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1、广告策划,依视路眼镜,广告标语：一切近在眼前，依视路伴你左右！,广告标语：一切近在眼前。依视路伴你左右,正文：当我们还是学生时，我们积极探索前方的路；当我们进入青年时，我们努力把握好情感路；当我们步入中年时，我们拼搏成功的事业路；当我们迈向老年时，我们看清脚下的每一步。因为有你，一切近在眼前，走好人生轨道上的每条路！,前言,我国现有近视患者已超过三亿人，占世界近视人数的33%，远远高于世界平均22%的比例。,眼镜,对于我们眼镜疾病的人是生活中必备的用品之一。,创始于1849年的法国依视路集团，是目前全球最大的视光企业之一，生产和销售高品质的眼用光学树脂镜片为主。,本次策划主要塑造出依视路的特点
2、拥有适合不同年龄段，不同身份的人群，使他们能够更加清楚的看清属于自己的路。,一、市场分析,市场现状分析产品分析消费者分析竞争者分析,现状一：在混乱与迷茫中洗牌 无论是我国眼镜零售市场还是供应市场，目前都是怎一个“乱”字了得，不仅零售市场竞争乱，而且众多供应企业的运作也是五花八门。现状二：三大误区影响眼镜零售业健康发展误区一：十倍毛利一个自欺欺人的零售谎言误区二：专业与商业一个争论不休的伪问题误区三：是“蛋糕争夺”还是“做大蛋糕”现状三：中国眼镜零售市场有多大面对如此庞大消费群体中国市场，很难说出每年对眼镜产品的寻求到底有多大,市场现状分析,产品分析,依视路内部产品多种多样，消费者可以根据自己的
3、喜好选择自己喜欢的产品,按功能可分：碧碧及亚镜片、白晶镜片、钻晶智洁、依视路宇宙片、抗疲劳镜片、偏光镜片、依视路第六代变色镜片 按特点可分：自由视、舒适型、逸视型、睿视型、睿视360、视爵360、亚洲盛,消费者,1.从配镜对象看：年龄层在34周岁以下的消费者占据绝大多数，大多数人第一次戴眼镜都是来自于学生时代，其中高中时期最多2.从配镜类型看，近视眼镜占了几乎75%的比例，其中全框和半框眼镜的选择群体最多3.从眼镜更换时间看，半数以上的群体会因为眼镜有所损坏或者度数上升两种情况选择了1-2年更换一副眼镜4.从产品选择看，在消费者选择一家眼镜店的因素中，服务态度和眼镜质量、价格三者占据了最重要的
4、因素5.从购买产品的价位看，消费者越来越重视健康问题，因此中高档次眼镜开始大受青睐6.从促销方式看，赠送礼品和直接打折是消费者最感兴趣的方式,竞争者,在现如今这样高速发展的社会，市场中存在机遇但同时有危险的存在，比如同行业内的竞争者。竞争者既存在国内竞争者，又存在国际竞争者。,国内竞争者,杭州毛源昌眼镜店南京吴良材眼镜店合肥大光明眼镜店马鞍山市天门山眼镜店 安庆市第一钟表眼镜公司蚌埠市眼镜专业商店,国际竞争者,SOAL（南北美洲、澳大利亚）RODENSTOC（欧洲）HOYA（亚洲）,二、广告战略,为了使消费者提高兴趣、促进认识和了解、激起购买，运用产品差异化战略，采用多种促销方式，借用媒体这个
5、传播媒介，加深产品在消费者心中的地位份量。,三、广告诉求,对象 主要是针对当前社会患有视力残疾的人，尤其是学生与青年人还有一些远视中老年人,安徽省内各大城市,地区,广告目标,表现与诉求,广告媒介,品牌形象,四、广告策略,一）广告目标,提高消费者购买兴趣.目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起消费者的购买欲望.,而难以选择。自己人生道路，不再因为看不清界，让被模糊困扰的人们，看清品牌概念：给予每个人清晰的世,二）品牌形象策略,三)表现与诉求,表现策略：广告主题：一切近在眼前，依视路伴你左右 广告创意：不同年龄时期不同的需求,诉求策略：以感性诉求策略作用于人
6、们的 情感，以情来促进人们对该品牌眼镜的信赖，让他们通过它，看清前方的路，或者在这条道路上活的更精彩。运用一个人的成长脚步为导线，反映出每个年龄段的人都需要依靠眼镜的帮助，活的更加自由。,广告创意设计,学生篇,在学生时代，我们通过眼镜观看外面的世界，因为有它，我们的世界不再模糊，换来的是清晰。,青年时：1、我们在它的带领之下相识，也因为它们陪伴而相知2、戴着它，我们可以一起欣赏世界美景，领略自然风光3、因为它，你在我面前更加真实，我们也会更加珍惜彼此,青年篇,感情路上有你陪伴,中年篇,此时的我们因为各种压力日渐劳累，观看眼前的东西更加不易。因为你的存在，我的工作效率提高了，事业也蒸蒸日上。,事
7、业路,老 年 篇,看清脚下的路,随着岁月的流逝，我们的视线变得越来越模糊不清，想要看清远方的道路，但却很难。现在正因为有它，我们看清了前面的方向，找到自己脚下的路。,四）媒体策略,1、媒体组合计划：媒体组合的作用：为弥补单一媒介在接触范围，频率程度上的不足，不同媒介间的相互配合，互为补充可以做到有的放矢，使目标消费群体充分接触广告信息。具体计划：以电视广告为主导，以广播、报纸和网络广告为辅助，以车体和路牌广告等户外媒介为补充。媒介选择：1）媒介选择的标准：选择安徽省对消费者生活最有影响力的媒介；流行时尚性为主的媒介2）所选媒介：安徽卫视，各市级电视台，新安晚报，安徽日报，安徽商报等其他传播策略
8、：1在媒体上制造话题 2开展公益活动 3赞助大学生活动 等等,五、广告预算及分配电视：安徽卫视：60天2次/天5000元=600 000元某市级电视台：300000元报纸：安徽日报：60天5500=330000元新安晚报：60天4000=240000元户外广告：150000元,因 特 网雅 虎 中 国60天5000元=300 000搜 狐60天5000元=300 000新 浪60天5000元=300 000网易60天5000元=300 000营 销 活 动500 000机 动 费 用100 000总 计3270000元,六、广告效果预算与监控广告效果预算售前：我们采用向消费者促销的方式，售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍本产品，售后：对广告效果进行整体评估广告效果监控：采用抽样调查的方式，在不同年龄阶段抽样调查，可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。,感谢你,组员：陶甜甜、胡莉萍、潘亚婷、袁欢欢、孙超、胡成志,
