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1、Your personal success is likely to be determined not by what you know,but by how well you communicate what you know.Lisbeth Weiss,专业学术演讲技巧,PRESENTATION SKILL,演讲的组成成份,演讲信息,演讲者,听众,成功演讲的准备,成功演讲的准备,演讲信息（35）,演讲者（30）,听众（35）,关于听众的准备 分析并了解听众,分析听众,Why？What？Who？How？When？Where？,分析听众 筹划环境,事先筹划环境的每一个环节，避免听众注意力的分
2、散 选择一个医生最方便的时间和地点 预先布置好会场,掌握听众内部的动向,衡量尺度 权 威 专业知识 原 动 力 接受程度,角色分配 领 导 专 家 支持者 怀疑者,掌握听众内部的动向,抓住决策者、名誉领袖突出专家作用围住支持者 重视怀疑者,关于演讲信息的准备 内容的搭建,确定演讲信息,明确演讲目的和 选定要点 构架内容,明确演讲目的和选择要点（一）,演讲的目的-传递信息-说服听众-号召行动信息要点的选择因素-听众的需求-结合你的产品及销售策略,明确演讲目的和信息要点（二）,数量原则-1或2个产品-每个产品不超过两个要点-总体不超过3个要点,构架内容开场白,有效开场白的组成-引言-连接-介绍,常
3、用的引言种类,统计资料幽默(故事)引用实际经验令人惊讶/意外的行为展望未来,构架内容正文,正文的表述结构-总分总-总分论证的逻辑-递进式论证-并列式论证,构架内容结束语,结束语可以是 归纳要点 首尾呼应 陈述结论 作出建议 号召行动,构架内容跟进,一对一拜访的有效引线注意事项感谢听众 特别提及给予帮助的人员，并表示感谢 资料的数量、种类和领取的地方 会后活动的安排 进一步资料的索取办法,教具的运用,听众记忆与时间、视觉刺激的量效关系,时间3 分钟 3 小时后3 天后3 个月后,单纯听觉刺激的听众记忆量,视觉+听觉刺激的听众记忆量,80%,60%,30%,5%,65%,80%,教具的功用,味觉1
4、%触觉1.5%听觉11%嗅觉3.5%视觉83%,选择合适的教具,听众规模 会场格局 演讲格调 顺手程度,教具设计原则,使用多种或反差强烈的颜色使用足够大的粗体字要点前使用符号压缩材料,分组讨论（8分钟）：,分别讨论以下各种教具的优势和使用事项。1、幻灯片、幻灯机 2、白板、翻页纸板 3、多枚体投影 4、录放像设备 5、讲义/资料 6、激光笔,演讲者自身的准备之一（10%）,演讲者需要的技巧,如何克服紧张：1。对内容及听众的熟悉2。消除紧张的方法,演讲者需要的技巧,预测提问 请同事针对内容提出问题 结合对听众的分析和演讲的内容 准备好证实材料 准备问题引发讨论用以 获取反馈 提高参与度 强化观点
5、,演讲者需要的技巧有效的提问,提问对你很有价值 解除疑虑和异议，满足听众的需要 重申要点 本质上是一次小型演讲 准备充分，答问就会有力善用听众间的相互影响,演讲者需要的技巧处理提问,定好规则 复述问题向所有听众做回答把问题与你的演讲联系起来 你不知道答案，就明说 适时收场,排练你的演讲,模拟真实的演讲过程进行练习不要逐字记忆按顺序记忆要点使用注有关键字、短语、或观点的注释卡片练习使用你的教具,演讲者自身的准备之二演讲方式(20%),演讲方式的重要性,获取一个人的全部信息：语言7%声音38%身体语言55%,形象技巧,着装得体缓解心理紧张面部表情保持目光接触正确的姿势手势和手的动作,着装得体,你希
6、望传递给听众的形象你向谁在做演讲整体搭配文化背景,面部表情,面部表情是内心情感的“晴雨表”情感的表达奠定了会议的基调 面部表情应该是：自然 变化 生动形象 适合情形,目光接触,目光接触的意义 表现出自信和真诚 增加可信度 获取反馈 几点提示 把注意力放在听众身上 与每一个听众有目光接触 保持 的目光接触,3 5秒,正确的姿势,坐在椅子上不要半躺半坐身板不要过于僵硬不要将自己藏在讲台后面不要左右摇摆不要前后晃动不要靠在讲台，或其他物体上不要交臂,手势和手的动作,手势可用于 把你说的话比划成直观形象 加强或强调你说的话 抓住兴趣和注意力 显示精力充沛 几点提示 保持开放式姿势 自然、有变化 收发的
7、起点和终点保持在腰部水平 手、前臂、上臂要配合自如 避免手的小动作,声音技巧,音量和发音语调和语速停顿语言表达,38%,音量和发音,音量 让在场所有听众都能听见你的声音 正确的呼吸方法 投入感情 从别人那儿听取反馈 发音 吐字清晰 避免“吃字”现象,Thank you!,语调和语速,语调变化的提示：在介绍和重复要点时，要提高语调 希望创造一个演讲高潮时，要提高语调 有时也可以用降低语调来引起注意 一般情况下，用中等语调 语速变化的提示：强调要点时，减慢语速 希望创造一个演讲高潮时，要加快语速相对不重要的内容，可以加快语速 一般情况下，用中等语速 避免照本宣科,停顿,停顿的目的 调整语速和控制紧张 去除不必要的填补词 强调要点，帮助理解 加强期待心理 增加演讲的变化 停顿的时机 演讲开始前 准备讲一个要点前 讲完一个要点后,Thank you!,
