销商采用汽车用品经销店的模式经营防爆膜，汽车用品经销店成为经销商经营汽车防爆膜的主要方式；其次是汽车美容店，比例为15.9%；采用汽车用品超市、汽车改装店、汽车专卖店方式经营防爆膜的比例分别为11.9%、11.3%和4.0%。,5.市场切入,5.1切入时间,明年春季,5.市场切入,5.1切入区域,春季：北京、广东、安徽、浙江、江苏、河南、湖北、四川、上海、天津夏季：管理平台分公司,5.市场切入,5.1切入时间,明年春季,
