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1、,团队经理需要具备的素质,一、影响力（成功经理必备的素质）,作为一个团队的带领者，首先要在团队中树立起参照权，参照权就是获得别人的追随和赞赏的权力。一个成功的领导者不是指身居何等高位，而是指拥有一大批追随者和拥护者，并且使组织群体取得了良好绩效。团队经理要能够和下属上下同御，风雨共担。面对困难和风险的时候要能够成为下属的胆，面对迷茫和骄傲自满的时候要能够成为下属的眼。,事实上，团队经理是承担着很多的角色的工作：,1、外交家：平衡外界环境，协调与其它组织的关系，争取获得最佳支持和最大资源；2、传教士：宣传企业文化、理念和目标，解释企业的目的，做什么和为什么要做;3、调解人：统一不同意见，化解各种
2、冲突；4、观察家：了解环境变化和趋势，洞察企业文化、结构、运作、成员的细微变化，形成理念，加以引导；5、教师：训练群体成员遵照企业目标、规则，并不断提高群体成员能力、素质，以适应组织发展需求，等等。这些角色无不需要领导者与其它群体成员产生互动，而互动的结果并非取决于职权等级关系，领导者的影响力才是其中的关键。,二.个人价值观,一个团队经理要有良好的个人价值观。正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等等，这些优秀的人格品质无疑会使领导者的参照权更为稳固，从而凝聚其追随者队伍。古话说“物以类聚”，团队经理的个人价值观会吸引具有同类价值取向的人凝聚于团队，增加员工对团队的认同感和归属感；同时，经理的
3、人格和价值观还会潜移默化地影响团队内的员工（尤其我们的员工年轻的比较多，世界观、价值观都没有完全形成），成为团队中一种默认的行为标准（公司内的良性氛围）。具备优秀价值观和人格的领导者能够使团队成员对他产生敬佩、认同和服从等心态，有了这样的团队性格，这支队伍无疑是拖不跨、打不烂的。,三、沟通能力,沟通能力的含义：简单说，就是人际沟通的能力，指一个人与他人有效地进行沟通信息的能力，包括外在技巧和内在动因。其中，恰如其分和沟通效益是人们判断沟通能力的基本尺度。恰如其分，指沟通行为符合沟通情境和彼此相互关系的标准或期望；沟通效益，则指沟通活动在功能上达到了预期的目标，或者满足了沟通者的需要。表面上来看
4、，沟通能力似乎就是一种能说会道的能力，实际上它包含了一个从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力，一个具有良好沟通能力的人，他可以将自己所拥有的专业知识及专业能力进行充分的发挥，并能给对方留下“我最棒”“我能行”的深刻印象。因此建议我们在某些场合还是要注意一下仪表，不能邋里邋遢蓬头垢面，讲话要有力，要有自信，,提高沟通能力的方法:,1、悉心倾听：不打断对方，眼睛不躲闪，全神贯注地用心来听；2、勇敢讲出：坦白讲出自己的内心感受、想法和期望；3、不能口出恶言：良言一句三冬暖，恶语伤人二月寒；4、对事不对人；5、理性沟通，有情绪时避免沟通；6、敢于认错，勇于承担责任；7、要有耐心，也要有智慧；8、学会拒
5、绝；良好的沟通能力是一个团队的桥梁和翅膀，能够准确的传达领导意见、要求和决策。沟通使领导者能够更加准确地了解信息，预防盲目；沟通还使领导行为具有良好的合作氛围和渠道，促进领导决策的实施。二者可以大大增加团队决策的有效性。,四、行业背景或从业经验,一个团队经理如果拥有良好的行业背景和优秀的从业经验会对团队产生正面影响。广泛的行业知识便于经理们准确把握本行业的市场、竞争、产品、技术状况等因素，对于团队内部的领导目标决策及其各方面管理的信服力有着重要的作用；同时，行业经验还可使经理拥有良好的公司内和行业内的人际关系和声望，从而提升他的权威性和信任度（但是此条不作为很重要的参考条件）。,五.经理如何带
6、队,一用信任凝聚人脉运营团队我认为就像一支部队，能做出高业绩的团队就是一支特种部队。所以在运营团队的管理中作为一个管理者来说第一个难题就是你如何获得团队的信任（团队合作过程中信任成本是最大的成本）。团队的所有人信任你，你就会节约掉大量的信任成本，你的意图很容易的得到团队其他成员的认可和执行，团队的管理就会很顺畅。如何获得团队的信任看的是一个管理者的职业素质，信念，团队的集体荣誉感。俗话说的好：兵熊熊一个，将熊熊一窝。作为一个运营的管理者来说第一点就是要有精、气、神。一个没有精神的团队经理带出来的团队绝对是一支没有活力、没有血性的队伍。学会对你的团队里所有的人传达爱表示关怀。要用优势的目光去看每
7、个人，看人看优点，不要总是盯着他们的缺点。,在我们的语言中要经常的表露,最重要的八个字是：你的心情我能体会最重要的七个字是：我相信你没问题最重要的六个字是：我们一起努力最重要的五个字是：你是最棒的 最重要的四个字是：学会思考最重要的三个字是：你真棒最重要的两个字是：加油最终要得一个字（氛围）是：家,二沟通无极限,在哑铃型经济管理理论中，销售（运营）起着至关重要的作用。一个企业要想发展的很好，销售（运营）的作用极其重要。运营团队的好坏直接关系到企业的业绩和利润。前面我们讲到了文化的重要性。如果说团队的文化是团队的灵魂，那么沟通是团队的命脉。沟通是无处不在的，良好的沟通可以让团队更团结，更有凝聚力
8、。什么是正面沟通？就是站在事情的积极面进行一对一或一对多的沟通。在带运营团队工作中保持团队的稳定是很难的，团队安逸了就没有战斗力，压力过大就会造成人员的波动。特别是团队中相对比较重要的人员流失，会给团队带来一些牵连性的波动。团队的管理者要善于发现团队人员的思想情况，及时的做好沟通。能留的就尽力留，但是天要下雨，娘要嫁人，有些人真的要走那就随他，但在团队中要讲清楚。团队管理比较忌讳躲躲藏藏，要把事情拿到面前来讲。总而言之就是：正面沟通，低调处理。是解决人员流动的最好的方法。,三、带领团队的注意事项,1.评估你的这个团队里的每个人员，他们各自的优缺点分别是什么，能力分布情况。（要做到对你的团队里的
9、每个人心里有数，只有很好的了解一个人，才能高效的发挥每个人的潜力）团队经理要想带好运营的团队，首先要了解他们，并在了解他们的同时给他们了解自己的机会。.,A第一层次首先要了解他们的背景、简历、知识结构、经验、工作能力、兴趣爱好以及性格等等，掌握基本情况。通过沟通跟他们打成一片,尽量能够了解到其内心世界。B第二层次根据对他们的了解预测他可能的行动，进行及时地指导和帮助，或者在其困难时给予适时的支持。C第三层次真正做到知人善用，发挥其工作上最大的潜力。团队经理应该做到对每一个下属都心中有数。D第四层次用人不疑，疑人不用，对战斗中的伙伴表示绝对的信任。鼓励他们尝试自己以前没做过的事情。自己在后边给予
10、绝对的支持。,2.定期针对薄弱环节，有针对性的做各种培训,或是一些经验分享的总结会。3.积级营造出团队的团结能力。（这里主要侧重与团队成员的沟通）当团队的成员，都成为你的“朋友”的时候，团结的力量任何人都不能小视了。你对别人好，别人也会对你好。人心换人心，八两换半斤。,4.关注公司的各种数据，做好数据分析，让团队里的每个人，都了解团队的近况。我们对客户的分析，主要源自于具体情况和数据分析相结合，给员工分析数据，可以提醒掉队的员工加快步伐；鼓励优秀的员工更上一层楼，给予大家尽量多的肯定。（数据分析使我们说话有理有据）,5.要做好和上层领导的沟通工作，详细了解公司的新政策、新举措，充分利用公司资源
11、，为自己的团队争取相应的利益。（起好承上启下作用）爱护自己的员工，爱护自己的团队，争取尽量多的荣誉，培养大家对团队的集体荣誉感，鼓励大家多为团队做点事情，像一个大家庭一样，这样才能树立员工的主人翁精神。6.以身作责。如果经理自己做不到，就没有资格要求自己的员工做到。大家其实都在观察，在了解，经理首先应该是一个合格的组员。,四、带领团队三要素,1、目标一个组织或团队的领导人，一定要给他的组织指引方向，让所有的人有方向、有目标、有目的、有梦想。历史上所有的领导人都是这样做的。没有目标，没有向往，没有辉煌的明天，人们跟你去干什么？只是简单的户外休闲，时间长了人们就会感到乏味，就会逐步松散，甚至会分崩
12、离析。目前，几乎所有的团队都有自己想达到的目标特色，这就是指引。这种指引要目标非常明确，并不断丰富，从而去影响他人，把一些志同道合的人、有思想内涵的人联合起来，从而去影响更多的人。当领导者缺乏远大理想时，他的队伍就会越来越小。所以好的领导者就要不停的给自己和团队指引方向和制造梦想。,2、激励人的潜力是很大的，再伟大的人，一生都不会用完自身潜力的10%，有一个妇女当他看到自己的孩子从楼上坠落时，从几十米外冲过去，居然抱住了孩子，后来人们计算了一下，她比世界短跑运动员快多了，说明人有多大的潜力！人的这一辈子，都需要自己或别人不停的激励，才会不停的发展，相信自己、相信别人，什么事都可以做到。,3、胸怀团队成员之所以会跟随领导者，是因为这个人身上有值得他佩服的品格，就是他有人格的魅力，品格的力量可以使你如日中天。我们在工作中不要用恶言恶语给别人“贴标签”，评价你的下属时讲好处要具体详细，缺点要弱化处理。人无完人，每个人肯定都会有缺点，这就需要领导者一定要学会包容下属的缺点，要知道人皆可用，能用君子是人品，能用小人是水平。,Thank you,
