入基本专业知识培训.ppt

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1、金 卡 饲 料-健康 快大 无公害,1,新人基本专业知识培训,王春亮金银卡集团浙江分公司,上量方法之个人方面,1、强烈的成功欲望2、勤奋、吃苦3、同经销商关系良好，赢得信任、欣赏4、能迅速的取得猪场的喜欢、信任5、脸皮厚、6、充满激情，绝对自信7、个人综合素质强,上量方法之客户处,1、做10个样板客户（有影响力）2、做好10个样板的客情，经常性拜访，取得信任，3、让其每人介绍1-2个客户4、,分 类,一、猪品种、分类二、猪场、商品猪流程三、饲料、原料四、公司产品卖点、价格、配方五、原料、品质、算配方六、产品组合七、敲门、见面标准术语八、推销步骤、心态九、收尾、告别术语,一、猪品种、分类,一、国

2、外品种 杜洛克、大约克夏、长白、皮特蓝二、国内品种 太湖母猪、金华两头乌、嘉兴黑猪三、外三元、内三元、土杂猪四、纯种猪、二元、三元、,国外品种,杜洛克种公猪：仅做配种用，分美系、台系。产于美国。适应性强，对饲料要求低，喜食青绿饲料，能耐低温，但对高温的耐力较差。原种应具备毛色棕红、结构匀称紧凑、四肢粗壮,一、国外品种,大白（大约克夏）：约克夏猪，又叫大白猪，在杂交配套生产体系中主要用作母系，也可用作父系 耳直立，鼻直，背腰微弓，四肢较长，头颈较长，脸微凹,国外品种,长白猪：产于丹麦，优点是产仔数多有英系、法系、比利时系、新丹系等品系。生产中常用长白猪作为三元杂交(杜长大)猪的第一父本或第一母本

3、。体躯长，被毛白色，允许偶有少量暗黑斑点；头小颈轻，鼻嘴狭长，耳较大向前倾或下垂；背腰平直，后躯发达，腿臀丰满，整体呈前轻后重,二、国内品种,太湖母猪：世界上产仔数最多的猪种，享有“国宝”之誉，苏州是太湖猪的重点产区。属江海型猪种，,国内品种,金华两头乌：,三、商品猪分类,1、外三元：泛指优良品种的商品猪 例：杜长大（杜洛克公猪做种父本、长大二元母猪做母本），80%以上猪场都是外三，长速快、最经济2、内三元：泛指良种和土猪的杂交品种（2交半、2元半）3、土 杂：土猪、杂种猪,四、猪品系分类,1、原种猪（祖代、父母代）血液纯正，作为种用。泛指国外进口的纯种猪。分祖代（国外进口）、父母代（祖代繁育

4、的第1代）例：杜洛克、大约、长白种公猪、长白、大约祖代母猪2、二元猪 两个不同品系杂交后产生的后代种猪 例：长白、大白杂交产生长大母猪3、三元猪 三个不同品系杂交后产生的商品猪 例：杜洛克公猪和长大母猪杂交产生杜长大,猪场分类,1、祖代原种场：国外进口的原种，杜洛克公猪：6000-12000元每头 大白、长白种公猪、母猪：3000-4500元2、父母代原种场：祖代繁育的第一代 杜洛克公猪：4000-6000元每头 大白、长白种公猪、母猪：2500-4000元3、商品猪场：提供商品猪，又分为 自繁自养场（自己生产自己养，200-250斤出售，投入大）苗猪场（卖30-100斤的苗猪，资金压力小周转

5、快、栏舍少）肉猪场（又称炒猪，大城市周边农户购买100-200斤的肉猪肥育至250-350斤出售，挣短时间价格差，肉价稍高，多用潲水）4、万头猪场：年出售10000头商品猪，550头母猪 5、规模猪场：指200头母猪以上6、中小户：20-200头母猪 7、散 户：20头母猪以下,商品猪流程,后备母猪：未生产前的待培育小母猪，初配年龄在89月龄、体重90105公斤，母猪利用时间为78胎次，年2-2.5胎空怀母猪：哺乳结束后的7-10天，300-500斤怀孕母猪：怀孕-85天，为怀孕前期，300-500斤重胎母猪：怀孕85-114天，胚胎发育的70%哺乳母猪：生产后-断奶 114天-生产后28天乳

6、 猪：1-35日龄，20-23斤保育猪：35-63日龄，40-45斤仔猪小猪：63-120日龄，140斤中 猪：120-150日龄，190-200斤大 猪：150日-170日龄，230-250斤种公猪：300-800斤每头,二、饲料,全价饲料：营养全面，直接饲喂。一般以颗粒料为主，含能量、蛋白质、维生素、微量元素（矿）等 例：102人工乳、断奶皇、311等其它全价料公司浓缩饲料：缺乏能量和部分蛋白的浓缩饲料，不可直接饲喂，一般以粉料为主，含蛋白质、维生素、微量元素（矿）等。例：4011银太子（40%添加，直接加60%玉米）2011银太子（20%添加，加60%玉米和20%豆粕 4311保育王（1

7、2.5%添加，加玉米、豆粕、膨化豆粕等）8312小猪、8313中猪、8326哺乳等，8%添加预混饲料：以维生素、微量矿物质（钙磷铜铁锌锰）、药物等，一般4%添加，也有6-8%添加的。需添加能量、蛋白质。例：4312小猪、4313中猪、4315大猪、4325怀孕、4326哺乳核心料：核心的药物、维生素、矿物质（铜铁锌锰）等，0.5-1%,饲料,全价饲料=能量+蛋白质+微量元素（预混料）玉米+豆粕+预混料浓缩饲料=全价料-能量-部分蛋白质 全价料-玉米-豆粕等预混料=全价饲料-能量-绝大部分蛋白质 全价料-玉米-豆粕-膨化大豆或油粉,公司产品介绍、卖点、配方,1、敲门产品：止痢素、快大素、母猪速补

8、健2、优势主推品种：102人工乳、4011银太子、4312快大小猪料、4315后期快大料、8312小猪料、4326哺乳料、8%哺乳料3、常规品种：4313中猪、4325怀孕料4、特色产品：高能油粉、4017种公猪、4324后备料,敲门产品,1、特效止痢素：金卡奶粉厂生产，核心专利 黄白痢特效，细菌性效果也不错，6小时见效。成本低。病毒性效果不明显，大牧场使用不方便，适合老板自己养猪的猪场。10克每小包，每包4头，严重2头 用生理盐水、温开水溶解，10-15毫升，能溶解为准。不能用开水，针管灌服。注意别灌入气管。很酸、人肚子胀、拉肚子皆有效。,特效快大灵（素）,1、0.4%添加，每1000斤料加

9、2公斤，每500斤饲料加1包。1公斤每包。2、金卡核心专利，金卡奶粉厂生产 卖点 1、专利产品，用后3-5天采食量明显增加8-15%。夏天高温、冬天严寒效果更好 2、5天可见，吃的多、粪便条变软变小，不怎么臭，消化率大为提升。3、爱睡、长速快，7天可见毛色光亮。4、肉色好，长速快，无激素。,母猪速补健催奶、促发情、防裂蹄甲。,奶粉、优质能量蛋白、金银花素、杜仲素等，迅速补充体能。1天1斤，7-15天可明显改善。1桶10公斤，160元每桶。迅速催奶、促发情，防裂蹄甲。,102人工乳,全价料，直接饲喂。有粉料、颗粒料，大牧场喜欢粉料 7-38日龄 料比：1 日增重250-300克，每窝1-2包 卖

10、点：1、乳制品为主，玉米15%以下，入水即溶。乳猪需要的是奶不是饲料，35天前不能消化玉米豆粕。2、坚决不使用抗生素、高锌控腹泻，用止痢素控腹泻，无耐药性，后期长速快、。3、坚决不使用血浆肠膜等同源蛋白，安全。所有病猪、死猪都卖给了屠宰场，制成血浆后加入饲料，您放心吗？中国99%企业加血浆。效果：1、上料快、转料平稳、采食量大、架子长2、安全，广东第一，大牧场非常喜欢。,2、4011银太子保育料,属保育料，35-63日龄 料比：1 日增重：450-550克，每包加60斤玉米，每窝3-4包 卖点：1、不使用豆粕，全部用发酵豆粕，消化率高，腹泻少 2、能量足，不使用膨化大豆，用高能油粉，配成全价料

11、后乳化油脂6%以上。效果：1、金银花免疫力强，好养小毛病少，稳定，毛色一般。2、架子长，后期长速快，60天40斤以上 3、用止痢素抗腹泻，后期长速快，4、广东无对手，人工乳和小猪料换料平稳。,2011银太子保育料,保育料，35-63日龄 料比：1 日增重：450-550克，每窝2包400斤料 在4011基础上减去20%发酵豆粕，配方：60%玉米+20%豆粕+20%2011，加3%油粉效果更佳 卖点：1、成本更低，2、油脂含量高，能看见包装有油溢出。效果：1、金银花免疫力强，好养小毛病少，稳定，毛色一般。2、架子长，后期长速快，60天40斤以上 3、用止痢素抗腹泻，后期长速快，4、无腹泻，人工乳

12、和小猪料间换料平稳。,4312小猪料预混料,4%添加，63-120日龄，料比：1日增重斤（750-900克），每窝1包 卖点：1、添加专利快大素，采食量大2、添加金银花素，免疫力强，30-70斤的猪发病率高、死亡率高。效果：1、用后7天皮毛红亮、爱吃、肚子圆滚滚2、免疫力强、好养，小毛病少3、架子长、日均斤，120天140斤4、用后7天绝对满意，广东无对手,8312小猪,8%添加，63-120日龄，料比：1日增重斤（750-900克），每窝2包 3.5%的4312+2.5%进口鱼粉+2%高能油粉=8%的8312 卖点：1、添加专利快大素，采食量大2、添加金银花素，免疫力强，30-70斤的猪发病

13、率高、死亡率高3、添加2.5%鱼粉、2%的油粉，营养全面，效果更好。效果：1、用后7天皮毛红亮、爱吃、肚子圆滚滚2、免疫力强、好养，小毛病少3、架子长、日均斤，120天140斤4、用后7天绝对满意，广东无对手,4313中猪,120-170日龄出栏，日增重卖点：1、添加专利产品快大素，采食量大爱吃 2、经济实惠。效果：1、爱吃、爱睡 2、长速快。,4315后期快大料,120-170天出栏，料比：1 日增重斤以上 卖点：1、高量添加专利产品快大素，爱吃 2、高量添加金银花素、维生素E(VE），肉色好 效果 1、用后5-7天，毛色、长速立刻改善 2、爱吃、爱睡，长速快，日增重斤 3、肉色好，夏天屠宰

14、2小时不脱水、发白。市场无能超越我司4315者。常理上长速快肉色白。4、体型不错。,4326哺乳料,使用时间：怀孕85天-哺乳结束，4%添加。配方：卖点1、添加专利产品金银花素，母猪免疫力高、发情快、裂蹄甲少。2、以益生素发酵产物取代石粉做填充物，肠道健康、奶水好。效果1、肠道健康，炎症少、奶水好、发情快。2、免疫力高，仔猪存活率高，抗病力强。,8326哺乳料,使用时间：怀孕85天-哺乳结束，8%添加。3.5%的8326+2.5%进口鱼粉+2%高能油粉=8%的8326配方：卖点1、添加专利产品金银花素，母猪免疫力高、发情快、裂蹄甲少。2、以益生素发酵产物取代石粉做填充物，肠道健康、奶水好。效果

15、1、肠道健康，炎症少、奶水好、发情快。2、免疫力高，仔猪存活率高，抗病力强。,六、产品组合模式,很多公司在市场上总有人反映-你们某某品种很好，后续产品接不上、或不长。究其原因：大部分公司在牺牲猪下一阶段的生产潜能，只要这阶段我司产品优秀即可，其它不管，是其它厂家的事。我卖好这个品种就行。例如 安佑102 八维412 旺大43138313 成农保育料等等、个人看法：是厂家的竞争策略 和技术不全面及老板良心,产品组合模式,1、1+3模式：1窝猪10头，1包102+3包4011,60日龄40斤-44斤，斤每天，料比：12、131模式：1包102+3包4011+1包4312,120天140斤3、132

16、模式：1包102+3包4011+2包8312,120天140斤4、4315：不使用中猪料，直接4315喂到出栏 日增重斤每天5、止痢素、快大素：敲门,全价饲料的原料组成,看似简单的一种产品，实则技术含量很高。故全国2-4万家饲料企业，前期料、预混料做的好且稳定的企业就那么几家。每袋饲料，需要70余种原材料组成，稍有不慎，质量事故和拉稀等等,原料,1、能量原料 2、蛋白原料 3、添加剂原料 4、药物添加剂,能量原料,能量原料：1、玉米 2、油（100%油）、油粉（50%油脂肪粉）3、膨化大豆（16-18%油）4、细糠（8%油）5、麸皮 6、葡萄糖、乳糖等,蛋白饲料,1、豆粕（有皮、去皮）2、膨化

17、大豆3、发酵豆粕4、鱼粉（进口、国产）5、小杂鱼干6、蚕蛹7、麸皮8、功能性蛋白原料,添加剂原料,1、矿物质 磷酸氢钙 石粉：补钙、磷 无机类 乳酸钙：有机类 硫酸铜、铁、锌、锰、硒 无机类 氧化铜、铁、锌：无机类 碱式氯化铜、锌、氨基酸铜、铁、锌、锰等：有机类 一般公司用氧化锌控制腹泻，45日龄后毛长、抑制长速，我司用止痢素，无副作用。,添加剂原料,2、维生素 维生素简称V,是人体免疫功能的重要组成部分。分脂溶性和水溶性，很贵。维生素：vA族 维生素：vB族，B1 B2 B3 B12等，胆碱属维生素B族，玉米中提取 11元每公斤 维生素：vC族 抗氧化 维生素：vE族 抗氧化和促进毛细血管发

18、育，140元每公斤，生物素、叶酸等属于E族，造成畸形、裂蹄甲、肉色苍白脱水等，每吨需加5公斤。我司足量添加，故母猪料很少裂蹄甲、4315肉色好长速快。还有快大素、金银花的效果。,药物添加剂,1、抗生素类：抗生素具备抵抗疾病的明显作用，少量添加时有轻微的促生长的效果，超量长时间添加将造成灾难性后果。A、耐药性，将无药可医（病毒、细菌也要生存）B、严重抑制猪后期的生长潜能、速度，特别是50-100斤时，大量公司的保育料、小猪料、人工乳都会造成长速抑制，原因在于杀死病毒、细菌时也同步杀死胃肠道有益菌，破坏胃肠绒毛，胃壁、肠道发红光滑，本应有层白白的绒毛。C、会抑制猪疫苗的效果，造成免疫失败、真空。,药物添加剂,2、违禁激素类：尿检、肉检、饲料检 瘦肉精：盐酸克伦特罗 莱克:莱克多巴胺 去羟基莱克：去掉羟基的莱克多巴胺，更难检测 臀部大的一般都是违禁激素，暂时无能替代60%以上效果者。国家坚决禁用。禁止销售，违者坐牢。公司经多年科研、实验、精确称猪对比发现，4315从采食量、日增重、瘦肉率均明显优于违禁药品，体型也不错,