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1、三福百货融资计划书-让年轻人轻松享受时尚生活 easy life easy fashion,CEO兼营销总监：任正飞 CFO：张燕,概要 easy life easy fashion,05,公司简介 easy life easy fashion,1、1992年11月19日，三福百货的前身“融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。2、公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，奉行“顾客第一”的理念。3、至2010年4月已拥有了5家分公司，下属100余家连锁商店，1个培训中心，2个商品配送中心。4、三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，
2、以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。,市场分析 easy life easy fashion,一、三福百货消费消费特征二、目标群体-年轻人（15-35）,消费特征 easy life easy fashion,1、冲动感性消费方式：以新颖、时尚、有特色、品牌为主要消费对象，消费目的除了获得商品的使用价值外，还包括突出个性与自我，注重情感与直觉等延伸价值。2、轻 松：休闲、放松、便捷、快速。享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。时 尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。3、寻求时代身份认同：建立年轻阶层外围形象和内在群体存在方式，依托各大高校、年轻
3、上班族、QQ、MSN、人人、微博、网络等媒介开展社会交往，进而完成自身年轻、时尚个性身份的认同和整个群体特有的行为和交往方式。,目标群体年轻人 easy life easy fashion,1、学生（15-24岁）-中学生、大学生等人群核心特征：（1）尚未经济独立，消费能力有限（2）对商品的需求-价格弹性较大针对策略 搜集该类群体资料，通过日常宣传推广活动向此群体传播三福相关信息。利用系统性的宣传/促销策略，指导和推动此群体消费,将其发展为三福顾客。,培育-发展,2、上班族（2535）核心特征：（1）经济独立、消费能力较强。（2）比较注重着装以及个人形象。（3）对商品的需求-价格弹性相对较小。
4、针对策略：收集群体资料,确保三福百货的相关信息有效到达,并通过三福百货的差异/优势争取此类群体成为为三福顾客。,找寻-争取,三福商业模式创新 easy life easy fashion,成功的商业模式三福百货swot分析市场推广,一、成功的商业模式 easy life easy fashion,-任何一个商业模式都是一个由企业资源能力、客户价值、盈利方式构成的三维立体模式。,二、三福百货swot分析：easy life easy fashion,三、市场推广 easy life easy fashion,（一）营销战略选择：1、采用总成本领先战略，差异化战略和后向一体化的发展战略相结合。生产
5、三福自己的产品，该产品独具特色，控制成本。（三福作为中间商，不生产产品，而是作为卖场，卖各个供应商的产品。）2、多样化发展战略。（二）三福百货资源分配：市 高场增长率 低 高 低 相对市场份额,easy life easy fashion,（三）营销策略产品/服务：1、类别：各类品牌的男女休闲服饰、家居等。属性：款式新、变化快、品种多、质优和价格适中。利益：买的不仅仅是服饰、家具，更是一种凸显个性的时尚、流行。2、优化调整产品/服务组合：-围绕购物、餐饮、文化、娱乐四大特色区域做好重点布局。（1）零售购物包括男女休闲服饰、家居等；（2）配套商业上有特色餐饮、咖啡西餐、休闲水吧、风味小吃、美容美
6、发等；（3）突出文化消费链条的配比，动态影院，音像制品、桌球和小型室内球类运动、儿童乐园以及KTV。采用一步到位，来满足现阶段广大市民对于时尚休闲文化的需求。,easy life easy fashion,-发展生态型购物中心 建立一个带有自然地貌特点的“人造峡谷式兼公园式”购物中心，该峡谷的植物覆盖28层建筑上面，露天的坡道从层逐渐走到层，坡道两边可以进入不同层上的商店、餐饮与娱乐场所，并有天桥连接峡谷两端。-通过观察现有产品销售额、特性和生命周期，以及预测现有产品在未来的销售额，对产品组合采取不同的策略，如：扩大或缩减产品组合，产品延伸等。-个性化金融服务 针对购物中心特点，联合银行，开展
7、个性化金融商业服务，减少商户现金使用比率，推广商业票据结算，方便快捷安全。-引进物流公司以及一名国外快递公司进入三福百货，为客户提供物流服务。,定价：制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各级供应商的利润空间。持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，增强供应商的竞争力。,easy life easy fashion,渠道：1、进货渠道：（1）建立B2B模式商务模式（2）绕过批发商，直接从厂家进货，降低成本。（3）寻找不同品牌且能满足顾客需求的供应商，丰富商品种类，给消费者提供更多的选 择，做出差异，做出特色。2、销货渠道：（1）实体直营连锁店（2）建
8、立B2C商务模式，网上销售商品。如：淘宝商城实体店衣服和网站上衣服款式是存在差异的。避免两极分化积分卡在网上可以积分但不可享受折扣。,easy life easy fashion,品牌传播（促销）：1、传播目标：,吸引目标客群,树立“easy life easy fashion”的形象,成为“时尚、流行百货”消费的公认场所,实现业绩目标,easy life easy fashion,2、策略思路：两个核心：fashion百货，服务到家一条主线：以三福百货“品牌之旅周周都疯狂”牵引促销活动。传播媒介：整合各种媒介进行传播。,传播主线-三福百货品牌之旅 easy life easy fashion
9、,总体思路：每一周活动期间以一天一个或数个知名品牌（一个楼层）为诉求主线，推出主题周，各品牌各楼层采用递进式的促销模式，辅以多重优惠推广促销活动跟进，最后到“5.1”节推出“品牌之旅 疯狂Pk周”,时间,魅力护肤周,饰界周,淑女时尚周,新新鞋类周,3 4 5,运动休闲周,五月流金疯狂PK周,easy life easy fashion,淑女时尚周活动时间：3月233月25日活动主题：品牌之旅秀秀秀！新淑女PK时代，我是淑女我怕谁！活动方式：1、针对女子服饰品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，寻找形象大使，搜尽古城MM等活动.2、疯狂折扣：每天一个品牌要求折扣在56折左右 折扣盛宴：每满200送1
10、18元赠券 3、转转转出时尚天：活动期间当天购物小票累计满300元疯狂转奖，礼品平均10元左右，每天100份。4、现场互动：女子才艺大比拼现场互动、女装品牌知识问答等。“品牌之旅起点站淑女疯狂周”活动费用：媒体*元左右、其他*元左右。,运动休闲周 easy life easy fashion活动时间：3月304月1日活动主题：我运动我健康 穿出个性、穿出品位饰界周活动时间：4月1日4月15日活动主题：用“饰界”装饰你的世界！魅力呵护周 活动时间：4月204月22日活动主题：漂亮有约！新新鞋类周 活动时间：4月27日4月28日活动主题：亮出时尚脚丫，走出您的精彩！流金站：红火五月疯狂PK周 活动
11、时间：5月1日5月7日,传播媒介-目的：树立商家信心，吸引经销商加盟；easy life easy fashion 吸引消费者关注，提升美誉度。,非主流媒体：短信、DM邮报、彩车、道旗、品牌之旅活动推广小手册（内含报名表及小礼券）。主流媒体：1、电视-投放广告。广告内容：让年轻人轻松享受时尚！easy life easy fashion 品牌之旅、空投时尚 掘地三尺，搜尽时尚宝典投放策略：投放在年轻人喜欢观看的电视频道，如：湖南卫视等。投放时间：晚上8点，两分钟重复三次广告语。2、报纸、杂志：南京晨报、扬子晚报、时尚、伊人设置有奖竞答问题，吸引消费者。,easy life easy fashi
12、on,3、网络（1）搜索引擎营销,easy life easy fashion,（2）软文营销：新闻、博客、论坛、群组推广,easy life easy fashion,4、新动媒体,大多数消费者出行必乘的交通工具。点，线，面组合性宣传可以用最少的投资成本，覆盖所有网点的目标受众。,示意图,费用预算,店面租金：15000元12=80万（450m2）店面装修：60 万基本设备购买（电脑、空调、柜台、桌椅等）：10万人员预算：80万公关费用：5万水电等费用：4万宣传媒体费用：50万引进快递公司：5万 总计：294万,easy life easy fashion,融资方案 easy life eas
13、y fashion,1、打破“联营扣点模式”：（1）自创商品品牌，增大资金来源中主营业务利润盈余比例，降低应付账款比例，不拖欠供应商货款，与供应商的诚信合作共同成长，实现供应链价值的最大化。（2）注重将供应商资源整合与集中开展活动相结合，优化供应链效率，通过商业信息与零售知识共享与联合营销，实现双赢。2、上市：融资融券。3、扩展经营模式，开展加盟：（1）区域保护，防止串货，保护加盟商的利益（2）价格政策：制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各级经销商的利润空间。（3）广告和促销支持：根据季节及人文体系每月制定不同的促销方案。,财务分析(预算及投资报酬)easy life easy
14、fashion,重要财务指标预测,供应商的管理,建立供应商业绩评价体系,供应商信息的搜集业绩评级方法（定性、定量）评级组织与人员评级及分析,供应商的激励,1.延长合作期限，把公司与供应商的合作期限延长，可以增强供应商业务的稳定性，降低其经营风险；2.增加合作份额，提高供应物资的数量，可以增加供应商的营业额，提高其获利能力；3.增加物资类别，增加合作的物资种类，可以使供应商一次送货的成本降低；4.供应商级别提升，能够增强供应商的美誉度和市场影响力，增加其市场竟争力；5.书面表扬，能够增强供应商的美誉度和市场影响力；6.颁发证书或锦旗，为供应商颁发优秀合作证书或者锦旗，有助于提升其美誉度；7.现金或实物奖励。,加盟商投资报酬,减免部分加盟费 减免部分保证金 优化加盟期限 全额退款保障 店招装修返还 年度返利激励,easy life easy fashion,-easy life easy fashion,谢 谢！,
