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1、*,2011年5月,人口老龄化与药品开发,首先谈一下几种现象,一、“江中消食片”（保健食品，非健胃消食片）进入商店、超市。二、广州陈李济制药厂的舒筋健腰丸（浓缩水蜜丸）高价销售。三、河南辅仁药业进入药品目录品种达170个。,一、“江中消食片”进入商店、超市,说到江中制药，大家可能会很快想到“健胃消食片”（非处方药品），可能很多人没想到江中还有“江中消食片”（保健食品），并且也有儿童装和成人装。（详见）,保健食品标识,保健食品标识,药品OTC甲类,药品OTC乙类,为什么江中的消食进入商店、超市？,一、消费者可以接受消食片在商店、超市销售；经调查超过一半的人认为消食片不是药，而是帮助消化的保健食品
2、，因此，消费者能够接受消食片在商店、超市销售。二、进入商店、超市，吻合消食片“日常助消化”的定位；很多年轻人、儿童也有助消化的需求，但药店不常去，而商店、超市是他们经常出现的地方，消食片进入商店、超市渠道可以实现让消费者常见、常买，从而常吃。,江中的保健食品,江中制药在电视、报纸等大众媒体上大力推广健胃消食片（非处方药），却在各大超市、商店推销相似的江中消食片（食品），套用一句流行的广告语“花一样的钱，办两样事”，这是否是一种创新呢？其实，江中的其他几个保健食品也做得不错，如初元（2010年销售3亿元），杞浓果酒、江中亮嗓等。,二、广州陈李济制药厂的舒筋健腰丸（浓缩水蜜丸）,首先简单介绍一下陈
3、李济制药厂陈李济创建于公元1600年（明朝万历27年），迄今已逾四百年之久，是一家“中华老字号”企业，现隶属于广州医药集团有限公司，是在沪、港两地上市的广州药业股份有限公司的全资子公司。目前主要生产中药口服固体制剂，剂型有传统的丸剂和现代的胶囊剂、片剂、颗粒剂、滴丸剂，现阶段已形成了心脑血管类、风湿骨痛类、妇科类、滋补类、呼吸类、消化类六个产品系列，主要产品有壮腰健肾丸、乌鸡白凤丸、补脾益肠丸、喉疾灵胶囊、舒筋健腰丸等。陈李济的品种很多，在这里主要介绍一下陈李济的独家品种舒筋健腰丸（浓缩水蜜丸）。可能有部分人听说过这种药品，主要治疗中老年人腰膝酸痛、坐骨神经痛等病症（有一定的疗效）。目前只有白
4、羽路的济仁堂药店（工行对面）有售，每盒690元（每盒装10瓶，每瓶装45克；只能整盒买，不拆零出售），虽然售价很高，但是购买者却很多。对于这个产品的具体售量我们无从了解，但是可以从一个侧面（百度搜索指数）来了解这种药品的火爆程度。见下图：,六味地黄丸、痛经宝颗粒、舒筋健腰丸的百度搜索指数,指数越大说明关注的人越多，但纵坐标不代表具体人数。,舒筋健腰丸（浓缩水蜜丸）产品分析（1）,从百度指数可以看出舒筋健腰丸的用户关注度介于低于六味地黄丸，但是要高于痛经宝颗粒，几乎是后者两倍（可以看出痛经宝颗粒和舒筋健腰丸都是从2008年底开始推广）。由于痛经宝颗粒同样是独家产品，每盒零售价约30元（数据来源网
5、上），舒筋健腰丸每瓶69元，可以简单的换算出舒筋健腰丸年销售金额应该为痛经宝颗粒的4倍左右，这个市场规模已经是相当可观了，但是这个品种还是有自身缺陷的，主要体现在以下几点：1.本品种目前虽然是陈李济的独家产品，却是部颁标准第12册中的品种，处方、工艺、标准是公开的，无专利、非中药保护，任何一家制药企业都可以仿制。2.陈李济在本品种广告上，打擦边球，虚意夸大疗效，价格过高，是暴利品种，因此可能会引起消费者对陈李济的反感，这同样是给了其他厂家的一个进入的机会。,痛经宝颗粒、舒筋健腰丸百度搜索的地区、人群分布图,舒筋健腰丸（浓缩水蜜丸）产品分析（2）,从百度指数的地区分布图和人群属性分布图中，可以看
6、出舒筋健腰丸的关注人群倾向中年人，考虑到老年人上网比例小，可能很多人上网搜索药品信息是由年轻人代劳的，因此关注人群的年龄应该是更大一些。,三、河南辅仁药业进入药品目录品种达170个,辅仁药业简介辅仁药业集团有限公司是一家以药业、酒业为主导产业，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性集团公司。旗下拥有辅仁药业集团医药有限公司、河南辅仁堂制药有限公司、开封制药（集团）有限公司、开封豫港制药有限公司、河南辅仁怀庆堂制药有限公司、河南同源制药有限公司、辅仁医药科技开发有限公司、河南省宋河酒业股份有限公司及上市公司上海辅仁实业（集团）有限公司等多家全资、控股子公司。产品涵盖了中、西药制剂，生化制药
7、，生物制药，原料药等多个门类。目前，辅仁已形成拥有水针剂、粉针剂、冻干粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、口服液、滴剂、胶剂等20多个剂型，近1000个品种，剂型及品种数量位居全国前列。年可生产水针剂52亿支，粉针12亿支，冻干粉针2亿支，片剂、胶囊剂150亿片（粒），,辅仁药业简介（续）,颗粒剂6亿袋，胶剂1000吨，大输液5000万袋，口服液10亿支，原料药2500吨，制剂综合生产能力居全国前列。“辅仁”商标被认定为著名商标。在最新公布的307个国家基本药物目录中，辅仁入选170个品种，占目录总数的55%；在国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2009年版）中，辅仁入选413个品种（含
8、独家品种3个），其中甲类品种255个，乙类品种158个。成为中国制药企业中，入选2009版目录品种最多的制药企业！一直以来，辅仁都秉承着“百姓药 辅仁造”的企业使命，提出“全球通用名药中国制造商”的初期企业定位。建立了以“多品种为核心、大产能为基础、大营销做支撑，带动辅仁大品牌的建立”的主导赢利模式。贯彻“产量让位于质量、成本让位于质量”的质量管理方针；以“专门、专业、专注”为产业的发展定位。本着“和而不同共赢天下”的经营理念，兼容并蓄、尊重规律、践行规则，在分享全球化带来的利益时，强化企业的战略构想和对未来的把握,辅仁的产品开发,辅仁为什么会有这么多品种呢？不外乎是通过以下两种方式取得的：一
9、、企业的自己开发，二、通过资本运作兼并制药企业，取得药品文号。2007年以前，国家局对药品注册监管得不是太严格，当时的仿制药不需要做临床，注册成本极低。当时辅仁有几个药品研发人员几乎是天天待在省药检所做试验，进行药品申报。在2003至2007年短短几年内，报批了近百个品种。虽然这些品种大多是仿制品种，但是为辅仁今天的发展奠定了产品基础，使辅仁在市场竞争中有了较大选择余地，2010年辅仁药业年销售额达到20亿元，在全国医药行业主营业务收入排第23名。,辅仁药业的产品广告（从中可以看出一些辅仁的发展特色）,中国老龄化社会的到来,国家统计局在4月公布了第六次全国人口普查的主要数据。数据显示中国60岁
10、及以上人口为1.78亿人，占13.26%，上升2.93个百分点，其中65岁及以上人口为1.19亿人，占8.87%，上升1.91个百分点。进入21世纪10年代，上世纪50年代出生的人开始进入老年。上世纪五六十年代是中国的出生人口高峰期，其规模远大于美国二战后的“婴儿潮”（BabyBoom）。随着这部分人群迈入60岁门槛，未来20年中国将迎来加速老龄化的高峰期。预计到2040年前后，老年人口将达到4亿人的峰值，占届时总人口的31%左右。,人口老龄化对药品生产企业的不利因素,1、人口老龄化和中国的城市化进程将使农村劳动力大幅减少，导致农产品、中药材价格上涨。2、人口老龄化导致整个社会的用药量加大，将
11、会使部分资源稀少的野生中药材更加匮乏，从而使价格大幅上涨。3、人品老龄化导致药品工业的劳动力成本上升。4、人口老龄化加大了国家在医疗保险资金上负担，政府只有通过进一步压低药品的生产、销售、使用环节的各种费用来减轻这种负担。,图一:2010年537种中药材涨价分布情况,表一:主要中药材价格跟踪简表,图二:中成药毛利率变化,数据来源：中信建投证券报告,人口老龄化为医药行业带来的新机遇,有统计显示，老年人的患病率和人均医药费用高于青年人，多患有慢性非传染性疾病，疗程长，费用大。根据发达国家经验老年人的药品消费占据药品市场消费50%以上，且人的一生当中，80%的药品消费是在最后20年发生的。因此，老年
12、人口总量的迅速膨胀以及占总人口比例的迅速提高，将成为推动医药市场扩容的重要因素，势必带动国内药品、医疗器械需求量将大幅增加。,老龄化社会的疾病谱,我国疾病谱随老龄化而变化。我国的疾病谱和死亡谱己由传染病为主的急性病转向各种退行性疾病为主的慢性病，如心脑血管病、糖尿病、肿瘤等。死因顺序，前四位依次为脑血管病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病和心脏病。我国几十年来疾病谱的变化，一方面是经济水平的发展和生活方式的转变，另一方面就是人口的老龄化。1.老年期特有的疾病：主要有脑动脉硬化、慢性肺气肿、脊柱及关节的退行性变化（主要骨关节病）、骨质疏松症、肾萎缩、前列腺肥大、老年痴呆等。这些疾病大多是由于组织的退行性变
13、化引起的。2.老年期增多的疾病：有些疾病在青壮年时期也能发生，但在老年期明显增多、如动脉硬化、恶性肿瘤、心脏病、高血压、中风、糖尿病、慢性支气管炎等。,药品生产企业在老龄化社会的对策,由于我国药品生产企业的规模都比较小，多数企业的营利状况也不是太好，而药品开发成本和经营风险的却在增加，特别是高昂的临床试验费用是一般的制药企业不能承担的。在中国这个以行政手段制定药品价格的国家里，未来药企要想生存下去，只能学习“沃尔玛战术”管理层通过削减预算，产品外包等手段支撑盈利，在产品销售上以量取胜。但是这并不是说药企在新产品研发上不进行投入了，相反还要适量增加投入，当然这部分投入主要用在老年药品的开发上，取
14、得大量药品文号，为企业未来的发展提前做好产品储备工作。,老龄化社会中药品的开发方向,为了控制开发成本，取得最大成效，未来的药品开发应该做到以下几点：1、尽量开发仿制药，并且所开发药品最好是可以利用现有的厂房设施生产，类似舒筋健腰丸（浓缩水蜜丸）这种品种。2、应该有锁定开发范围，如中老年人用的心脑血管病药、骨关节病药、糖尿病药、高血药或老年痴呆药等，企业在其中的12领域成为专业制造商。如：天士力在丹参制剂（心脑血管系统用药）中的行业地位。3、开发以西药制剂为主，中药为辅（未来中药的利润空间会越来越小）。4、在制剂技术上要适当创新，如开发一些缓释制剂、固体分散制剂、靶向制剂等，这些都有成熟的技术，
15、可以提产品附加值和美誉度。,药企的横向发展,1、向保健用品领域渗入。21世纪是健康产业为王的世纪，随着我国人口老龄化时代的到来，以及人们生活水平的日益提高，人们对健康的关注会越来越大，保健品未来绝对是一个朝阳产业，欧美国家消费者平均用于保健品的花费占总支出的2%以上，而我国仅占0.07%，可见其市场空间依然巨大。史玉柱在脑白金、黄金搭档上赚的盆满钵满，安利的纽崔莱销的也很好，可以看出保健品还是很有市场的。其实，进入保健用品领域并取成功的药企还真不少，如云南白药生产牙膏，卖的好，还比宝洁的贵；江中的初元等，另外，国家对保健品的监管相对宽松一些。2、进入养生养老产业市场。人口老龄化问题造成了养老金和老年人医疗费用负担压力越来越大；高龄、空巢和失能老人越来越多，养老护理服务需求日益扩大。有报道称部分地产商已开始开发探索养老地产的经营策略和盈利模式。,演示结束,Thank you!,
