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1、2023/10/8,SZ-LB-643,1,互相认识,咨询师自我介绍康达信管理顾问有限公司,2023/10/8,SZ-LB-643,2,个人成功-九大要素,2023/10/8,SZ-LB-643,3,目录,清醒要素倾听、诉说要素明师要素想象要素亮点要素,心态要素舍得要素兴趣要素健康要素,2023/10/8,SZ-LB-643,4,一、清醒要素,给自己正确的定位，摆正自己的位置 作人-要清醒的看到自己的基础和能力，清醒认识什么是真正意义的成功，绝不是每个人都能当出人头地的老板和总裁。人在这个世界上组成的团体是分类型的。做人-要清醒的认识到自己的特长，更要不断对自己作良好分析，给自己定位，万不可天
2、天梦想当老板。,2023/10/8,SZ-LB-643,5,人才-四种类型,君主型：能把握大局，一统企业（总裁）；大臣型：君主的左膀右臂（总经理和副总经理），能独立的挑起一个团体和完成重任；辅佐型：或文（说和写）或武（外交、市场等），辅佐大臣做好工作（部门经理）；特使型：具体办事的人，或在企业某领域有特长，能创新和发明（职员）；,2023/10/8,SZ-LB-643,6,管理者,适合作业务，偏偏给他当领导，不仅耽误了公司工作，也毁了他本人！公司管理普遍情况-做销售大凡有了成绩很快被提拔至管理层忙于行政事务远离了市场，销售人员培训跟不上，市场一线的销售人员总面临断层，如果企业能很好处理这个问题
3、，销售额一定大幅增加。,2023/10/8,SZ-LB-643,7,生活中常见的人,勤恳努力，事业上一败涂地；不甘示弱，生活费却没着落；能说会道，被别人连骗带泡认认真真，体检时百病缠身人生四大目标事业、金钱、感情、健康，一个又一个满是忧伤。我相信-只要思路对，把握住门道，就一定会成功！,2023/10/8,SZ-LB-643,8,什么是“命”,拆开来-“人”、“一”、“口”、“耳”人的命-老祖宗多么的伟大，字里行间就告诉我们“命”的真理，看你的一生如何说和听，别信命，千万别再去寻找什么“半仙”做参谋了，相信自己才对。,2023/10/8,SZ-LB-643,9,二、倾听要素、诉说要素,善于学习
4、、推销自己听和说-做人、经商最基础的一门课程，成功应该建立在“听”和“说”两个基础之上。掌握了再好的营销，不会用最简单方式表达说出来；甚至听不明白别人的会议发言，岂不可惜！,2023/10/8,SZ-LB-643,10,听,别听热闹，听门道，看书别看热闹，看门道，看电视剧、电影、新闻、报纸、杂志千万别光注意表面的文章，要看其深刻的内涵，古人俗语：“活到老，学到老”。不是整天拿本书去读就是学习，不赞成读死书，更不提倡死读书，一定要活学活用。听的衍生也包括看！,2023/10/8,SZ-LB-643,11,听讲座、看书、学习一定要注意吸取自己能够用得着的，有商业价值的信息你再吸纳，无关的半句也不听
5、、不看、不记！信息爆炸时代，更要注意这个习惯 日报一个人将本地的报纸全读，可能真的需要一日；月刊一个人将全国月刊全读，恐怕不吃不喝也读不完；电视频道多多，换频道就要好长时间，更何况人在时间坐标上只能看一个台；,2023/10/8,SZ-LB-643,12,网络网站多多，估计一生看不完。听和看的第一关-如何在有效的时间内吸取对自己有用的第二关-琢磨吸收的听和看！听的技巧-听的时候，脑袋转的要快，不时的分析和琢磨：看电视谈业务，要琢磨我去谈如何说，能不能说的更好；听朋友谈话也要琢磨，他表达的意思是什么，如果要我说，我能不能说的更好，更吸引人，更精彩；,2023/10/8,SZ-LB-643,13,
6、遇到比自己强的人应该拿个笔，将别人的精彩记录下来，好好的琢磨一下，学习学习。做业务、作广告、交朋友-处处要先学会听的艺术，只有听明白了，才有可能成功，当然这只是一个基础。,2023/10/8,SZ-LB-643,14,说,“说”-分为“言”和“兑”，说的一定要兑现，和任何人都要一致，包括客户和朋友。什么是整合？和消费者沟通时，不管在什么样场合、时间、媒介、面对什么样人都要始终保持一致形象，运用统一文字、声音、画面诉说一个利益点，表达一个意思，给目标人群留下深刻的印象。整合是一种传播的手段。,2023/10/8,SZ-LB-643,15,“人熟为宝”-至简、至单、至真的道理：企业的人脉资源，外脉
7、，内脉，客脉，培养并保住老客户是企业的最大利润来源做人-最重要的就是要诚信“别拿别人当傻子，拿别人当傻子的人最傻”“说”-简单又麻烦，简单-国人都能出口成章；难-如何精炼表述意思。“说”的正确方法：“说”的目的-要有“一鸣惊人”效果，要么一言不发，装深沉；,2023/10/8,SZ-LB-643,16,说的过程-要把握住两个速度：脑袋理解和分析的速度要高于演讲速度。脑袋一定要比嘴快！“说”之前-要有良好的总结和概括分析领导-大会上先让大家发言，论到他了，只见他慢条斯理的说：“啊，今天，大家已经在会上畅所欲言，我代表公司啊对大家表示衷心的感谢（掌声）”还有掌声给他更多思考时间领导并不是什么高手，
8、他听大家讲完了，自己一总结，当然比一般人高明了,2023/10/8,SZ-LB-643,17,一定要注意“言出必行”，因为当今的社会中，我们无时无刻不是在将自己当“商品出售”，,2023/10/8,SZ-LB-643,18,三、明师要素,寻找明白经营或追求的行业做营销-要找到熟悉商业广告市场操作真谛的老师。注意-有名气的老师未必全都是“明师”，明白如何区别“名师”和“明师”，不然将误导你，产生失败或失意的经历。名是别人用嘴吹出来的，吹出名气后，已夕阳西下了。师三人行必有我师，自然界任何有规律的事物都可以认为是老师。领导、朋友、电视、报纸甚至自己。,2023/10/8,SZ-LB-643,19,
9、师-让我们学习，增强本事的要素，在不断的工作、学习和生活中，养成虚心的态度，永远把位置放在最低处。认师时要学习大海，以大海为品行。古人云：“海不辞其水，所以盛其大”大海之所以能够容纳千川百流,因为总把位置放得最低，变得博大而精深。做人-应该时刻的把位置放在低处，才能学到别人的优点和长处。,2023/10/8,SZ-LB-643,20,比方，一个人拿杯子去接别人的水，但你的杯子永远比别人的高，这水是永远也倒不进你的杯子，只有在低处才能接到水。位置是否正确也是关键的。想要成功，一定要先找到“明师”，恭恭敬敬的去面对,2023/10/8,SZ-LB-643,21,四、想象要素,想象力和创造力“人有多
10、大胆，市场有多大产”-一个人连想都不敢想，根本就不会有成功的任何机会，除非三十好几的穷光棍，遇到天上掉下来的林妹妹。成功-需要立定目标，要有合理的想象。两个人都想登山，A的目标是珠穆朗玛峰，B是海拔4000米的高山,2023/10/8,SZ-LB-643,22,经过努力，两个人都达到目标，自然A会取得好成绩。B在登上高山还有余力，事先没有大胆的选择更高的目标而后悔。想改变决定，已经没有机会了，人也一样，到半百再改变决定，不太可能想象-理想，如今有确切的理想和行动计划的人太少了。大街上-漠然的表情，麻木的神经，牵强的笑容，虚伪的言行。如果一个人不会想象，后果不敢想象,2023/10/8,SZ-L
11、B-643,23,想象-要注意几个问题,现实性、合理性、可操作性和周密性。思想有多远，我们就能走多远。创业或成功其实是简单的事情，第一设定目标，第二开始行动，,2023/10/8,SZ-LB-643,24,碰到什么问题解决什么问题不要还没开始就设想会出现什么问题，要怎么解决，要先去向谁请教、学习、充电，要查资料，调查等等徒劳无益的事情，这样会大大减弱你迈向成功的步伐甚至削弱、消耗磨灭你的斗志，你永远只能看着别人成功。摒弃一切无谓的市场调查，无益的数据，只搜集对自己有用的信息。,2023/10/8,SZ-LB-643,25,五、亮点要素,亮点-做人的闪光点，像产品要有卖点。亮点-与众不同的特点，
12、只有与众不同才能让别人记住你（记忆点）。如果你连让对方记住你的亮点都没有，更无从谈起和对方合作和交往。对产品来讲就是“USP”，即独特的销售主张。,2023/10/8,SZ-LB-643,26,求职-更应该有亮点，要对自己进行swot分析。如何在千万名的求职者中脱颖而出，可以制作精美的简历，或者在面试时有与众不同的举止等等，也可以创作出完美展示自己的简历等。送礼更应该送出亮点。中秋节许多厂家都送月饼，好几百元一盒挺心疼。有位员工送饮料，敲开客户家的大门“您好，过节了，我看给您送月饼的太多了，给您送点饮料”自然有别于他人的礼物给客户留下了深刻的印象取得了更好的效果。,2023/10/8,SZ-L
13、B-643,27,做产品离不开亮点，亮点是成功的导火索。亮点-广告界所说的创意（独特的销售主张，卖点）。巧克力的广告语：“只溶在口，不溶在手”。因此鲜明独特的卖点风靡全球。溶栓胶囊-将血栓比喻成鸡蛋，一击即破，恰到好处的形容血栓的溶解，创下血栓用药的新高。,2023/10/8,SZ-LB-643,28,小燕子傻乎乎，雪村落后装扮-成功的亮点！无论作什么都不要忘记有自己的亮点，就连在论坛注册会员名、发表帖子，也要有亮点，才能被别人注意！才能认识更多的朋友！,2023/10/8,SZ-LB-643,29,六、心态要素,清晨上班，留意身边的陌生人都什么表情去上班:”麻木、忧伤、焦虑就好象很多人欠他钱
14、一样“相貌是凝固的表情，表情是瞬间的相貌”算命的能反复骗人得逞-因为你的心态，完全表露在脸上，“相由心生”嘛。前任国家足球总教练米卢说：“心态决定一切”。,2023/10/8,SZ-LB-643,30,清晨公交车堵车，就能听到车厢里抱怨连天：“唉，又堵车了，我们迟到要罚款的”“交警都死了么？”更有甚者，张口就是“他妈的”如果人人这么一抱怨、张口就骂，交通就能立刻缓解的话，那我们都抱怨，都骂！事情发展并不以你的主观意愿而转变，交通该顺畅的自然就顺畅了。将清晨上班的不快乐，带到工作上，一天都不快乐，甚至影响整天工作。保持良好心态很多人都知道，但就是把握不住,2023/10/8,SZ-LB-643,
15、31,给别人打工,如果你认为在打工，出发点就错了每个人凭借能力生活在世界，改善生存状态。可以凭能力在大公司就职，也可以做点小买卖。如果非要用打工说话，人人都在为自己打工。很多人所言的“打工”暗含-没有权利的意思。确实是不良的心态。,2023/10/8,SZ-LB-643,32,好的心态,包括对待生活和工作两个方面：对待工作-有非常明确的认识，不是在给别人打工，在经营自己的人生。连自己的人生都经营不好，还谈什么成功！对待生活-一定要积极人生要历经三件大事：1、当兵 2、进监狱 3、得过一场危病。,2023/10/8,SZ-LB-643,33,当兵-让人了解集体生活进监狱-让人更重视自由得过一场危
16、病-更让人珍惜生命。只有失去才懂得珍惜呢！,2023/10/8,SZ-LB-643,34,提醒-四点注意,1、不要总说曾经就职单位的种种不好；2、不要常将别人的缺点挂在嘴边，最好想都不想；3、恭恭敬敬对待领导，可以得到很多指点；4、保持良好精神状态和面对工作的心态。,2023/10/8,SZ-LB-643,35,七、舍得要素,几百年前，有个老爷子，丢了一匹马，但他并不难过塞翁失马的故事。揭示有舍必有得，有得也有舍。如果当时不丢一匹马，哪有野马跟来；儿子不摔伤，或许征兵后命都不保。舍得是规律，一个实实在在的现实,2023/10/8,SZ-LB-643,36,中国-师父单传,徒弟-如何舍弃利益点，
17、成为后来人的师父。进门先是三年的磨性，扫地、做饭、打柴想给师父倒水都没有机会；后来看你人品不错，允许给师父倒水、倒夜壶等，接近师父再经过几的考察，才有机会得到真传为了学本事，青春、尊严几乎都搭进去了，好的能继承师业，不好的呢，还不是伴水逐流,2023/10/8,SZ-LB-643,37,要学会“舍得”，舍弃-时间、金钱、享乐得到-荣誉、地位、光环（成就感）、金钱要想得，必须有舍，这是千古不变的真理！想成功-要学习别人在通往成功路上的“舍弃”为了成功曾舍弃了享乐和来自于生活的各种诱惑。切记：人间正道是沧桑！,2023/10/8,SZ-LB-643,38,八、兴趣要素,人的一生中做两件事就能够幸福
18、，一、做自己喜欢的事另一个、在做喜欢的事情时想办法挣到钱。成功最简单方法-培养兴趣，对自己工作的兴趣，有兴趣才能养成好习惯，不断琢磨问题的习惯。,2023/10/8,SZ-LB-643,39,实际生活中兴趣也非常重要！莫名的悲哀-没有培养好的兴趣和爱好好的兴趣和爱好-一个人的精神支柱，喜欢音乐、足球都是兴趣。兴趣-一定要培养健康的,2023/10/8,SZ-LB-643,40,九、健康要素,送给玩命工作的人：“前半生拼命的去挣钱，后半生用挣来的钱买健康（甚至生命）”健康才是成功的最大的一个基础。健康是1，财富是0，只有健康的1屹立不倒，后边的财富0才有意义，不然，所有的财富都会回归于0！如何保
19、持一个健康良好状态。,2023/10/8,SZ-LB-643,41,健康-两方面内容,心理健康和身体健康 身体健康-多运动多吃粗粮，吃药尽量用中药，新药品别用，选择国家批准的准字号药品等等。心理健康-对人的寿命影响最大。和心态要素有关联，但包括的面更广些。一生中有三大任务-孝敬父母、善待妻子、教育孩子 真正健康心理-来源于对父母的孝敬和妻子的感情中国-70%左右的人心理健康存在问题，主要是社会的飞速发展造成,2023/10/8,SZ-LB-643,42,人在高兴时，大脑会分泌多种有利于身体健康的激素，脑腓肽就是其中的一种，脑腓肽具有和吗啡一样的作用，兴奋神经止疼等。恋爱中两个人做饭，高兴去切菜
20、一下子切到手了，并没有感到多疼，甚至都不知道被切手了！为什么，高兴啊，脑袋分泌脑啡肽起作用了。失恋了做饭，也将手切了，哎呀妈呀，这个疼啊，钻心的疼，没有脑腓肽在发挥作用啊！,2023/10/8,SZ-LB-643,43,心理健康还应包括情绪的自我调节和心态的调整，体现-正确处理情绪、工作、事业、感情、面对挫折的态度、以及处理、协调人际关系的能力请看人生五大追求,2023/10/8,SZ-LB-643,44,马斯洛Maslow需求理论,自我实现,尊重需要,社会需要,安全需要,生理需要,2023/10/8,SZ-LB-643,45,2023/10/8,SZ-LB-643,46,同学怎样做才能满足要求,打造核心竞争力,真诚应聘,寻找机会熟记公司质量方针和质量目标-在企业文化上崭露头角按文件规定的要求模范执行提高个人素质,遵守公司的所有规章制度具备全员参与的本领-三检、5S、六大基础、七种工具、SPC、八项原则、10M等学会审核工作，发现问题及时纠正与验证，不断创新，向各级管理部门提出自己的改进建议,2023/10/8,SZ-LB-643,47,学习什么?,初级班-ISO9000与质量管理的基本原则-半天中级班-内审员学习班-4天高级班-质量经理人研讨班-4-6天均颁发相应证书,证明你的技能.长期投资-更多的知识导引,
