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1、激发无限创意 共创美好未来,亮晶晶LED节能灯创业计划书,队 名：辉 煌 队 系 部：工 业 自 动 化 系 策 划 人：殷海林、罗忠伟、欧 贤、赵春元 指导老师：刘长军,完成时间：2011年5月8日,郴州职业技术学院里有我们一批与时俱进、渴望创业的学子。自主创业、合作创业便在国家政策与学院支持下应运而生。虽然我们没有经验，但是我们有热情、激情和信心。所以选择了在交通便利，人口集中的燕泉广场旁边成立我们的代理公司发展我们的节能产品市场。根据在郴州市场的调查我们选择东芝LED产品为自己创业的方向。,LED创业计划书大纲,一、产品介绍二、市场调查三、产品分析四、未来市场分析五、营销策略六、经营管理
2、七、风险评估与预防八、LED使用注意事项,爱迪生发明白炽灯为人类文明的发展做出了很大的贡献，给人类带来了光明。但白炽灯与当今的LED节能灯相比,其发光原理、发光与电能效率低下、寿命也比较短、发热量以及安全性方面、均不可与LED灯相比,我们在感谢爱迪生的同时，为了节能、环保也不得不让他发明的白炽灯走下历史舞台.,选择合适的光源,LED的概念,所谓 LED，就是发光二极管（light emitting diode）是一种可以将电能转化为光能的电子器件。,LED照明,LED照明是21世纪最具有发展前景的高技术绿色产业，LED光源作为继白炽灯、荧光灯、高压气体灯之后的第四代光源。,LED产品的优点：(
3、1)节能(2)环保(3)无噪声(4)无蚊虫烦恼(5)通用性好(6)使用寿命长,LED产业是新世纪最具发展前景的高新技术产业，其产品以环保节能、使用寿命长、性能稳定的优良特性，正在引发全球性的照明光源和电子显示的革命。欧美政府和诸多国际组织均把LED定义为未来绿色光源的发展方向，在政策上给予积极引导和支持。另外，欧盟、美国、日本、澳大利亚、新加坡等国家和组织已经立法禁止白炽灯的使用白炽灯的末日就是LED的春天。,市场调查,随着各国政府节能政策的推进，未来市场对LED照明的需求会逐年增大。有调查表明，2009年全球LED照明产值达到25亿美元，预测未来五年LED照明产值年复合成长率为38%。而我国
4、是世界照明生产、消费和出口大国，照明用电占我国总发电量的12%。我国已制定了全面禁止使用白炽灯的计划，推广绿色节能照明势在必行。据介绍，今年我国LED照明产业市场总体规模将达到1000亿元左右，到2015年产业规模达到5000亿元以上。,2010年11月10日湖南新闻网消息湘煤华磊光电有限公司主要经营范围为发光二极管的外延材料产品，芯片器件、LED封装及相关应用产品的生产及自产产品的销售。华磊光电LED项目是湖南省重点工程。在郴州市有家晶美亮LED灯光专卖店，公司注册时间2008年，代理广东鹤山银雨LED产品。主要产品有：LED灯饰产品、LED照明灯具、装饰灯、光纤灯、舞台灯、多媒体显示系统、
5、太阳能照明技术应用系列。地址：郴州市五里堆路星岛花园第二栋9-10号。,东芝LED停止了有120年生产历史的白炽灯生产业务，把更为节能环保的LED作为照明灯具的支柱产品。东芝集团执行役常务、中国总代表田中孝明早在2010年4月1日表明，东芝将正式进入中国LED照明市场。全球最大的LED生产基地 全球最大的装饰灯生产基地 全球最大的小型灯泡生产基地 全球最大的舞台灯生产基地,大的趋势、大的市场、少的竞争对手、未来成长快、空间大的行业。,（一）、产品策略,利用我公司LED节能灯的优势，使我公司的产品迅速打入郴州市场。让郴州的更多人享受我公司的产品，同时也使郴州的人们更好的有一个照明环境。节能 其发
6、光效率可8090%。环保 LED在生产过程中不要添加“汞”，也不需要充气，不需要玻璃外壳，被称为”绿色能源”。使用寿命长 普遍LED使用寿命在5万-10万小时之间，因为LED是半导体器件，即使频繁的开关，也不会影响到使用寿命可以长期使用而无需更换，减少人工费用，更适合于难于更换维修的场合。,销售策略,（二）、价格策略,为了更好的打开郴州市场，我公司制定了统一的价格。不同一线的品牌使用不同的价格，一线品牌价格在80200元之间，二线品牌价格在3080元之间，三线品牌价格在830元之间，（以上都是在家庭照明节能灯的价格）。以最合理的价格赢得消费者的信赖，使我公司的产品迅速打开郴州市场。针对我公司制
7、定的价格，我公司采取不同的方式介绍给消费者。如一线品牌我公司针对的是城市高收入者，二线品牌针对的是城市普通消费者，三线品牌针对的是农村消费者。,确保产品的品质是同等级价格中最好的,（三）、促销策略,是由我公司的专业人员向购买数目多的组织机构进行上门推销，买卖双方当面洽谈，有针对性地从某个侧重点推销商品特点和功能，抓住有利时机促成交易：根据顾客的态度和行为特点，我公司有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需求。如广告宣传方面我公司在门面招牌与路牌、公益形象工程、传媒广告、网络宣传、产品展销会、五一赞助一次王仙岭的环保登活动。营业推广方面我公司与华凌花园物业管理处合作、与肖天装修设计公司合作、国庆
8、路和五岭广场举办大型的LED节能灯体验营销活动。公共关系方面我公司定期邀请郴州电视台新闻记者与郴州日报参观公司、撰写新闻稿件寄给新闻单位、投入一定的精力、金钱和实践在一些有益于社会的公共事业。以旧换新现在家里已经有白炽灯的用户，拿旧的白炽灯可以抵消1块钱，加一部分差价补一个LED灯泡。,（四）、分销策略,营销是我公司经营管理的关键环节，也是我公司发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,营销渠道的建立、客户的营销与营销团队管控已成为我公司建立和发展企业产品核心能力的重要源泉。我公司所建立的东芝LED节能灯代理与各县区二级代理商销售管理业务，通过二级代理收集关于顾客对我公司LED节能灯
9、的相关意见，针对所发现的问题，共同与东芝公司协商解决问题，二级代理商主要是调查目标客户的具体信息。,现在LED也可以取代传统的灯具了，主要用途有，商业照明、道路照明、亮化照明、工业照明、家庭照明和特殊照明。,LED 应用范围：,LED显示屏的应用广泛主要包括:用于店面广告、银行、证券、金融、邮政、电信、学校、医院、酒店、机场航班、港口、车站、体育场馆、道路交通、调度指挥中心、商场购物中心、演出、集会、展览、社区服务等场所。,LED使用注意事项,我公司LED产品发展有着独特的优势，但LED是属一种脆弱性的半导产品，所以我们在用LED产品的时候要格加小心。（一）、需做好防静电措施（三）、LED的温度（三）、LED产品的密封（四）、LED折装注意,非常感谢大家的欣赏!,希望各位领导、评委、老师、同学提出宝贵意见！,
