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1、1,可控式增员流程及工具使用,“可控式增员”流程八部曲,第一步：熟悉“九九归一表”第二步：根据“九九归一表”填写“财富30表”第三部：根据“财富30表”拜访填写“职业能力测验表”第四步：每天向组训缴纳“职业能力测验表”（注明是否需邀约）第五步：在职场填写“性向测试表”、“新员登记表”第六步：带增员对象到音像室观看形象宣传片，等待面面试第七步：凭职业能力测验表、性向测试表、新员登记表面试第八步：代资考报名并缴费完善手续、参训。,增员使用的工具,1、职业能力测试表2、九九归一表2、财富30表3、性向测验表4、新员登记表5、性向测试表话术,九九归一表,（一）材料,（二）职场,财富30表,职业能力测试
2、表,（三）新人家中 早会交给各部组训,先生/女士：为庆祝公司成立十周年，我公司举办“十周年司庆人才引进计划”专项培训，决定面向社会招聘一批助理主任及理财顾问。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，我公司特邀请人力资源专家专程来我们进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表）。,“职业能力测试表”填写话术,填好测试表后的话术,我们现在就去公司请专
3、家面试吧（同意）立即带来公司面试（不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来家给公司）,不愿意填写职业测试表的拒绝话术,这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！,职业测试表的重要意义,是业务员接触准增员对象的巧妙借口是公司管控业务员活动量的有效手段是公司对准增员初步筛选的重要依据是公司邀准增员成功参加面试的途径,老员：我们公司新出台了一个晋升管理办法，当官变得特别容易了，这是一个很好的机会，我带你去试试吧。新员：我不干，我干不了,老员：你想
4、干还不一定行呢。你做不做寿险营销，你当不当官没关系，你想做你想当还不一定行呢，你可以让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更合适。那样吧，我先给你预约一下看看,公司面试通知话术,先生/女士，您好!我是泰康人寿保险公司枣庄中心支公司人事部经理，我公司优秀员工将你所填写的职业能力测试表交到经理室这边来,非常恭喜你顺利地通过了公司的初审，特打电话通知您在时间来我公司面试，请问您时间能否确定?同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见!犹豫：这次面试机会非常难得，我们通过你填写的职业能力测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过的话，你可以会获得一次极好的发展事业的机会，没有通过对你将来选择工作
5、也会有所帮助，你觉得呢?,为举办这次活动，我们特别邀请了一位人力资源专家来进行职业测试，相信对您的整个职业规划会有很大的帮助。请问您能如期赴约吗？再见！谢谢！,面试通知后业务员促成话术,公司通过对你所填职业能力测试表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，明天我陪你一起去公司面试吧。,性向测试表,（三）部门职场,1 2 3 4爱 说 话 文 静负 责 随 意勇 敢 羞 怯专 注 松 懈活 泼 深 思勇于挑战 接受现实直 接 拐弯抹角固执已见 犹疑不定敢于对抗 乐于支持说 得 多 问
6、得 多小 计 小 计总 合 计,填写说明：你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，请勾1；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾2；如果你觉得你是一个很文静的人,请勾4；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾3。依此类推。,应聘人员适性测验表,1 2 3 4不重形式 注重形式热 情 冷 酷富幻想性 注重事实以人为中心 以事为中心容易激动 较为冷静容易亲近 保持距离问无不答 守口如瓶外 向 内 向自 然 的 作 做 的冲 动 的 理 智 的小 计 小 计总 合 计,测试者基本情况,填写“性向测试表”的话术,世界上的每一个人都不是十全十美的，每个人都有自己的优点和缺点，我们通过对
7、性格分析，来充分认识自己的优缺点。通过对性格的分析，无论是对我们自身的发展还是与他人的交流都有很大的帮助。这份测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，来吧，我们一起把它填写完毕。,职业能力测试表、性向测试表、编号,职业能力测试表、性向测试表、编号,（五）面试室,（六）财务室,职业能力测试表、性向测试表、人才引进计划登记表,公司培训通知话术,先生/女士，您好！我是泰康人寿枣庄中支培训部经理，非常恭喜你通过了我公司的面试，特打电话通知您在2012年12月24日在宾馆地点参加我公司的培训班，我们会委托员工将培训通知书和学习卡送到您的手中
8、，请您珍惜这次机会！同意：好的!预祝您学业有成，事业辉煌，再见!犹豫：这次培训机会非常难得，我们通过与你面试沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份工作，即使以后你不在这个行业，你也会通过这次培训极大的提升自己的能力，为以后的工作打好基础，给自己一次机会，给家人一份惊喜，你还犹豫什么呢！,业务员递送培训通知书话术,先生/女士，非常恭喜你获得了我公司提供的培训机会，这是公司经理特委派我送给你的培训通知书，（拿出通知书），因为公司对这次培训非常重视，特意选派了最优秀的老师授课，只要你能够认真把握这次难得的培训机会，及有可能会成就一番事业！你就抓紧时间做好参训准备吧！,业务员递送学习卡书话术,先生/女士，非常恭喜你获得了我公司提供的培训机会，这是公司经理特委派我送给你的培训学习卡，（拿出学习卡），因为公司对这次培训非常重视，特意选派了最优秀的老师授课，只要你能够认真把握这次难得的培训机会，及有可能会成就一番事业！你就抓紧时间做好参训准备吧！,流程产生信念 统一产生力量,
