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1、第十二課,定義見積書3文章専門用語模擬会話、豆知識,売買問題,定義,提示。申込。特商取引、品名数量品質価格納期受渡条件示売手申入。,定義,报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据买方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。,見積書,売買問題品質,商品売買、商品品質把握。可能性、現品方法。、実際、取引際、遠隔地取引、大量取引多、現品全部検品不可能。場合、見本方法適切。,売買問題品質,、取引場合、見本実際売買商品相違契約書OK。、商品品質検測方法違、商品種類応品質行。例、機械商品、寸法、構造、材料
2、明細表示仕様書利用、注文。,売買問題価格,商品売買価格、非常難。、単商品価格、運賃保険料及他費用及、前、考慮。例、為替相場売買価格左右一、建、円建、RMB支払、為替差益出。,売買問題受渡,普通、現物取引先物取引2種類、例、小売場合即時渡多、引渡場合延渡多用。、商品受渡際、代金支払発生、方法時期前定。,売買問題受渡,普通、前払後払2種類、商品量、買手信頼度、他今後取引見込有無条件事前考。一現金払引換払方法、何、誰望。,専門用語,仕様書作製品、満事項定義、文章図表用記述文書。,専門用語,為替相場通常外国為替取引 外貨交換比率（交換）。,専門用語,円建輸出入業者表示価格円取引契約結、実際決済行、決済
3、円行事。,専門用語,為替差益為替変動生利益。、円考場合、米1100円購入後、為替1120円場合、購入円交換120円利益。為替差益。対義語為替差損。逆為替変動損失得指。,専門用語,諸掛手数料、運賃、輸送費、関税、商品 仕入販売際掛様費用。,専門用語,先物取引将来一定期日（限月）現品受渡決済行約束売買取引。期货交易,専門用語,現物取引実物取引実物仕様取引。受渡期日必品物代金受渡取引。实物交易,専門用語,引換払品物引換代金支払。,専門用語,委任。委任状。委託業務対手数料。周旋料。口銭()。委員会。賄賂()。,専門用語,種類確定売申込（Firmoffer：）回答有効期限設反対申込（CounterOff
4、er：）買手側値引条件持出、反対,専門用語,確認条件付売申込（OffersubjecttoConfirmation）買手側、売手側条件受入、売手側最終的確認必要品物引換代金支払。,専門用語,専門用語,信用状 Letter of Credit（）L/C（）呼。輸入地銀行、輸入業者依頼受発行信用 保証証書（信用状）。支払確約書類。,専門用語,信用证（Letter of Credit，L/C），是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。,専門用語信用状取引,模擬会話,注意点：A:貴社取引、思。早速、。貴社高。、2%値下、成約思。残念、。,模擬会話,価格、注文量、多少変動、当方、5%日本主要港CIF価格、台20。貴社見積高。,模擬会話,貴社信用状受取、1月以内積出。納期遅。製品、今、注文殺到、1月先製品先付注文受、現物提供。1月後、製品出来次第、優先的注文考慮,
