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1、QC Sales,Metric Based Sales Management for the 21st Century21世纪量化销售管理系统,第10部分 使用销售绩效管理看板的销售团队周会导入,概 述,使用“销售绩效管理看板”的每周销售团队会议,对所有高绩效的经销商来说是一种传统的但很有效的管理工具。,重点是经销商管理层应该明白,不仅每周团队会议的纪律和内容很重要最重要的是，销售经理在会议上展现出来的积极的领导作风。,概 述,优秀的经销商在任何时候都应展示出高度的销售热情和团队精神，而每周的团队销售会议正是展现这样的风貌的主要机会之一。,目标和目的,每周通告长安福特的新闻检查下一周的经销商营
2、销计划按照优先顺序制定下一周具体的销售事项,检查销售看板上销售顾问的累计销售业绩 和目标对比情况检查销售看板上按车型分类的 月销售业绩实际与目标的对比情况,报告2-销售顾问潜客开发及销售状况報告5-销售顾问个人绩效及辅导计划报告6-销售顾问对比报告報告7-销售顾问辅导建议報告11-战败案例報告12-销售流程绩效,目标和目的,每个月大概提供2次的产品知识培训机会每个月提供12次销售技巧及流程的培训机会,激发长安福特和经销商积极的团队精神、共同目标感和热情为奖励表彰团队和销售顾问个人提供平台,报告5 销售顾问个人绩效及辅导计划报告6 销售顾问对比报告报告7 销售顾问辅导建议報告11-战败案例報告1
3、2-销售流程绩效模板5 季度培训计划模板14销售顾问辅导计划,工具描述,销售绩效看板很重要，因为它直观的为所有与会人员提供了关键数据。没有“藏身之地”,让销售顾客在会前10分钟,在同事面前把上周及本月累计业绩更新在看板上，这样就可以强化看板的效果,要进行的工作及益处,(月)目标,(月)达成,团队个人绩效比较-目视化管理-,工具描述,不管检查的销售结果如何，每周销售团队会议必须以积极乐观的方式展开,这些会议为褒扬和赞赏销售顾问的高绩效和其他特殊成就提供了绝佳机会,如长安福特区域经理或其他管理层,若在经销商處,应该做为嘉宾出席会议，并进行陈述,工具描述,以下指南为一个月内的每周销售团队会议（共4周）提供了建议的格式和内容,工具描述,工具描述,工具描述,上面的4周会议形式为今后的会议提供了一个广泛的框架结构,工具描述,每个季度应该通报一次CVP绩效，在本QC-S的第17部分提供了建议的方法：,不仅要利用销售团队会议来检查CVP数据，而且要促使销售团队参与简单的流程改进,每周团队会议的目的和内容与每日销售活动会议是独立、有区别的，而且两者形式适合不同的目标。因此，这两类会议不能合并!,Q&A,谢谢大家,
