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1、2022寒假及春季招生方案各省份公司、基地、总部教管部：一年一度的寒假招生旺季即将到来，为了提高寒假招生工作的顺利开展，并力争在2月2日前完成整个寒假招生工作，并为春季招生奠定良好的基础；同时，为了增强团队的凝结力，促进并确保整个寒假各分公司及分校每一个月招生业绩的完成，结合全国征集的近200份招生方案，经总部研窕决定，2022年的寒假及春季招生实施方案内容如下：一、招生目标：1、各分校寒假招生目标为确保500人；2、寒假总业绩目标达成为100万/分校（其中新招70万,续费20万，转介绍10万）；3、全国总业绩目标3500万元。二、招生方式：（1）、活动宣传、名单采集环节：1、由总部统一制作过
2、年红包样式的刮刮乐，同时将刮刮乐设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖；2、自1月5日起，教师每日外出宣传1个半小时，统一过年红包样式的刮刮乐；3、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口摆布两边进行派发（第二天交换位置）；4、每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（大学校4天、小学校3天）；5、每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量；6、由校长分别分配好应发学校，并将、所辖的学校在1月24日前发透；7、红包发放流程及话术：A、每周周日主管会上，校长将下周教师发放红包的学校制定出来，分公司总经理周一审核确定，
3、并由校长在周二下午总结会中宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；B、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少20分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；C、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；D、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“过年红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请
4、在这里排好队，只要是3-5年级的小同学都有机会领取哈，而且100%中奖喔，所以一会小同学必须先要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；E、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并叮嘱孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或者公司准备的其它小礼品）一一话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品的电话了。F、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最后
5、一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。6、红包发放注意事项：A、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；B、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家即将让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！C、教师必须将每日采集的电话号码进行整理并记录好采集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。（2）、关于学生助手的招募：1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募；2、招募流程及话术：A、每一个教师在自己所带学员中、结合宣传
6、的学校提前招募3-4名该校的学生（达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参预加入）；B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特殊推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且老师惟独3-4个名额，愿意的才有礼物喔。C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学
7、生没能帮上忙）；D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）；3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行袭击宣传，所收名单，在校长主持下公平、公正的平分即可。（3）、排班开课模式：寒假期间天天上课，上午为两个小时课程+两个小时托管写作业，下午为两个小时课程+两个小时托管写作业（视后期招生情况再确定是否开设二期）；（4）、奖项设置、领奖通知：1、奖项设置：A、特等奖（设置10%）：智力魔方+充电宝+作文秘训课
8、+专家讲座如何将孩子培养为未来领袖，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营（我们实际将付出1000元/个）；价值2999元的品牌Ipad;价值1999元的品牌智能手机。B、一等奖（设置30%）：智力魔方或者充电宝+作文秘训课+专家讲座如何将孩子培养为未来领袖，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营；价值2999元的品牌Ipad;价值1999元的品牌智能手机。C、二等奖（设置60%）：溜溜球或者毛绒玩具+作文秘训课+专家讲座如何将孩子培养为未来领袖，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营；价值2999元的品牌Ipad;价值1999元的品牌智能手机。D、三等奖：实际不设置三
9、等奖备注：后续大奖获得的前提是孩子必须全程参加我们的寒假特训营（至少学习一科），在2月底由我们统一组织现场抽奖（详见“后面的介绍”）。2、领奖通知流程及话术：A、通知时间：1月1日一1月23日（学生期末考试前）根据采集回来电话的先后顺序每周五下午进行通知；1月23日之后（学生期末考试后），每日进行通知（通知领奖时间按照分校讲座时间进行，普通为周二下午、周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午）；B、人数要求：每一个时间段的领奖人数，必须要控制在15个家庭以内，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段的确认电话数量；C、通知话术：XX家长您好，我是XX学校的X老师，前几天我们在
10、XX的学校门口做公益推广活动的时候，XX在领取我们感恩回馈大红包的时候，刮中了我们的X等奖，孩子回去让您扫为我们学校的二维码，您扫了没有？（有或者没有），那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开辟的科技产品一一立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；还有一堂让孩子期末考试作文成绩快速提升的作文秘训课，以及给家长带来的如何把孩子培养为未来领袖的小讲堂，以上我们承诺全部免费，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？（上午吧），好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。此外，为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周
11、六上午咱们不见不散哈。D、每一个采集的电话，通知领奖次数必须达到3次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交；E、短信确认时间、地址，以及讲座前的提醒电话等，全部都按照周末正常讲座流程的时间及要求进行。（5）、领奖会务、攻单流程：1、领奖会务：A、学生放假前，按照正常周末讲座进行接待、签到、检测；B、学生期末考试后应每天安排，普通为周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午；C、提前二十分钟到岗，进行会务接待的工作。引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？好的，先请孩子登记一下。D、登记完后话术：请问你们的兑奖单带来了没有？（带来了），是X等奖，我帮你们填上（在签到表上填上X等奖），
12、恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费学习检测、快乐好玩的作文秘训课，还有家长获得了如何把孩子培养为未来领袖的专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费做三分钟的学习能力检测；E、检测完毕后话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩的作文秘训课及一会的亲子讲座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收好，一会我安排老师为你们准备奖品；F、正常开展作文免费课及讲座，然后进行正常攻单。2、攻单课程：、寒假特训营课程：作文、学习法、数学（仅限三、四年级）、英语，单报价格为1390元/科（每科8次课，每次课2个小时）；、寒假特训营套餐：每一个孩子限报2科，价格为198
13、0元/两科；、寒假、春季联报：I、现场全款连报：1980+4960二6940元，优惠1950元，实缴：4990元，现场缴纳200元订金，在2月14日前完款也可享受此优惠价格；II、缴纳春季班定金报名并在春节后完款：1980+200=2180元，其中200元订金抵春季班学费1200元，春季班补缴：4960-1200=3760元。、2022年中国青少年写作基地、中国香港综合素质训练中心联合举办的全国作文大赛的参赛资格、参赛费用、证书费用等，合计50元。（通过寒假特训营，孩子作品基本可以达到参赛要求，再通过老师专业指导，确保孩子进行参赛，并基本可以获得大赛证书）特殊注意：I、以上凡是报名寒假特训营的
14、孩子，在寒假上课时，上几个小时的课，即赠送几个小时的托管，如：报名单科的，则每次课程结束后，可以获得2个小时的免费托管；报名2科套餐的学生，则每次上课后可以获得4个小时的免费托管；II、托管期间的餐费学生自理，接送由家长自行负责；III、第项收费，对于已经报名参加课程的家长，不做强硬要求，家长自愿为孩子选择缴纳；对于没有报名的学生、只是来领取奖品的家长和孩子，必须全力以赴进行第项攻单，确保家长至少缴纳50元费用，来冲抵奖品费用。iv、只报单科的，价格不能有任何优惠。（6）、开课时间、开课安排：1、开课时间：报名人数达到10人即可开课，第二次课可以插班，确保第二次课时将教室坐满（16人）；2、课
15、程安排为：上午上一门课程，下午上一门课程；上午课程上完后，学生进行托管作业；下午课程结束之后，学生开始托管作业。如：上午8:20-10:20学习法；10:3012:30托管；13:5015:50作文；16:0018:00托管。三、各项工作开展时间：1、红包制作、通行证等12月31日到位，总经理会议后直接带回分公司；2、教师招募学生的奖品、派发红包登记时奖励的小奖品，由分公司按照总部要求自行购买，并1月2日前到位；3、其余奖品由总部统一购买、配送，1月9日前到位；4、教师招募的学生，1月4日前必须确定好；5、1月3日之后，教师不允许再使用老名单及话术进行收单及邀约，全部使用新名单进行邀约，2月2
16、日后在新名单使用完后，再用老名单进行邀约；6、2月2日前，利用领取红包登记的新名单必须每一个名单至少打三次以上，确保最大程度的到场和成交，确保完成500人。四、特殊要求：1、兑奖活动截止口期为2022年2月1日，因此2月2日前全部兑奖名单至少要拨打3次及以上；2、每一个分校一共至少必须发6000张红包，并必须在1月24日前发完；每天教师发放数量为最低40张/天，未达标的，按照实际发放数量领取红包；达标的，增加实际发放数量10%进行红包领取（最高为50张/天）3、力争每一个红包换回一个电话，每一个分校至少必须回收5000个有效电话；4、确保每一个分校到场领奖人数不低于1500人，实现报名就读人不
17、低于500人;5、因为我们每一个分校的红包是有数量限制的，每一个分校就是仅有6000份，因此不能像之前的宣传资料一样随便乱发，必须要按照上述要求发送到准客户手中。五、续费工作及春季招生（开学领红包活动）：1、寒假班学员学习结束前，负责托管的教师必须将学生的某一科作业回收，并放在年后下发（最好可以将孩子寒假的作文作业收上来）；2、年后2月27日、28日、3月1日召开寒假班学员的“知识回顾及收心课”，家长参加“新学期如何让孩子爱学、会学暨寒假作业点评”的家长会，同时领回孩子的寒假作业；3、每一个分校共安排六场，确保每一个家长和孩子到场，并进行续费和转学（寒假未报的两科）的攻单工作；4、每一个分校必
18、须确保完成寒假班续春季班的续单及转学率必须达到70%,并力争达到100%的续单及转学，确保每一个学生继续学2-3科。5、凡是来参加的学生，均可现场领取100元的现金红包，同时还将现场抽取“夏令营”等大奖；6、分校根据全部学员人数准备奖券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内（其中4999亲子游一个、2999Ipad一个、1999手机一个、其余全部设置为100元现金红包），例如：XX分校共有寒假特训班学员497个，则设置494个100元现金的奖券，剩余3个奖券设置为三个大奖的即可。六、寒假招生教师奖励措施：1、凡是在寒假招生期间（1月5日一2月13H）：A、业绩达到2.5万元的，春节放假时，奖励市场价
19、值188元的父母孝敬礼盒一份;B、.业绩达到3万元的，春节放假时,奖励市场价值288元的父母孝敬礼盒一份;C、业绩达到4万元的，春节放假时，奖励市场价值188元、288元的父母孝敬礼盒各一份;D、业绩达到5万元的，春节放假时，奖励市场价值588元的孝敬父母洗脚器一个;E、业绩达到6万元的，春节放假时，奖励市场价值288元礼盒、588元洗脚器各一份；F、业绩达到7万元及以上的，春节放假时，奖励市场价值2580元的苹果Ipad一个。2、教学续单及转学奖：A、寒假特训营学生续费或者转学，达到40%及以上的，每续费或者转学一个（就读为准），奖励50元/个；B、寒假特训营学生续费或者转学，达到6佻及以上
20、，每续费或者转学一个（就读为准），娴80和个；D、寒假特训营学生续费或者转学，达到8佻及以上，每续费或者转学一个（就读为准），颊100元/个；E、寒假特训营学生续费或者转学，达到100给每续费或者转学一个（就读为准）,奖励130元/个。备注：需要续费学生在6人以下的，奖金减半；仅限寒假短期班学生的续费及转学，且就读截止日期为3月8日。七、注意事项：1、不允许老师将红包发给自己班上的学生，让学生到自己学校班级里去发放；2、不允许教师在宣传时乱扔、乱丢、乱发，一个学生只能领取一张，教师要特殊关注学生重复来领红包的现象；3、不允许领奖电话邀约时，一股脑的打电话导致爆场，免费课及讲座特别是攻单无法正常
21、开展，导致结果不好;4、不允许在领奖电话邀约时，只通知领奖不按照话术将课程介绍给家长，导致家长来领奖时，只领奖、不听课，有要求其听课，让家长反感；5、领奖的家长和孩子只能是先听课和讲座，攻单结束后再发放奖品，不允许一来就发放奖品；6、寒假报学科仅限2科，只报名托管的学生一律不收，春季班再也不赠送托管；7、各分校红包分发原则：印刷厂家分别特等奖、一等奖、二等奖包装，每一个分校分发特等奖600张、一等奖1800张、二等奖3600张。8、分校校长给老师分配每日发放红包券时，同样按照1礴等奖、3族一等奖、60%二等奖的原则进行分配，如：一位教师需要领取60份红包，则：特等奖领6份，一等奖领18份，二等奖领36份。教师领取后将红包像洗扑克牌一样打乱即可。9、老师每次领红包时由内务老师和校长一起共同进行，并在“红包领取登记表”上作好登记；严禁营私舞弊，否则每次罚款500元。上述寒假招生方案，是我们学校2022年全新起航的里程碑，更是2022年吹响稳定转型、快速发展、提升品牌影响的冲锋号角；更是校长、总助及以上干部在学校平台上快速成就自己、收获高回报的关键时期。惟独大家齐心协力、用心做事、高效执行、严格要求，各个分公司的寒假招生就一定会有一个好结果，春季招生也一定会高歌猛进。全新的2022年，全新的我们,咱们一起见证！XX教育咨询有限公司2022年9月30日
