《参观(体验式营销)生产价值.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《参观(体验式营销)生产价值.ppt（23页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、参观（体验式销售）做法想法40分钟、不用笔记、电子版发送邮箱,个人态度,1，老马新征途；三人之行皆我师。2，“恐龙”与森林法则：不学习就死亡。3，公司要求，按时按量负责任。学习结果 个人职业素养、能力、绩效提升。落后后果 不换脑子就换人,自我约束才有价值,1，电话-静音2，走动-暂停3，意见-课后,1学习记录报公司领导备案。（到勤、打电话、外出、影响秩序、合作不好）2每次学习记录公示展览。,郁闷死亡快乐挣钱,体验式营销（参观）,提纲：1，组织客户参加；2，福寿园服务介绍3，事后不间断N次追踪,邀请参观,1,参观理由：福寿园靓点邀请，扬长避短。山东福寿园人文纪念公园：青山绿水、鸟语花香、泉水攒动
2、、名人名景、名人满园 2，什么人。亲朋好友、党团机关、企事业单位、科研院校、文教卫生、qq群、社区社团、服务机构合作、旅行社等。体会：谝面,福寿园服务介绍目的,1内容：优美的自然景色、风水宝地独特的人文景观以及风格迥异的艺术雕塑，气势恢宏、风范典雅。人文纪念公园。长清文化：泰西革命根据地、峰山县址、万里、田纪云、王金三、孟姜女范喜良哭长城、徐志摩、娄敬、扁鹊、房玄龄、秦琼、五里牌坊、美食美水二十四孝福寿园。自然、文化、人文纪念。2时间：开车前：行程；途中：沿途文化福寿园；园区：自然、风水宝地、人文、服务立体说明。3会员卡体会：进门下车全程介绍；回避休息室；不要分散。,园区培养搜寻意向客户,1，
3、再一次系统介绍福寿园服务(20分钟）。正反两面、会员卡利益和责任。2，登录名单发卡。3，说清公司回访服务。4，吃饭回程。体会：在商言商，说清问清，别客气。,事后回访服务,1，重新整理造册，逐一回访。2，说要求。3，留清联系方式。4，定期回访，别浪费资源。,细节探讨,公司“重视”每个游客1，哪些人参加？有需求、有购买力、有决定权或建议权。2，多多益善。3，车门广告巧妙处置。4，负面人控制。5，观光车不坐。6，一花一木一滴水一粒米“福寿园”文化7，参观全而精。8，系统理性再讲一遍。,细节探讨,9登录个人信息是重要事。10培养搜寻意向客户是重要的事。11回程车上一定引导感谢“福寿园”12下车前一定说
4、清公司要求。13.回程车上确立“会员”“朋友”14规定地点上下车。15游览过程中自律守则和奖惩称号。16安全（预案）,想法,1 数量 40人、80、160、300 做了哪些？分析？坚持？做的精益求精吗？有固定工作流程吗？工作流程精细吗？每天改进吗？2质量：需求、购买力、决定权、建议权3几天内明确成交。形式、场合、人员等,学习规划和建议征集,1有效。2可操作。3每个人都是一座宝藏，送人玫瑰手留余香。4请进来，走出去。5建立群,参观设想,1合作，每天约定好时间合作发车，一起服务，客户归己。2错时服务。人数众多是错时介绍服务。3每个人每周30人，每月100人 下半年每周50人，每月200人4有需要合
5、作的：合作寻找开发市场、合作服务，成果归己。,相互学习合作共赢,方式：本周初步计划二批到园区参观，欢迎有意相互学习合作的同事，一同组织观摩，研讨参观。1某大型广场活动老同志30人左右，50岁左右，女性为主、经济收入良好，参观过人员认可介绍。2垄断大型国企老干部组织专业活动，人数约25人左右，经济好，50岁左右。男女均有。,推荐资料,1日本电影入殓师2福寿园集团网站分项目浏览3山东福寿园公司网站分项目浏览3上海作者叶辛为你的亲人立传 4事死如生：殡葬伦理与中国文化 王计生主编 5对自己的人生负责 周国平6二十四孝故事全面浏览者下周一有喜。2013年5月27日,老鹰是世界上寿命最长的鸟类,年龄可达
6、70岁,要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难，却重要的决定：1）痛苦地从自己肉中砍掉久年积累负担，鲜血淋淋，增加新技能，重获30年新生。2）茧化老喙没法进食、沉重翅膀不得起飞、死亡随时降临！,在我们的生命中，有时候我们必須做出困难的決定。开始一个更新的过程。,我们必須把旧的习惯，旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔。,他没有双腿，却能潜水；他没有双腿，却能驾驶汽车；他没有双腿，却能成为运动场上的冠军；他没有双腿又得了癌症，却能环游世界四处演讲；他时时刻刻面对着死亡，却能拥有最完美的爱与生活你能做得到吗？如果他能做得到，你也一定能！别对自己说不可能！,IF I CAN，YOU MUST CAN!（如果我能做到，你们一定能够做到）,你可以不成功,但不能不学习,谢谢大家!,
