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1、健康险异议处理,http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/,南昌二七医院南昌二七医院是正规的吗南昌二七医院简介南昌二七医院是公立的吗南昌二七医院好吗南昌二七医院是三甲吗南昌二七医院的口碑南昌二七医院在哪里南昌二
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3、往往最后都不会购买应该都明白经历，而那些一直发表不同意见的才是最后真正购买的。所以客户拒绝时，我们应该高兴，因为保险销售的契机已经来到!,保险销售心理学研究表明准客户从人千始就摆出拒态里之外的姿一开，很多时候要一定是员或拒绝营销并不保险，而是出于对无知的事人类的一种物的恐惧本性，或是想抗拒者仅仅营销员对其所带来的变化或烦扰，仅此而已!,恭喜您，有了一道防每次要自己先付但是医保是保而不小偷的木门，包。医保住院一千元才能启动医保费，商保没有这个规定。还有其他好的医生还许多备、费用，如空调费、门诊费、检查费、材料费都不报保险这些全都报，而商业。再说，我们生病住院时，是愿意住在好的医院，有好的设是愿意
4、住在一般的医院？所以说商业医保是防大偷的铁门。,一、我有医保，不需要重疾保险,商业医保是防大偷的铁门,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,三、我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病,商业医保是备用胎,是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很不听就不会来的，请多人没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有的甚至交不起而等死，多么可怕啊！就像现在的司机都不愿出事,但都给车子备了一个备用胎,以便急时之需.,二、我还年轻、健康，现在不需要,保是商业医过冬的粮食,人吃五谷杂粮，谁敢
5、说自己一生中不会生病，谁又能预测到自己在什么时候生病钱去香格里拉，没钱去沙，肚子饿了，有县小吃，天气冷了，有，没钱穿粗布面钱穿裘皮大衣袄，这些都是我们能控制的，唯有疾病无法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不不能买了。再说，疾健康的时候，想买就病不是老年的专利，您听说过的故事吗？要知道越年轻买越便宜，早买早保障，早买早受益，早买早安全，早买早放心。蚂蚁都知道要留够过冬的粮食，何况我们人呢？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,四、“万一”有人会得病，而我只属于9999的那个人，不会生病,商业医保防是防弹衣,如果您真的是属于那9999个人中的一个，那就
6、太好了！那么，我和您一起做个游戏：在一个宽大的广场上，站了一万个人，你也是其中一人。我给你们每人发了一支枪，并且我告诉你们这一万支枪只有一支枪有子弹。当我喊一二三，开枪！请问您敢不敢开？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,六、如果我没有生病，那不是亏了吗？,健保是大楼康医,没病是好事还是坏事？没有病，保险银行里存我们在了10000元钱 没有生病我们赢回来了赚钱的时间和能力，创造了更多的财富。赚了一笔钱！小病输牛，大病输掉一栋掉一头猪，中病输掉一头楼！没病就等于赢回了一栋楼！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
7、,五、我把20年钱交完了，能拿多少钱,商业医保是长途软卧,您为什么？您买的是保到88岁的健康保障，就好比买了一张广州到北京的长途软卧票，钱一交完就想取钱呢可您到长沙就下车，您觉得这样做聪明吗？,七、收入刚好够用，没钱买保险,请问您认为今时今日的市场行情好吗？假如明天上班时老板告诉您现在行情不好，有两个选择：1.补1个月的薪水，自动辞职;2.降薪10%，等行情好时再加薪。请问您会做什么选择？少了10%的收入，您应该还可以勉强应付，但假如少了100%的收入，您的家庭将如何承受呢？因此建议您不如将10%的收入开一个账户，有病时是医药费，没病可成为将来的退休养老金，并确保您的家人可安心自在地生活。,八
8、、我没有太多的钱买保险,营销员：假如现在您的手机掉了，您会因为没钱而不买吗？准客户:不会。营销员：假如您现在病了，您会因为没钱而不治吗？准客户:当然不会呀，命没了，就什么都没了！就算借钱也要治啊！营销员：手机掉了会买，病了借钱也要治，为什么呀？因为这些都很重要！而事实上，保险和手机一样，都是生活必需品；和生病看病一样，都很紧迫！,九、要比较一下其他公司险种,营销员：“你这想法很不错，你想比较多少家公司呢？”准客户：“大约三四家吧。”营销员：“为什么三四家这么少？你知道吗？中国有六十多家人寿保险公司！除能找到最理想的保单。非逐一比较，否则你绝无可你认为是吗？但是这里有个问题。当你正在花时间去比较
9、时，突然发生了意外，你将怎么办？你同意需要保险，但是还没有比较完，就发生意外，你的保障在哪里？全无保障，因为你没有买。跨出第一步，让所以，最理智的做法是我们现在填妥申请表格，并进行身体检查。之后给你10天去比较，10天后，我将保单带给你。如果你发现在别的公司可以用更少的钱买到和我公司一样的保单；或者以相等的保费，别的公司给你更大的保障，你可以去别的公司买，不论怎样，你有10天的免费保险。”,十、交不起保费，保费能还给我吗,您目前交费是绝对没有问题。但是，您真正关心的是将来是否能负担得起，一旦您投保了，有5种形会影响您的交费能力：（1）收入维持目前水准（3）收入减少，那您可以题。（2）收入增加，
10、那您改变交钱方式，或是将我们为您存的钱拿出来，所以也不会有，交钱当然没有问更不会有交钱的问题，甚至还可以增加您的保险。交钱的问题。（4）发生事故，收入我们会付给您中断，一笔钱，让您解决收入中断的烦恼。（5）最后一种是和上帝解约了，我们会付一大笔钱给您的家人，让他们日后生活没问题，代替您实现您的爱心与责任感，所以您认为每天存20元会不会太少？,十一、有病医好就好，医不好就算了,“怎么可以这么说呢？”用教训的口吻说:“你实在太不孝顺听了你这样讲,心里作和不负责任了！如果你父母现在在身边,何感受？他们养育你一、二十年,为的是什么？总是希望你能出人头地,在社会上创一番事业,光宗耀祖,或者希望到了晚年,因为你的成功而有所依靠。”,
