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1、2023/10/10,国际贸易实务讲义,1,第四章 合同的主体与标的(The Subject and Object of Contract),本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同当事人第二节：进出口商品的名称第三节：进出口商品的品质第四节：进出口商品的数量第五节：进出口商品的包装,2023/10/10,国际贸易实务讲义,2,In international trade,the seller must deliver the goods which are of name,qual
2、ity,quantity required by the contract and which are packed in the manner required by the contract.The failure of which will result in the disputes between the seller and the buyer.Attention should be given to the trade conditions of the commodity:the name of commodity,quality of commodity,quantity o
3、f commodity and packing of commodity.,2023/10/10,国际贸易实务讲义,3,第一节：合同当事人,一、订好合同当事人条款的重要意义二、合同当事人条款的主要内容 名称、地址三、约定合同当事人条款的注意事项（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同当事人的名称必须表述准确（三）合同当事人的地址应当正确、详细,2023/10/10,国际贸易实务讲义,4,第二节：进出口商品的名称,一、约定成交商品名称的意义 合同中商品称为标的。二、品名条款的主要内容及描述：Goods,Name of Commodity.三、规定品名条款的注意事项:实事求是,就是要准确反映买方
4、的实际需要和卖方的供货可能性。扼要，明确，无歧义，尽量通用的规范的名称。注意选用合适的名称以节约班轮运费和关税或是否检验,2023/10/10,国际贸易实务讲义,5,The clause of name of commodity is a main component of the Description of Goods.As the basis of a transaction,it concerns the rights and obligations of the seller and buyer.If the goods delivered by the seller are not
5、 in line with the agreed name of commodity,the buyer reserves the right to lodge a claim against the seller,reject the goods or even cancel the contract.Therefore the name of commodity should be clearly stipulated in the contract.When giving the name,try to be specific and adopt the widely accepted
6、name agreed by both parties.,2023/10/10,国际贸易实务讲义,6,第三节：商品的质量,一、商品品质的含义及重要性 品质条款是国际货物买卖合同的要件The importance of the quality of commodityThe quality of commodity refers to the outward appearance and the essential quality of the commodity,such as shape,structure,color,flavor as well as chemical compositi
7、on,physical and mechanical property,biological feature,etc.(1),2023/10/10,国际贸易实务讲义,7,In international trade,quality of the commodity not only concerns the value in use and the price of the goods,but also concerns the sale of the goods and credit standing of the manufacturer.According to United Natio
8、ns Conventions on Contracts for the International sale of Goods,the seller must deliver the goods as required by the contract.Otherwise,the buyer may claim damages,require delivery of substitute goods,or require the seller to remedy,or even reject the goods and cancel the contract.,2023/10/10,国际贸易实务
9、讲义,8,（1）商品的品质是指商品的外观形态和内在品质，如商品的外型,结构,颜色,味道以及它的化学成分,物理性能,机械性能,生物特征等.二、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量 1、看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中In this case,the buyer or his agent examines the goods at sellers place at first.After they conclude a deal,the seller shall deliver the goods according to the goods examined；or check the
10、goods after he received it.,2023/10/10,国际贸易实务讲义,9,2、凭样品买卖（Sale by sample）The sample refers to the article which can used to represent the quality of the whole lot.Sale by sample includes three cases,i.e.,sale by the sellers sample,sale by the buyers sample and sale by counter sample.,2023/10/10,国际贸易
11、实务讲义,10,(1)凭卖方样品成交(Sale by sellers Sample)Quality as per Sellers Sample卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）Quality as per Buyers Sample对工业产权问题做出规定,2023/10/10,国际贸易实务讲义,11,（3）凭对等样品成交（Counter Sample）卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample
12、）或“回样”（Return Sample）,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,2023/10/10,国际贸易实务讲义,12,（4）凭样品成交需注意的问题：1、卖方交货品质必须与样品完全一致。2、酌情采用样品表示品质的方法。3、应订立交货品质与样品大致相同或类似的条款,2023/10/10,国际贸易实务讲义,13,（二）凭说明表示商品质量In international business,most commodities are suitable to sale by descri
13、ption which can be subdivided in to the following kinds:1、凭规格买卖（Sale by specification)商品的规格是指用来反映商品品质的一些主要技术指标，如化学成分、含量、纯度、性能、大小、长短、粗细等。卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。,2023/10/10,国际贸易实务讲义,14,例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖（Sale by grade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好
14、充次3、凭标准买卖（Sale by standard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,2023/10/10,国际贸易实务讲义,15,4、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)5、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)6、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations),2023/10/10,国际贸易实务讲义,1
15、6,三、合同中的品质条款1.基本内容一般包括品名、货号、规格或等级、标准以及牌号或商标等，在凭样品买卖时，则应列明样品的编号和寄送的日期，并规定交货的品质与样品相同。Sample No.123 Cloth DollBrazilian Soybean 1989 New Crop,F.A.Q.Quality as per Sample No.3456 and Technical Features indicated in the illustrations submitted by the seller.,2023/10/10,国际贸易实务讲义,17,2.订立品质条款时要注意的问题（1）可规定一定
16、的品质机动幅度或品质公差*交货品质与样品大致相同或类似条款*品质公差（Quality Tolerance)*品质机动幅度(Quality Latitude)适用于初级产品,2023/10/10,国际贸易实务讲义,18,（2）订立品质增减价条款.当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，可订立品质增减价条款，以减少纠纷（3）慎用笼统模糊词语（4）正确运用各种表示品质的方法 要考虑商品的特性（5）能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示（6）品质条件要有科学性和合理性对品质的要求并非越高越好。交货品质必须符合合同规定。,2023/10/10,国际贸易实务讲义,19,案例分析：我某公
17、司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,2023/10/10,国际贸易实务讲义,20,第四节：商品的数量,一、约定商品数量的意义(见公约第52条）选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物二、计量单位和计量方法（一）计量单位(Measuring Unit)1、计量单位的类
18、别,2023/10/10,国际贸易实务讲义,21,2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（二）计算重量的方法1、毛重(Gross Weight)2、净重(Net Weight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(Gross for Net)的做法。计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,2023/10/10,国际贸易实务讲义,22,3、公量(Conditioned Weight)公量的计算公式：公量=商品干重量x（1+公定回潮率
19、）例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？4、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。,2023/10/10,国际贸易实务讲义,23,三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（二）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause）1、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。3、计价方法要公平合理
20、合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,2023/10/10,国际贸易实务讲义,24,（三）准确了解世界各国不同的数量计量方法公制、英制、美制和国际单位制（四）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,2023/10/10,国际贸易实务讲义,25,2、惯例规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付
21、款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,2023/10/10,国际贸易实务讲义,26,（五）为安全起见，卖方最好在合同中规定允许分装Parti
22、al shipment:allowed or permitted,2023/10/10,国际贸易实务讲义,27,第五节 商品的包装,一、包装的重要性除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。除销售目的外，便于运输、装卸、搬运、保管、清点和防止丢失或被盗二、包装的分类（一）.运输包装(Shipping Package)（1）运输包装的分类,2023/10/10,国际贸易实务讲义,28,（1）按单件运输包装,2023/10/10,国际贸易实务讲义,29,（2）按集合运输包装,2023/10/10,国际贸易实务讲义,30,
23、2023/10/10,国际贸易实务讲义,31,（2）运输包装的标志（按照用途分类）1、运输标志（Shipping Mark）又称唛头，须刷制在包装的明显部位。客户或货场收货以及商检、海关验看货物时的一个依据。标准运输标志的内容：名称代号或图形2、指示性标志（Indicative Mark）3、警告性标志（Warning Mark）文字一般为英文或进口国文字,2023/10/10,国际贸易实务讲义,32,运输包装标志图例,Trademark 商标,Name of goods商品的名称,运输包装的标志,Name of the origin生产国别,1 运输标志shipping mark2 指示性标
24、志indicative mark3 警告性标志warning mark,2023/10/10,国际贸易实务讲义,33,（二）销售包装(Sales Package)（1）对销售包装的要求（2）销售包装的分类（3）销售包装的装潢和文字说明 有的商品印有条形码(Bar code)国际物品编码协会，中国的国别号条形码：690、691、692（三）中性包装和定牌（1）中性包装（Neutral Packing）1、中性包装的含义及分类无牌中性包装和定牌中性包装2、中性包装的作用,2023/10/10,国际贸易实务讲义,34,（2）定牌(Brand Designated by the buyer)注意定牌中
25、性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。三、包装条款的规定一般包括对包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容的规定。注意以下四点：1.根据商品的性能、特点及采用的运输方式而定包装条款的内容。,2023/10/10,国际贸易实务讲义,35,2.条文规定应明确具体如不宜采用“海运包装”，“习惯包装”等无统一规范解释的术语。3.明确包装费用由何方负担 一般来说，常规包装费用算入货价，由卖方 负担。买方有特别要求的，额外增加的包装费用由买方负责。4.掌握各国对包装的不同具体要求。,2023/10/10,国际贸易实务讲义,36,本章小结,主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意公约和UCP600中对上述条款的相关规定。重点：表示品质方法的合理选用、唛头 难点：公约对数量的相关规定,
