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1、1,职团开拓助您拓宽寿险财富大道的坦途,2,作为寿险营销顾问，我们期望财路宽广！,3,什么是职团开拓？,职团指一群有经济能力、集中在固定场所范围内的人，如企事业单位。职团开拓(Worksite Marketing)作为一种目标行销方式，指在职团管理层支持下，在职团工作场所向职团成员销售员工自愿购买的保险产品及其他金融产品的销售模式。,4,职团开拓的特征？,建立新的销售模式，占领职场保险细分市场同一时间对多个客户进行销售，事半功倍目标行销，准客户具有共同特征、需求趋同多重销售和交叉销售，提高产能和收入有效利用客户间影响力的传递，提高促成效率,到鱼塘里撒网捕鱼,5,以保险顾问的身份，针对企业内员工
2、及家属，实施贴心细致个性化且密集的服务活动，取得企业内员工及家人高度的认可和信任针对企业高层主管提供风险规划，并透过各项情报收集，提出企业员工福利计划（团体保险）通过建立的信任、感情基础和服务关系，开拓所服务企业网络资源（个人保险）,职团开拓的工作内容？,6,1.调查该职团资料、自我准备,2.拜访该职团有影响力的人物,3.该职团意外险、医疗险等基本保障以团体形式承保,4.紧密的贴心细致个性化服务获取认可信任,5.导入个人寿险保障（家庭保障诊断、理财建议等）,6.一对一追踪及深耕服务/家庭保单开发,建造职团开拓管道：,7,职团开拓的好处,竞争并不激烈 2010年全省（不含青岛）已有32家寿险公司
3、加上100多家保险经代公司，无论是从机构数量还是销售人力的数据反映在个险、银保领域内竞争的白热化。从下表2010年省内各寿险公司团险业务的保费收入情况可以发现，市场上尚在经营团险业务及大力发展团险业务的公司并不多，但不管你做或者不做市场需求就在那里！,8,我们在投保时即拥有客户每一员工的手机号和邮箱地址。我们每月提供上门收单服务的过程中有进入客户职场与员工接触的机会。全年理赔件数924件，月均约77件，我们每个月将面临77个准客户心存感激的主动联系我们。通过优质的服务品质所培育起来的客户对我们的信任。,获得接触高端客户，积累更多的准客户高端客户往往都有自己的产业，在向其推销个险不畅时可以向他介
4、绍团体保险，帮助企业分担用工风险，通过团险促进个险高端客户开发。团体保险的被保险人人数众多，在签单、送单、保全理赔服务的过程都是拜访、接触企业员工的过程，更易积累准客户。,案例：济南某软件公司（保费53万，投保人数包括343名员工、101名配偶和子女）员工平均月薪6000元以上。,职团开拓的好处,9,当年佣金9.6万,当年佣金12.8万,首年保费：90万,当年佣金x%,当年佣金7.2万,次年保费：120万,第三年保费：160万,第n年保费：x%,佣金丰厚，芝麻开花节节高团体保险多为短期险，每年续保，佣金比例不变。随着客户事业的发展，员工人数会逐年增多，则保费也会每年增长。每年的医疗通胀将导致客
5、户理赔率逐年增加，则保费也会每年增长。保费增长、佣金比例不变，佣金自然可持续增长。,职团开拓的好处,10,中意人寿交叉销售（职团开拓）业务政策介绍,11,资格认定怎样获得交叉销售资格？,营销员取得交叉销售资格,需具备以下条件:SA及以上职级人员入司半年以上在过往业务中无不良记录接受公司的相关培训，并通过相关考试满足以上条件者，将由业务行政部审核开通交叉销售资格,12,相关利益代理人销售团险能获得什么好处？,高额的佣金代理人在销售资格内促成的团险业务，可以按规定比例获得佣金；新推出的“中意四季”系列套餐产品佣金高达35%，非医疗险类 产品佣金率为15%，医疗险产品如下：注：医疗险类产品指所有名称
6、中含有“医疗保险”的产品，其它均为非医疗险类产品,13,相关利益代理人销售团险能获得什么好处？,奖金和津贴 营销员获得的团险业务佣金的40，将纳入代理人基本制度计算相关待遇，包括个人业务分红及主管管理津贴（但不计入代理人渠道年度荣誉奖项）。记入业绩考核 营销员在考核期内获得的团险佣金计入个人考核业绩，但占其维持或晋升的FYC比例总共不得超过40%。其中一年期短险保单，记入件数考核，但不计算代理人荣誉体系需要的件数。,14,相关利益代理人销售团险能获得什么好处？,四季套餐利好新政,投保放宽职业类别比例：最低投保人数5人，3类职业等级无限制（若团体保费规模3000元，4类职业等级人数不超过员工总人
7、数的50%也可承保）。,15,相关利益代理人销售团险能获得什么好处？,雇员福利顾问手续费（举例）：举例计算1：李华现职级为UM（业务经理），一季度个险累计FYC为5000元，并且李华刚签约了一张团单，购买的是“中意四季”系列套餐之“四季中意”D款，职业等级为1级，投保人数为80人，员工年龄均在30岁以下。请计算李华一季度业务分红。计算如下：1、一季度团险保费（FYP）=833元/人（查套餐产品一览表可得）*80人=66640元2、一季度团险FYC=66640*28%（“中意四季”套餐产品佣金率）=18659.2元3、一季度累计FYC=5000元+18659.2*40%=12463.7元4、一季
8、度业务分红=季度累计FYC*季度分红比例=12463.7*10%=1246.4元另:在年底考核时,在不超过维持和晋升比例40%的范围内,团险FYC18659.2元可记入李华个人考核业绩.举例计算2:李华的直辖组织一月份个险FYC为15000元，团险保费为12万元（假设某单为四季套餐，投保人数超过151人）。计算李华一月份能获得的主管管理津贴。计算如下：1、当月直辖组织FYC=15000+120000*35%*40%=31800元2、当月直辖组织管理津贴=当月直辖组织FYC*对应比例=31800*28%=8904元,16,关于管理费和佣金处理的规定,一、整单退保的处理若“中意四季”系列套餐产品投
9、保人于合同成立且在犹豫期结束后，书面通知要求解除合同，则公司按照条款规定，扣除25%管理费后，退还退保金予投保人。同时扣除个人代理人10%的佣金。二、保全项目（如减人项目）的处理若“中意四季”系列套餐产品保全项目（如减人项目）导致保费减少，则公司不扣除管理费，将退还未满期净保费予投保人。但公司将在保全签批日下个月，向个人代理人扣除退予投保人保费相对应的佣金。,17,关于管理费和佣金处理的规定,三、孤儿保单的处理 孤儿单应及时做服务人员变更，从变更之日起下个月保全项目佣金（可能为正，可能为负）发放至新的服务人员，之前的数据系统不自动做调整。如需特殊处理则上报总公司精算部和团险事业部审核批准后进行
10、处理。,18,团险销售简介,19,目标客户,1、已经承保的客户，尤其是一些企业等单位的领导2、同业的客户、企业单位、自收自支的事业单位等3、投保人数：最低5人4、不以购买保险为目的而临时组合的团体,20,销售技巧,做正确的事 找对单位，找对人，说对话。对于小型企业而言，转嫁风险的同时成本低于社保,知己知彼 1、知己。公司优势、团险优势、产品优势、服务优势 2、知彼。1）、深入了解客户。行业背景、人数规模、年龄、职业等级等，还要了解内部架构、保险情况、什么方案 2）、密切关注对手。对手的方案、与客户关系、服务状况,21,团险产品结构,22,团险产品结构,团险产品,意外险,健康险,年金险,意外伤害
11、、交通工具意外伤害、意外医疗等,补充门诊、补充住院、安康（账户式）医疗、重大疾病等,寿 险,定期寿险、核心人才终身寿险等,创富投连、创贤万能等,23,团险产品一览,中意团体定期寿险条款中意核心人才保障团体终身寿险(万能型)条款中意借贷宝团体定期寿险条款中意团体意外伤害保险条款中意交通工具团体意外伤害保险条款中意短期意外保障团体意外伤害保险条款中意补充工伤团体意外伤害保险条款中意境外紧急救援团体医疗保险条款中意境外旅行团体意外伤害保险条款中意医保补充团体医疗保险条款中意综合保障团体医疗保险条款中意安康团体医疗保险条款中意创富团体投资连结保险条款,中意创贤团体年金保险(万能型)条款中意创智年金团体
12、投资连结保险条款中意全球保障团体医疗保险（铂金版）条款中意全球保障团体医疗保险（钻石版）条款中意附加特定保障团体意外伤害保险条款中意附加意外医药补偿团体医疗保险条款中意附加短期意外医药补偿团体医疗保险条款中意附加住院津贴团体医疗保险条款中意附加全残保障团体收入保障保险条款中意附加重疾保障团体疾病保险条款中意附加女性疾病保障团体疾病保险条款中意附加儿童团体疾病保险条款中意附加境外紧急救援团体医疗保险条款,24,团险产品结构,量身定制依据客户实际情况，如人数、需求、既往赔付率等，将产品进行组合、将价格调整，从而达到满足客户需求的方案。相对灵活。,计划方案,例如：补充医疗计划可依据客户要求对乙类药品
13、赔付。Google公司的福利计划要求，配戴眼镜费用不超过3000元人民币。,25,重点产品介绍中意四季 四季中意,26,“中意四季”套餐系列产品介绍,“中意四季”系列套餐产品是根据市场多层次的保险保障需求开发设计的4种36款简易套餐产品“四季安心”、“四季无忧”、“四季康健”、“四季中意”与原有套餐相比,“中意四季”系列套餐产品具有以下特色:套餐计划简单清晰，且能满足客户对不同保额的多样性需求；险种丰富，险种包括:,团体意外伤害保险(ADD)交通工具团体意外伤害保险(PCA)意外医药补偿团体医疗保险(AMR)意外住院给付团体收入保障保险(AHI),团体定期寿险(TL)综合保障团体医疗保险(IP
14、)重疾保障团体疾病保险(DD),在保费适中的前提下，大幅提高代理人佣金率至25-35%；投保手续在新套餐产品中，加入了既往症免责期、等待期等约定事项，在合理管控风险 的同时省略掉了提供健康告知书和体检报告等核保手续，实现了代理人收钱即可出单的简易投保流程。,27,“中意四季”套餐系列之“四季安心”,9%,保险责任及保险金额(单位:人民币元),套餐特色:1)意外类保障套餐,提供了10万-60万不等的意外险保障和5000-3万不等的意外伤害医 疗险保障以及不同档次的意外住院收入保险保障;2)保费低廉,体现每元保费的最大效用;,28,“中意四季”套餐系列之“四季无忧”,9%,保险责任及保险金额(单位
15、:人民币元),套餐特色：在“四季安心”套餐的基础上增加了团体定期寿险。在因意外事故导致死亡和残疾的保险保障基础上增加了因疾病导致死亡和残疾的保险保障。如员工因意外事故导致身故或残疾可获得双重保障。,29,“中意四季”套餐系列之“四季康健”,9%,保险责任及保险金额(单位:人民币元),套餐特色：在“四季无忧”套餐的基础上增加了综合医疗住院责任。,30,“中意四季”套餐系列之“四季中意”,9%,保险责任及保险金额(单位:人民币元),套餐特色：“四季中意”套餐在“四季康健”套餐的基础上增加了30种重大疾病的保险保障。,31,中意团险主要险种介绍中意团体意外伤害保险(ADD),保险责任：如果被保险人因
16、意外事故导致身故、不同程度的烧伤或残疾，则可获得基本保险金额的10至100的赔偿。（24小时全球性保障）意外事故残疾保险金合同期内，若被保险人因意外事故导致残疾，按残疾程度给付保险金额10%-100%的赔偿。详情请参照给付比例表。意外事故烧伤保险金合同期内，若被保险人因意外事故导致烧伤，按烧伤程度给付保险金额10%-100%的赔偿。详情请参照给付比例表。意外事故身故保险金合同期内，若被保险人因意外事故在180天内死亡，按100%保险金额给付。,32,中意团险主要险种介绍中意交通工具团体以外伤害保险(PCA),保险责任：主要承保被保险人以乘客身份乘坐作为公共交通工具的民航班机、火车、轮船、公共汽
17、车或公司上下班班车时发生意外事故导致身故或残疾，赔付方式也和ADD相同。（24小时全球性保障）意外事故残疾保险金合同期内，若被保险人因意外事故导致残疾，按残疾程度给付保险金额10%-100%的赔偿。详情请参照给付比例表。意外事故身故保险金合同期内，若被保险人因意外事故在180天内死亡，按100%保险金额给付。,33,中意团险主要险种介绍中意意外医药补偿团体医疗保险(AMR),保险责任:如果被保险人因意外事故而导致医药费用开支，将按实际医药费用获得赔偿，最高赔偿以所选的保险金额（每年）为限。因意外事故导致的医药费用包括：治疗费、药品费、手术费、救护车费、检查费以及住院期间费用。注:申请赔付的费用
18、应当属于就诊当地的基本医疗保险规定的用药范围、诊疗项 目范围以及医疗服务范围。,34,中意团险主要险种介绍中意团体定期寿险(TL),保险责任:如果被保险人因意外事故或疾病导致身故或残疾，公司按约定的保险金额赔付。意外或疾病身故保险金 保障期间内，被保险人因意外事故导致身故，一次性支付保险金额。残疾提前给付保险金 保障期间内，被保险人发生残疾，且该残疾符合条款定义的，在确认残疾的两年内提前给付身故保险金：确认残疾时，提前给付保险金额的10%；确认残疾满一周年并且残疾持续，提前给付保险金额的20%；确认残疾满两周年并且残疾持续，提前给付保险金额的70%；若被保险人在只给付一次或两次残疾保险金时身故
19、，将一次性给付剩余保险金。,35,中意团险主要险种介绍中意综合保障团体医疗保险(CMM),保险责任:若被保险人因意外事故或疾病于本合同有效期内在医院发生住院的医疗费用，对于符合医保承保范围的住院费用，按合同约定方式进行赔付。（每次住院不超过180天）每日床位费:按照合同约定方式对被保险人住院期间每日床位费用进行赔付.,36,中意团险主要险种介绍中意附加住院给付团体收入保障保险(AHI),保险责任：如果被保险人因意外需住院治疗，按实际住院日数给付住院金，如需入住重病监护室，每日住院金给付以双倍计算。每次住院给付日数最高可达180天。保险利益：入住一般性病房给付金额为每日金额乘以住院日数入住重症监
20、护室治疗期间按每日金额双倍给付给付期可长达180天,37,中意团险主要险种介绍中意附加团体重大疾病保险(DD),保险责任：当被保险人首次被确诊患有合同约定的30种重大疾病时，一次性给付保险金额予被保险人。30种重疾1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症4.重大器官移植术或造血干细胞移植术5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症）7.多个肢体缺失8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤10.慢性肝功能衰竭失代偿期11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12.深度昏迷13.双耳失聪14.双目失明15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重阿尔茨海默病18.严重脑损伤
21、19.严重帕金森病20.严重III度烧伤21.严重原发性肺动脉高压22.严重运动神经元病23.语言能力丧失24.重型再生障碍贫血25.主动脉手术26.严重心肌病27.慢性肺功能衰竭28.严重多发性硬化症29.严重溃疡性结肠炎30.严重系统性红斑狼疮性肾病,38,38,“中意四季”套餐系列产品投保规则,一、产品与计划限制“中意四季”系列套餐特指四季安心、四季无忧、四季康健和四季中意4个套餐产品。单一投保人只能选择中意四季系列套餐其中一个套餐产品。投保人可以为不同层级、不同职业等级的员工设置不同的投保计划，但单一投保人最多只能选择3款计划。单一被保险人只限购买一份。,本套餐系列产品为免核保产品，免
22、除了市场上任一家保险公司都必须的提供健康告知书和体检报告的烦琐核保手续，真正实现了缴费即可出单的简易投保流程。但必须满足以下投保规则：,39,二、投保资格限制参保人员1）正式法人团体的在职正式成员，最低人数5人2）不接受退休离休成员、病休成员、不能全日工作的成员、残障成员、外籍成员以及成员家属连带被保险人投保3）投保人团体符合投保资格的在职正式成员须全员投保团体中三类及以下职业等级无限制保费3000元以上，四类等级人数不超过全体投保人数的50%注：1）中国境内已经存在的、有特定业务活动、实行独立核算的正式法人团体可为其在职正式成员投保“中意四季”系列套餐。被保险人须是身体健康并能从事正常工作或
23、劳动的团体在职正式成员。2）投保人与被保险人在投保时需具有明确的雇佣关系或从属关系。外聘、以小时为单位支付薪金、与投保人为代理关系、协议保留劳动关系或签订极短期（1年内）劳动协议的雇员不在在职正式成员范围内。3）不接受退休离休成员、病休成员、不能全日工作的成员（一年中因病假或其他原因不在岗位连续达到10个工作日以上）、残障成员、外籍成员以及成员家属连带被保险人投保。4）投保人团体符合投保资格的在职正式成员须全体投保。如团体成员未能全体投保，保险人有权解除保险合同，不承担保险责任，但在扣除已赔付金额后退回已缴保费。,40,年龄限制被保险人投保年龄为16-55周岁。若该被保险人属续保性质，承保年龄
24、可放宽至65周岁。投保人数限制投保人数最低为5人。,41,三、保险金额与保费计算“中意四季”系列套餐为固定保险金额、固定保费产品。不接受保险金额与保费调整。四季安心的保费不区分参保年龄，区分不同计划查表加总计算；四季无忧、四季康健和四季中意的保费按照被保险人合法身份证件载明的实际年龄为基础计算投保年龄，对应参保年龄段的不同分别查表加总计算。,42,投保年龄计算 1、投保年龄计算方法：投保年龄按照周岁进行计算投保年龄=A+J以当年年份减去被保险人出生年份得到数值A；以保险期间起始日期为基础，如被保险人出生月日在保险期间起始日期之前（包括等于），则J为0；如被保险人出生月日在保险期间起始日期之后，
25、则J为-1；A值加J值等于被保险人的投保年龄。注：周岁：指按法定身份证明文件中记载的出生日期计算的年龄，自出生之日起为零周岁，每经过一年增加一岁，不足一年的不计。说明：保险期间起始日期为客户服务中心收到完整的投保资料后的第二天。,43,2、投保年龄计算举例李先生，身份证号码，1970年3月21日出生，保险期间起始日期为2008年11月1日。则其投保年龄为：(1)A=2008-1970=38；(2)李先生的出生日期为1970年3月21日，在保险期间起始日期2008年11月1日之前，J为0；(3)投保年龄=A+J=38+0=38。注意:为了避免年龄计算错误引起的保费计算错误,提醒代理人要特别注意
26、投保年龄的计算。,44,四、保险生效日期保险合同自保险人同意承保、收取首期保险费并签发保险单后开始生效，保险期间起始日期载于保险单上。五、拒保职业常见的拒保职业包括：采矿业工人、玻璃幕墙安装工、烟囱清洁工、警察、武警、消防员等注：拒保职业包括：煤矿采选业、金属矿采选业、采石业工人、采矿业工人、潜水工作人员、爆破工作人员、采掘工、凿岩工、玻璃幕墙安装工、高炉炉前工、石棉制品工、硫酸盐酸硝酸磷酸纯碱烧碱氟化盐缩聚磷酸盐等有毒物品制造者、火药炸药烟花爆竹制造及处理人、战地记者、特技演员、高空杂技、飞车、飞人演员、动物园驯兽师、电力高压电工程设施人员、海上作业人员、烟囱清洁工、机动车赛车手、警察、武警
27、、消防员、防毒防化防核抢险员、特种兵（伞兵、水中爆破兵、化学兵、负有布雷爆破任务之工兵）、武器研发人员及空中或海上服役军人、职业运动员。,45,六、其他承保条件,中意意外伤害医药补偿团体医疗保险保额为全年赔付限额，起付标准为0元，给付比例为100。中意附加住院给付团体收入保障保险中，保险人仅承担被保险人因遭受意外事故入住医院治疗而给付保险金的责任。中意团体定期寿险中，因被保险人首次投保之前既往症及其并发症而导致被保险人身故或残疾，保险人不承担保险责任。如被保险人持续参保本组合产品满二个参保年度以后，因被保险人首次投保之前既往症及其并发症而导致身故，保险人承担保险责任，给付身故保险金。中意综合保
28、障团体医疗保险保险责任仅含住院医疗费用保险责任，起付标准为0元，给付比例为100。,46,5.中意综合保障团体医疗保险被保险人自首次投保本合同之日起90天等待期后进行住院医疗，保险人承担保险责任。等待期结束前住院进行治疗的，保险人对其该次住院不承担住院医疗费用保险责任。如被保险人持续参保本组合产品满一个参保年度，续保时等待期为零天。6.中意综合保障团体医疗保险被保险人首次投保之前既往症及其并发症而导致被保险人住院进行治疗，保险人不承担保险责任。如被保险人持续参保本组合产品满一个参保年度以后，且在该保单年度未发生因治疗既往症及其并发症所导致的医疗费用，则在续保时因既往症及其并发症而导致住院治疗，
29、保险人承担保险责任，按照条款规定给付住院医疗费用保险金。7.中意附加重疾保障团体疾病保险被保险人自首次投保本合同之日起180天等待期后发生条款规定的保险事故的，保险人承担保险责任。等待期结束前发生保险事故的，保险人对其不承担重大疾病保险责任。如被保险人持续参保本组合产品满一个参保年度，续保时等待期为零天。,47,承保条件一览,48,释义：既往症：指在被保险人参加保险合同之前就存在的，且该被保险人知道或应当知道的疾病或症状。包括但不限于癌症、高血压、心脏病、肺结核、慢性支气管病、肝病、肾病、糖尿病和爱滋病等。并发症：是指一种疾病在发展过程中引起另一种疾病或症状的发生，前者对后者有引发，协同，加剧
30、的作用。等待期：自被保险人参加保险合同之日开始，至保险人开始承担保险金给付责任之日的一段时间。例如：若等待期为六个月，即自被保险人参保日起六个月内，保险人不承担相应保险责任。,备注：由于中意四季系列套餐产品是创新性产品，市场上无前例，总公司将根据实际情况对以上各项规则以及参数进行调整。,49,49,“中意四季”团体套餐产品操作流程,一、报价、投保流程二、交单流程三、出单流程四、保全流程五、理赔流程,50,一、报价、投保流程,客户,具有团险销售资格的代理人,中意四季系列套餐简易投保单（含团体保险被保险人投保清单）,注：套餐简易投保单、产品和流程单张等销售工具，可由具有相关销售资格的代理人直接到客
31、户服务中心领取。注意职业类别、年龄,51,二、交单流程,代理人,客服中心,转账缴费,支票缴费,缴费方式,流 程,支票或银行缴费凭证,客户,中意四季系列套餐简易投保单（含团体保险被保险人投保清单）,注：代理人可将支票或银行缴费凭证与投保单一起递交，也可在递交投保单后第三个工作日至客服中心柜台人员处领取缴费通知书之后递交；,52,三、出单流程,代理人,客服中心,客户,签收回执,递送保单,中意四季系列套餐简易投保单“支票或银行缴费凭证”被保险人清单交叉销售报价书健康告知书体检报告,注：代理人可在递交投保单并缴纳足额保费后第三个工作日至客服中心柜台人员处领取保单；签收回执后将回执交回客服中心柜台人员处
32、。,（不再需要）,53,四、保全流程,代理人,客服中心,客户,保全内容：加人、减人 改变计划 被保险人信息变更（名字、身份证号等）投保人信息变更（单位名称、联系方式等）,所需资料：团体保险合同变更被保险人清单团体保险合同变更申请书“支票或银行缴费凭证”,保全批单,保全变动人员清单,递送单证：,注：1）代理人可将支票或银行缴费凭证与其他保全资料一起递交，也可在递交齐全的保全资料后第三个工作日至客服中心柜台人员处领取缴费通知书之后递交；2）代理人可在递交齐全的保全资料（且无应补保费）后第三个工作日至客服中心柜台人员处领取保全变动人员清单、保全批单等单证。,54,五、理赔流程,客户,客服中心,代理人
33、,被保险人身份证复印件团险索赔申请表检验、检查报告原件医疗费用原始收据出院小结原件/复印件出院费用清单其他相关理赔资料,理赔资料（住院医疗补偿）：,55,55,*理赔资料参照表,附注：（1）如不能提供住院收据原件，可在住院收据复印件上加盖医院财务公章，或提供住院费用明细表/清单加盖医院财务公章。（2）若为交通意外，请提供由交警部门出具的道路交通事故责任认定书原件。（3）若为遭遇袭击，请提供由公安部门出具的报警证明或事件处理证明原件。（4）若为工伤，请提供工伤事故处理报告书原件。（5）身故索赔还需提供有关部门（医院/交警/派出所等）出具的死亡证明原件，法院宣告死亡证明原件，丧葬证原件、户籍注销证
34、明原件，受益人的身份证原件，受益人与被保险人的关系证明，如户口簿、结婚证、出生证等；若有需要，还需提供相关的公证书原件，如合法遗产继承人、未成年受益人的合法监护人等。（6）申请抚恤金给付,只需提供死亡证及户籍注销证明原件(或丧葬证原件),以及有效之抚恤金受领人的证明资料。（7）若被保险人已身故,在索赔住院医疗补偿时,索赔申请人需出示医院或公安机关出具的死亡证明（8）若被保险人已获得社保赔付,索赔剩余部分时,须提供个人自付部分的收据及社保结算单原件（9）保单复印件、被保险人名单复印件、被保险人身份证复印件，如果连带被保险人为未成年人，还需要提供相应被保险人（单位员工）的身份证复印件。,56,56
35、,怎样填表?,57,57,A投保单位资料,“中意四季”套餐产品投保单填写,58,B险种及保险利益信息,59,60,C：营销员填写,D：保险人填写,保险单号码：,61,团体保险被保险人投保清单投保单位:中意人寿保险有限公司,投保单位盖章：联系人签名：填表日期：年 月 日*注：本页表格复印有效,62,保全手续表格填写,团体保险合同变更申请书保险单号码：*投保单位：中意人寿保险有限公司 被保险人：王平,63,64,变更初算保费金额(￥)应交金额：应退金额 不涉及保费交费日期：年 月 日银行/公司收款凭证编号:交费银行：,随附资料：保险合同 保险合同变更被保险人清单 个人健康告知书 其他(请列明)：,为维护您的权益，请勿在空白的保险合同变更申请书上签名和盖章，签名和盖章前，请再次核对您所填写的资料。联系人：交费日期：年 月 日 投保单位盖章：,65,团体保险合同变更被保险人清单,保险单号码：投保单位：,备注：1、如果需要指定受益人，请另行填写表格；2、未指定受益人的保险金作为被保险人的遗产支付给被保险人的继承人；3、如果被保险人为未成年人，请在备注栏填写开户人姓名。投保单位盖章：经办人签名：填表日期：年 月 日,
