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1、2017年上半年度总结会上的讲话2017.7.17尊敬的卢董事长、各位同仁大家好：根据王主席的要求，经董事会、总裁办研究，决定召开本次半年度工作总结讲评会议，出席今天会议的有来自生产、配送、营销一线的主要负责人；由于时间的关系，今天的会议只安排了9位同志就本部门上半年的工作情况做了介绍，谢谢你们的演讲，其他部门的书面材料我们也将认真学习。受卢董事长的委托，我讲两个方面的意见，不对不妥之处敬请卢董事长批评指正。一、上半年经营形势的基本评估新泰和集团从2013年酝酿、2014年起步，到今年已经是第四个年度了，我们挥洒了汗水、播种了希望；但也走过弯路、遇过挫折，甚至付出了较大的代价。2017年是不平
2、凡的一年，“生产配送基地的重大变迁、生产规模的大幅增长、固定资产的巨大投资、经营体制的重大改革、企业品牌的大幅提升、园区信息化管理的重大创新、产业盈利模式的积极探索、企业可持续发展的机制建设”等8大课题都是我们年度内要研究和破解的难题。上半年以来，我们围绕王主席策划的总体战略，坚持建设与生产两条主线，砥砺前行，取得了阶段性的成绩，主要表现有以下几个方面：1、农业公园的基础设施建设紧锣密鼓。工程、农机、技术、物业、采购等部门在指挥部的统一协调下，克服上半年度多雨少晴的恶劣天气，抢时间抓速度巧安排，完成固定资产投资3700多万元，完成了项目区一期水利工程和土地整治工程的总体规划设计，完成了S306
3、公路以北地区三大主题园区的初步设计，启动和完成了六条主干道和配套沟渠的土建工程，完成了12000多平米智能化育苗工厂建设，完成了生产区农户板房及其配套的养殖基地、绿化基地建设，整理土地2100多亩，保障了春季生产的需要。在配送中心的积极配合下，还完成了100oO多平米的冷藏周转仓库和分拣流水线的基础设施建设，库房新建、道路建设和设备转运、安装调试等工作基本就绪，月底将全面投入使用。2、园区农民的招聘安置与培训工作有条不紊。从去年底以来由卢董事长亲自牵头，王全列等同志具体负责，今年3月份以来陆续引进和安置来自于贵州、四川等5省的农民145户，特别是面对当时板房只能陆续交付、水电和设施用具还不配套
4、的困难，与物业公司及生产管理中心一道深入农户作深入细致的思想工作，尽其所能地解决具体困难，终于使农户按下心来，签订合同，落实责任面积和生产计划1830亩，面对农户文化水平低、语言沟通难、业务素质参差不齐的状况，技术中心和管理中心密切配合，面对面帮手把手教，从整地覆膜到大田移栽、从田间管理到病虫防治、从搭架引曼到采栽分拣、从分类包装到质量把控、从奋力抗灾到救灾补损每道环节每个工序无不倾注一线技术人员和管理人员的心血。蕴物细无声，如果不是6月底3场大暴雨的影响，今年的春季生产一定是一个丰收季。3、抓节点辛勤耕耘奋力抗灾。技术中心重新建制以来，抓住了三个重要节点：一是科学制定了生产标准和生产计划，并
5、根据天气、灾害和市场情况及时提出调整方案，供集团决策参考；二是抓住了早春育苗关，春节期间从领队到队员，不分男女老少，不惜牺牲节假日，不惜牺牲与家人团聚的幸福，坚守育苗工厂，即当技术员又当劳动力，亲力亲为、精细管理，在成本严格控制，成本明显降低的前提下；完成了春季生产计划急需的第一批近30多个品种300多万朱的培育，三是抓住了生产技术指导的牛鼻子，做好了日常技术措施的制定、分解、培训与落实，特别是在暴雨灾害发生后采用的飞机大面积喷施农药等的救灾补损措施非常及时、有效。在六月暴雨抗灾的战役中，指挥部一班人不分白天黑夜，困守荆州、深入田间地头疏沥水、科学调度、多方协调，并适时组织集团公司全体职工，深
6、入农户帮扶行动，既帮助解决了一些实际困难，更增添了农户生产生活的信心，把灾害损失减到最低程度，马颈河基地独当一面积极排涝，充分发挥了设施农业的优势，基本没有造成灾害性损失。4、指挥部勇挑重担敢作为。为了适应园区工作部门多、协调任务大的新形势，从项目启动以来就成立了君山国家农业公园指挥部，不管是协调部前期的土地租赁、移交转租、设施农业用地的手续办理、沟路渠建设的矛盾协调还是在今年3月份进入生产期间以来的生产指挥、物业管理、后勤服务、抗灾救灾、质量监管、稳定农户和部门之间的互动协调等方面都发挥了中间枢纽作用，特别是近期推行的“分拣集散中心的集中整治行动、技术人员与管理人员人力资源整合并开展一人带一
7、片的责任制、动员集团公司全体员工开展的一对一帮扶活动及帮扶职工与帮扶农户分拣包装标准连带责任通报制度和农户产品质量大评比活动”等这些强有力的促进措施使农户的主人公意识、质量意识、管理意识都明显提高，各部门之间的协调也更加顺畅了，物业公司的高管在园区绿化、沟渠清理、垃圾收集和水电管理、食堂保障、后勤服务等方面亲力亲为、优质服务。5、配送服务夹缝中经营当好后勤兵。今年的配送工作有三个新特点，一是配送集结的新营地需要在探索中建立新次序，面对农业公园产品种类多，盛产期周转量大、临时场地狭小、设施不配套等问题，在实践中摸索，在摸索中整改，逐步形成了收购与出库分离为主线的工艺流程，工效提高了，环境也改造了
8、；二是配送中心新建、改造、搬迁的任务较大；工程部门克服困难抢工期，配送中心在采购部门的配合下，提前行动、考察和定制设备、改装冷藏车辆、搬迁和利用原有设施设备，没有造成浪费，降低了建设成本，三是面对绿色菜园网、团体销售、市场销售三大营销渠道能科学调度、积极主动的搞好服务，在自身经营方面保留了豆腐加工、猪肉销售两个业务，上半年实现赢利2万多元。6、产品营销探索新路径。从目前的设置来看，集团公司设立了三个营销部门，各有侧重各有特色，绿色菜园网上半年网站版面进行了两次升级改造，组织地推活动50场，发展会员2200多名，完成销售收入80多万元。团体销售部门上半年发展团体销售客户20多家（目前存量12家）
9、，上半年完成销售收入180万元，实现毛利34万元（净利润2.8万元），连锁加盟营销部门3月份成立以来，起早贪黑跑市场，苦心经营做市场；发展经销商户近80家，完成产品销售115万斤，实现销售收入57.8万元，马颈河蔬菜基地自主完成销售收入近10万元；为了促进销售总量、提升营销效益，三大渠道近期又出新招，绿色菜园网拟加大小区直营销售的力度，加大直销店、联盟店、体验店的建设、加大会员和产品的推广力度，三家新型的020品牌店即将试点开业；团体销售部门6月份在激烈的竞争者以高分获得了岳阳监狱蔬菜和猪肉供应的两个标底，年标的额分别是1000吨和40吨；连锁加盟营销部门拟改分销为直销，开辟岳阳市蔬菜市场直销
10、网点加盟合作新模式；新路径为我们点燃新希望。7、企业品牌不断提神，争项争资来势看好。咨询公司一班人，发扬钻山打洞的精神，力求有所作为，在技术中心和有关部门的支持下，上半年转让发明专利10个，自主获得新型实用专利6个，新泰和院士工作站通过省科技厅、省科协的评审，即将挂牌运行；农业公园跻身岳阳市重点项目，新泰和跻身岳阳市重点帮扶企业；还被湖南省农业委授予省级职业农民培训示范基地，新泰和高新科技企业申报顺利正在评审之中，也可望年内挂牌。上半年争取国家项目资金505万元，还有近10个项目在跟踪运作；特别是“华容县中国好粮油，华容县区域循环农业和君山区农业综合开发”三个大型项目都在积极争取中，且来势看好
11、。在加强对外宣传方面，上半年接待国家部委和省市领导的调研考察视察活动近20次，参加各类会议活动10多次，在报纸电台网络发展新闻稿件100多篇。检测中心起草建立了农业公园蔬菜产品采样与检测暂行办法，拓展了产地土壤质量检测新业务，邀请农业部专家进行了农产品质量安全追溯体系实操培训，并被农业部授予中国农垦农产品质量追溯示范基地。8、集团信息化应用水平再上新台阶。在物联网管理中心的积极推进和有关部门的配合下，运用互联网、移动互联网、物联网和大数据等技术，不断构建和整合新泰和集团企业信息化管理云平台，整合运行六大信息系统，一是覆盖所有生产基地的全景农业物联网可视系统，二是功能全面，兼容安卓、苹果两大载体
12、的绿色菜园网电子商务系统，三是与农业部和地方政府联网运行的农产品质量安全索源系统、四是城市冷链物流智慧配送系统，五是华容县数字农业示范园智能灌溉系统，六是涵盖生产计划、生产标准、生产指令、督查考核和成本控制等诸多方面的君山农业公园园区生产智能化管理系统。这六大系统有的已经开始成熟运行，有的还在研发和试运行阶段，但这些都凝聚了IT人不懈的努力和艰辛的付出。9、机关工作突出服务当后勤。综合部用精细管理的态度服务大局，不断优化公司资产管理、档案管理、文书管理、小车管理、办公用品管理和人力资源管理，降低公务成本，人力资源部利用边缘政策开拓性的开展争项争资，小有成效；财务部积极组织资金调度，保障生产急需
13、、保障工程急需、保障工资发放，建立了一对一的部门服务机制，并做到日清月结月报告，严把财务票据规范关，资金调度审批关；采购部克服服务对象多，采购任务大，产业跨度长的困难，热情服务每一笔采购单，注重与申请单位、使用单位之间的沟通，严格履行采购审批程序，严把采购质量关、价格关，监事会上半年完成了两个经营单位的财务审计，三个交办事宜的查处，特别是积极参与了农业公园分拣质量的监督检查，并做到了一日一通报；法律事务部依据政策法规和事实，成功胜诉了马颈河2015年冬季冰雪灾害赔偿案，保护了企业利益。以上是对2017年上半年主要工作的基本评估，没有具体点赞到个人，请各位谅解。如果要剖析上半年经营形势的不足，我
14、想通报和分析以下几组数据:(1)上半年种植面积近3000亩，累计完成销售收入318万元，亩平1060元。(2)上半年月平发放工资万元，累计发放工资万元(3)新泰和累计完成固定资产投资万元，半年折旧提留万元，财务成本万元。二、下半年工作的基本要求1、看大势，进一步坚定信心、爱岗敬业拿破仑：一支有信心的部队不一定打胜仗，但一支没有信心的部队一定打不了胜仗。唐僧师徒四人经过了九九八十一难，终于取到了真经！回到大唐以后，李世民给师徒四人接风摆设酒宴。问唐僧：你今天成功靠的是什么？唐僧回答：我靠的是信念、只要我不死我就能取到真经！然后问孙悟空、你靠的什么？孙悟空说：我靠的是能力和人脉！我没办法的时候我会
15、借力。然后问八戒：你动不动就摔耙子，你怎么能成功？猪八戒说：我选对团队了一路有人帮有人教有人带想不成功都难。最后又问沙和尚、你这么老实怎么也能成功？沙和尚说：我简单、听话、照做！一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。人，因梦想而伟大，因团队而卓越，因感恩而幸福，因学习而改变，因行动而成功。一个人是谁并不重要，重要的是他站在那里的时候，在他身后站着的是一群什么样的人！一个团队想要成功必须做到：(1)、创始人必须要有信仰，坚定方向；(2)、运营者必须要具备
16、强大的人脉关系和资源，有效率的执行和解决方案；(3)、中层管理靠的是团队，团队必须要有人帮、有人教、有人带;(4)、基层靠的是强有力的执行，忠诚，听话，照做那么，我们的信心来源于哪里？(1)从城乡经济差异化的大势来分析，热点在向农村农业转移(2)从农产品供应市场来分析有三个刚性需求：一是人人都要吃，二是人人要吃安全的，三是从基地到餐桌的差价(3)从企业的核心竞争力来分析有三个突出的条件：意思老板坚韧不拔的投资信心，二是团队的战斗力，三是企业的科技创新能力和品牌影响力要求：对内对外不讲背时话，对上对下不消极怠工，对人对事要激情创新2、顾大局，进一步找准位置、协调互动处理好三个关系(1)平台与本事
17、的关系(乔家大院，深茂才，高管要摆正位置)(2)配合与协调的关系(钥匙与锁的默契、要尊重农户，保护与淘汰相结合，要像曹满英调动炊事员的积极性)（3）自我与互助的关系（天堂与地狱，要优化部门协调）都是对企业负责对老板负责，但分工不同，都是从事行政管理和企业管理的老江湖，要找准位置，协调畅通3、抓重点，进一步创新务实、落实责任.重点抓好生产、配送、营销三架马车生产：（1）是合理安排，处理好采摘与保苗的关系（2）是尽早规划，处理好工程建设与秋冬生产的关系（3）是广泛物色，重点培训，构建坚守基层的复合型团队（4）科学策划，处理好农户种植结构与市场需求结构的关系（5）科技创新，总结提炼，与湖南省农科院密切合作力争年内通过5-8个科技成果的认定园区生产的主力军是生产中心、技术中心但也涉及到工程、采购、农机、物业、协调等部门，这就需要指挥部牵头认真做好整体规划和协调。马泾河基地要认真落实经营体制的改革目标，搞好科研园区的生产经营，争取政府项目支持，保持园区荣誉
