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1、内外不凡 体面非凡,全尺寸高档中级车全新景程焕然登场,改款背景：经过多年消费者对老款景程产生了视觉疲劳，需要全新的元素来吸引眼球，随着汽车技术的发展，景程也需要通过提升自身品质来满足消费者的用车需求。改款目的：用明显变化的前脸和全面升级的内饰来吸引顾客。从设计风格来看，融入了全新雪佛兰家族元素，和科鲁兹、迈锐宝、科迈罗等车型更为接近，以此增加景程的市场关注度和产品竞争力。,全新景程改款背景,大尺寸、大空间、高配置打造-全尺寸高档中级车,全新外观、全新内饰、全新动力总成全新景程华丽转身，尽显全尺寸高档中级车风范,全新景程市场定位,4,雪佛兰景程展厅一线顾客描述,年龄及学历：35岁60岁，初中级以
2、上学历职业：小私营业主、公司中层（公司配车）、工程承包商爱好：阅读、看报纸、聚会、茶楼、练毛笔字、打牌、钓鱼家庭背景：已婚有孩子，孩子年龄较大顾客特征：顾客比较理性、传统、低调,展厅一线顾客描述资料来源：全国9大区域经销商一线实战资料,全新景程一线顾客描述,全新景程卖点介绍,全新景程外观变化主要集中在前脸的格栅、保险杠雾灯全新设计的轮毂造型,全新景程内饰变化整个前中控台的全新设计内饰整体颜色：提供灰色米色两种选择全系内饰提供银灰拉丝饰条&新桃木饰条两种选择仪表盘背景灯颜色：由原来的绿色改为蓝色高配升级为第二代触屏e路享智能行车伙伴,全新景程动力系统变化1.变速箱改为与君威君越相同的第二代6速手
3、自一体变速箱,全新景程在各方面的调整都趋向“更高档、更具品质感”,全新景程变化,大尺寸大空间高配置,全新景程三大卖点介绍,全新景程焕然登场,8,大尺寸,全新景程卖点介绍,全新景程卖点介绍大尺寸,困惑：10万左右买的车，外形尺寸家用还行，谈生意不够气派。,话术：生意场上，的确面子非常重要，车往往是给生意伙伴第一印象的最好传递。我们景程全长4808mm，这可是标准B级车的设计。车大壮门面，也是您实力的体现。,解决：景程车长4808mm，标准B级车外观尺寸设计。,动作：1、在景程展车旁放置地贴，标出景程及竞品：轩逸、马自达6、桑塔纳志俊的车长尺寸。2、结合地贴，强调景程超大尺寸，增加视觉冲击。,大尺
4、寸,快速记忆：4808、大车长、顾客开着面子强,大空间,全新景程卖点介绍,困惑：现如今，除去家及办公室，车是我呆的时间最长的一个空间。所以我对空间很看重，而这个价位的车型内部空间都不大。,话术：2700mm的轴距配以1807mm的车宽直接带给您的是车内大空间的体验，无论是前排还是后排让您开着舒适，坐着享受。,解决：全新景程2700mm超长轴距 1807mm超长车宽,动作：目视法：1、前排座椅调至最前2、拆除前排座椅头枕3、将前排座椅向后放置最底处，展现整体空间体验法1、将座椅回位，邀请客户进入后排乘坐2、销售顾问提示消费者将双腿/双手伸展，感受像坐在家中的大沙发上一样的舒适。,大空间,全新景程
5、卖点介绍大空间,快速记忆：大轴距，大空间，坐在车内腿能伸。少疲劳，多舒适，城市长途均叫好。,该图片已要求替换为仅副驾驶座位放倒,高配置,全新景程卖点介绍,全新景程卖点介绍GF6第二代6速手自一体变速箱,困惑：1、老景程换挡冲击大2、无论驾驶还是乘坐均不舒适。,话术：新景程采用GF6第二代6速手自一体变速箱，换挡冲击小，动力输出更加平顺。同时该变速箱也用在别克双君产品上，在提升面子的同时也做到了物超所值。,解决：与君威、君越采用相同的GF6第二代6速手自一体变速箱,动作：展厅内：在挡位处放置即时贴：“全新一代S6”告知客户现在同级竞品车型一般采用五速变速箱（马自达6等）试乘试驾：邀请试乘试驾，通
6、过平稳的起步及中段的加速，强调换挡平顺。重点突出与君威、君越采用的是同样的变速箱，档次更高,GF6第二代6速手自一体变速箱,快速记忆：6速换挡冲击小，科技享受经济好，别克双君为标配，高端配置同拥有。,困惑：1、开车打电话号码不好找，烦2、道路情况复杂，不知道哪里堵车，烦2、想要及时了解天气情况，股票信息等资讯只能在办公室或家里，烦,话术：新景程的e路享可以让您在驾车途中，随时掌握一些即时信息（如：股票、路况、天气）。开车接打电话违反交规，也不安全；e路享可以让您驾车不违法，行驶更安全。,解决：全新景程采用第二代触屏e路享智能行车伙伴,动作：1、展厅至少有一部可与e路享连接并能演示所有功能的手机
7、2、利用该手机连接e路享并拨打销售经理或展厅经理电话，演示通话方便声音清晰，增加冲击力3、利用e路享播放手机音乐,触屏e路享智能行车伙伴,全新景程卖点介绍触屏e路享智能行车伙伴,快速记忆：天气预报早知道，接听电话不犯愁，股票信息随时听，周边设施不难寻。,重要提示：展车每日营业结束后必须充电，以确保次日e路享的演示可以正常使用。,困惑：1、空气污染越来越严重，PM2.5指标越来越高2、开车犯困，影响驾驶安全,话术：景程的VAPS为同级车唯一配备，可吸附车内细菌病毒和有毒有害气体；约20分钟可以将车内空气过滤一遍，负氧离子可以有效净化车内空气质量并伴有薄荷橙味清香，还可以提神醒脑，有效降低疲劳驾驶
8、的危险，一个配置两大功效只有景程可以带给您。,解决：景程同级车中唯一配备了VAPS臭氧离子空气清新净化系统,动作：1、VAPS旁放置即时贴，内容：中国好空气2、展车确认去除香氛盖膜。3、顾客进入车内，打开VAPS系统，置于高档位，提示顾客深吸负离子空气和淡香橙味香氛，讲解VAPS话术。,VAPS,全新景程卖点介绍VAPS,快速记忆：城市污染日趋重，享受清新成奢求，景程独有负离子，清心健体两不误。,拿小的镙丝刀按图上的位置,方向和顺序用力.可能要稍微用点力才能打开.特别注意1和2的地方,看到四个卡扣,第一步,第二步,全新景程卖点介绍VAPS香氛覆盖纸去处方法,提示：在翘开上盖时不要用力过猛，以免
9、损坏部件。,打开后的样子,香氛盒在这个位置,第三步,第四步,全新景程卖点介绍VAPS香氛覆盖纸去处方法,将香氛盒取出,去除香氛盒顶部的覆盖纸,第五步,第六步,全新景程卖点介绍VAPS香氛覆盖纸去处方法,困惑：1、冬天开车座椅温度非常低2、长时间驾驶腰背部难受,话术：冬天进入车内真皮座椅会很凉，景程配有电加热功能，让您在寒冷的季节中拥有温暖的驾驶感受。同时现在很多人由于工作压力大腰椎都不好，景程配有的按摩功能，能够在您用车过程中有效缓解腰部的不适,解决：全新景程配备了多功能真皮座椅,动作：1、引导顾客进入驾驶座2、在不提示客户的情况下，先打开座椅电加热功能至第三档，介绍完按摩功能后，询问顾客对电
10、加热的体验。3、开启按摩功能键，提示顾客感受按摩座椅对腰椎的作用力。,多功能真皮座椅,全新景程卖点介绍多功能真皮座椅,快速记忆：真皮座椅好，冷了加热、累了揉,按摩功能开关,20,全新景程卖点总结,大尺寸车长：4808mm大空间轴距：2700mm、车宽：1807mm高配置采用与君威君越相同变速箱GF6、第二代触屏e路享智 能行车伙伴、VAPS、多功能真皮座椅,能满足您方方面面的需求，是中级车市场中更好的选择!,全尺寸高档中级车,景程展厅介绍四步法：,全新景程卖点展厅介绍方法,步伐1：引导顾客至车前介绍家族脸谱步伐2：引导顾客到车辆侧方介绍车辆尺寸步伐3：引导顾客进入驾驶室，感受多功能真皮座椅、重点介绍e路享、GF6步伐4：引导顾客进入后排体验后排空间及VAPS,愿新景程在大家的努力下，再创辉煌！,谢谢大家,景绣前程,
