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1、新产品开辟项目管理规范绪言：为了对公司技术进步、产品开辟实施更加科学有效的管理，提高公司产品的品质，参考并结合公司的有关管理规定及工作程序，制定本规程。新产品开辟活动划分为以下六个阶段：一、 1阶段：项目建议及实现策划二、 2阶段：项目可行性论证三、 3阶段：项目产品设计及工艺开辟四、 4阶段：项目目标验证五、 5阶段：项目产品定型及批量生产准备确认六、 6阶段：项目产品投产以上六个阶段的划分并无严格的界限，各阶段中的部份内容呈矩阵关系，跨阶段、并行实施。一、项目建议及实现策划目的：根据市场和客户需求，结合公司经营目标和发展规划、研讨行业同类产品的发展趋势,提出实施项目的建议，对项目实现进行策
2、划。关键：确定我们实施项目的价值，对将实施的项目进行产品实现的策划。1、确定市场及客户需求：1.1 目的：确保新产品以及新技术在产品上的应用能够首先满足重点市场、目标客户及大客户的要求。1.2 内容：了解目标客户的需求以及他们对产品的期望。1.2.1 界定目标客户类型（依据使用地域、应用领域、工作环境、客户群）。1.2.2 开展用户巡访，实地采集客户对新产品开辟、新技术应用及定型产品改进的建议。1.2.3 研究客户对产品在质量、数量、功能、性能上的需求。1.2.4 确定与其它有竞争能力的产品抗衡的关键点。1.2.5 采集并了解与产品有关的法律法规要求，如强制性标准、产品安全和环保等要求。1.2
3、.6 依据竞争需要，通盘分析现有产品优点、缺点。了解现有产品与客户期望的差异，研究客户心理，分析新产品能让客户受益之处。1.3 相关参考和支撑资料：客户定货意向，市场调查报告，用户满意度报告，行业及竞争对手产品发展趋势分析报告，市场发展走向分析报告，相关国家、地区的技术经济政策和法规分析研究报告，互联网。1.4 阶段负责人：营销及市场研究人员1.5 团队核心成员：项目主管领导、售后服务人员、销售人员、开辟工程师、标准和情报人员、质量主管。1.6 输出文件：依据市场和目标客户实际需求以及产品竞争关键点，编制支撑项目实施建议的基础材料一市场及客户调查报告。由阶段负责人或者团队核心成员根据项目开辟需
4、要按照表广4填写相关调查资料。附表4:幺称及代号/规格客户群或者区域国内-L要厂商及产品销量名称代号/规格国内地区省份国外国内北京上海天津重庆辽宁吉林黑龙江内蒙古山东浙江江苏安徽河北河南福建广东江西湖南湖北行业总计国内：出口：负责人：项目开辟公司国内：出口：团队成员：公司市场份额与国内：出口：日期：市场及客户需求调查表1（行业产品销售名称为卜代号/规格客户彳华或者区域国内-;要厂商及产4销量名称代号/规格国内国外地区省份派国外欧洲亚洲北美南美大洋州非洲行业总计司内：出口：负责人：X项目开辟公司国内:出口：团队成员：公司市场份额国内:出口：日期：市场及客户需求调查表1（行业产品销售客户群地区省份
5、环境气候状况客户需求或者产品改讲弥议客户需求客户对项目改进的建议客户1客户2项目负责人项目开辟团队成员日期市场及客户需求调查表2（客户需求和对产品改进的建议）客户群地区省份环境气候状况项目产品关储竞争占客户对现有产品优缺点的评价能让客户受益的新功能（客户提出）客户1客户2项目负责人项目开辟团队成员日期市场及客户需求调查表3（项目产品关键竞争点）序号与产品有关的国家强制性标准及法律法婉名称标准号执行日期与项目12345项目负责人项目开辟团队成员日期市场及客户需求调查表4（国家强制性标准、安全性及环保要求等）2、产品换代和系列化审核2.1 目的：评估项目在公司产品发展规划中的地位。2.2 内容：评
6、估项目与公司发展规划的关系，以及项目与公司现有产品的互补性，保证公司市场整体竞争力的提高和经济效益的增长。2.2.1 分析项目产品与公司现有产品及规划发展的产品之关系；分析项目产品改进与产品生命周期计划的关系；重点关注产品的互补性，使公司产品链覆盖范围合理，以提高项目实施成功的概率。2.2.2分析项目产品与市场现有产品相比的竞争优势；分析项目产品与竞争对手相比的竞争优势和互补性。2.2.3分析特定客户群及不同国家、地区市场。1.1 3相关参考和支撑资料：公司产品发展规划，行业及竞争对手产品发展趋势分析报告，市场发展走向分析报告，相关国家、地区的技术经济政策和法律法规及走向分析研究报告。2.4
7、阶段负责人：发展规划主管2.5 团队核心成员：项目主管领导，技术主管，销售主管，技术管理，标准和情报人员，市场研究人员。2.6 输出文件：为项目实施提供建议的产品换代和系列化审核评估报告。序号现有或者蜘划产品型号产品开辟时间产品生命周期项目产品在公司产品序列中的侍1234项目负责人项目开辟团队成员日期公司现有和规划产品序列及产品生命周期J目产品竟争点与公司现彳i产品对照与主要彳r争对手产品对照竞争点L竞争点2：竞争点3；竞争点4；竞争点5；项目负责人项目开辟团队成员日期确定项目产品与公司现有产品及竞争对手产品对照的竞争优势3、市场分析1.1 目的：确定项目产品的市场潜力。1.2 内容：通过以下
8、分析，提出包含地理区域市场大小及走向、目标客户群、产品等级和类型的综合分析报告。3. 2.1在地理区域及产品链方面，市场的大小和走向。4. 2.2目标客户群的规模和发展趋势以及客户的价值（包含潜在的商业价值）。5. 2.3项目的竞争力。6. 2.3.1预期的市场份额。7. 2.3.2市场的大小和发展趋势。8. 2.3.3预期或者计划的项目产品切入点。3. 2.4项目对公司而言潜在的市场份额。通过上述分析确定：公司效益增长的来源；公司产品市场能否全面增长；项目产品对当前产品的冲击情况；如何通过优化调配产品结构、销售公关、获取更多的市场份额等问题。3.3相关参考和支撑资料：行业技术经济情报资料、海
9、关进出口资料、互联网。3. 4阶段负责人：营销及市场研究人员3.5 团队核心成员：项目主管领导，销售人员，销售策划人员，市场研究人员、标准情报人员。3.6 输出文件：针对项目产品市场潜力的论证文件一一市场分析及评估报告，包括：数量、市场份额以及预测的依据。市场分析项目：请根据实际调查数据填写以下市场和目标客户调查表，并作出准确分析。市场分析及评估表行业产品的市场大小和发展走向客户群或者区域前三年的销售总量统计未来市场大小及走向预目标客户群综合分析（包含潜在年年年总数测的商业价值）产品1产品2产品3产品4产品5目标市场1产品1产品2产品3产品4产品5目标市场2产品1产品2产品3产品4产品5目标市
10、场3产品1产品2产品3产品4产品5项目产品的竞争力分析客户群或者区域公司同级产品前三年市场份额预期同级产品的市场份额、市场大小及发展趋势预期或者计划的项目切入点年年年总数目标市场1目标市场2目标市场3项目产品的市场潜力预测客户群或者区域项目产品未来三年市场销售数量预测O预期项目产品的市场份额、市场大小及发展趋势项目产品在公司产品中的定位年年年总数目标市场1目标市场2目标市场3市场分析阶段评审4、产品特征4.1 目的：确定项目产品与客户需求相关的关键特征。4.2 内容：理解用户需求，将用户的需求融入产品，分析产品特征与竞争对手相比的优势。4.2.1 通过深入了解客户的需求、使用习惯、经济利益、心
11、理，利用公司跨部门团队的组合优势，确定能更好满足客户需求的丰富地产品特征。4.2.2 广泛研讨产品的附加（选装）状态，以满足不同客户的需求。4.2.3立足关键客户要求、以增强公司竞争能力的程度为主要衡量指标，遴选项目产品的关键特征。确保关键特征的选择为项目产品带来竞争优势，并且提高客户的实用性（客户利益）。A、论证项目竞争优势，与市场现有产品相比有哪些提升。B、将客户需求与项目产品关键特征进行对照。C、将用户的需求及利益与产品的特征相联系。4.3相关参考和支撑资料：观察、了解产品在客户处的使用情况，产品质量状况。1.4 阶段负责人:产品技术主管1.5 团队核心成员：经销商、市场调查员、开辟工程
12、师、售后服务、销售人员。4. 6输出文件：项目产品特征及新增特性的建议书。项目客户群或者区域产品重点客户群客户所在区域对手产品I对手产品2对手产品3对手产品4对手产品客户对公司项目同级产品与竞争对手产品使用情况的对比评价负责人团队成员日期派项目产品特征及新增特性客户需求调查表1项目客户群或者区域功能重点客户群客户所在区域主要功能1卞耍功能2卞耍功能3主要功能4主要功能客户对项目产品主要功能及新增特征建议负责人团队成员日期派项目产品特征及新增特性客户需求调查表25、价格和成本分析4.1 目的：预测能够使客户得到期望特征的项目产品之市场价格以及其为公司带来的经济效益。4.2 内容：初步测算项目产品
13、的盈利能力。5. 2.1比较目标客户和地区客户需求的产品特点，确定价格策略，评估市场能否接受我们的价格。5.2.2比较与竞争对手产品的价格策略，明确为什么我们的价格与竞争对手不同。5.2.3创建第一份成本分析报告。5.2.3.1查阅现有产品的成本（如果合适）作为参考。5.2.3.2初步确定由于产品特征而导致的产品成本变化。5.2.3.3评估在预定的价格下，这样的成本构成能让我们挣钱吗？5.3相关参考和支撑资料：对用户的电话调查，用户经济效益分析，定价研究。5.4 阶段负责人:项目主管领导。（公司）5.5 团队核心成员：财务主管、开辟工程师、市场策略、销售主管、生产主管。5.6 输出文件：初步的
14、售价和潜在的成本变化分析报告C初步的售价和潜在的成本分析报告一、 慨述项目情况简要介绍，包括项目提出的背景、产品的主要性能参数，在同行业中的地位和优势等。二、 产品售价的初步预测1、行业相近型号规格产品的价格情况比较分析；2、用户对同类产品价格的反映情况；3、 比较目标客户和地区客户需求的产品特点，确定价格策略，评估市场能否接受我们的价格；4、 比较与竞争对手产品的价格策略，制定我们的价格，明确为什么我们的价格与竞争对手不同；5、初步确定该产品的市场定价。三、产品成本分析1、查阅现有产品的成本（如果合适）作为参考，初步确定由于产品特征而导致的产品成本变化；2、在公司现有的条件下从创造成本、管理
15、成本分析产品成本的变化情况；3、从用户的角度分析产品使用成本的变化情况对用户的购买行为所带来的影响。四、利润分析1、在以上分析的成本、售价的情况下公司所获得的利润情况；2、与公司同类产品的利润比较分析。五、评价结果对该项目在成本、利润分析预测该项目是否可行。6、项目经济效益评估6. 1目的：对项目提出完整的财务评估，以确保公司能够获得良好的经济效益。6.2内容：基于各阶段可用、有效的数据，对项目提出完整的财务评估。6. 2.1市场销售价格（市场类别/地域）。7. 2.2预测的市场俏售量（市场类别/地域）以及预测的依据。8. 2.3项目产品成本一一产品原材料、人工及其它成本（包含自制与外购、外协
16、对照）、管理费。9. 2.4费用开支一一工程师的时间和费用，样机费用，销售及启动费用，投产费用。10. .5资本支出（技改、固定资产投入）一一厂房等基础设施、设备、工具。6. 2.6资产折旧。6.3 相关参考和支撑资料：财务分析工具及前面阶段产生的有关资料。6.4 阶段负责人:财务主管6.5 团队核心成员：项目主管领导，技术管理（技改）、开辟工程师，创造工程师，生产主管、采购供应主管、销售主管。6.6 输出文件：项目财务分析报告。项目财务分析报告一、 项目概况项目情况简要介绍，包括项目提出的背景、产品的主要性能参数，在同行业中的地位和优势等。二、 市场销售量及销售价格分析1、区域销售价分析；2
17、、销售量及市场份额分析。三、 成本分析1、产品原材料成本；2、人工成本；3、自制外协成本比较分析；4、管理费用3.1 技术人员、管理人员费用；3.2 样机费用；3.3 启动费用；3.4 投产费用；3.5 销售费用；5、废品损失；6、固定资产投资（该项目涉及的技改投入）；7、其它费用支出。四、利润税金五、财务评价、分析结论。7、根据上面的分析、论证，综合前面阶段形成的有关评估资料，编制项目实施建议书)并提交公司评审批准。1.1 目的：基于科学、详尽的分析，对项目提出初步合理的实施建议。1.2 内容：编制并向公司提交项目实施建议书。1.3 阶段负责人:技术管理1.4 团队核心成员：项目主管领导、技
18、术主管，财务主管，、市场研究，销售主管，生产主管、采购供应主管、质量主管。1.5 相关参考和支撑资料：前面阶段形成的相关报告和资料。7. 6输出文件：项目实施建议书及公司对项目实施的评审意见和立项通知书。项目实施建议书一、项目基本情况项目情况简要介绍，包括项目提出的背景。二、必要性1、国内外行业同类产品的情况及发展趋势简介；2、本公司产品的发展计划情况；3、市场需求情况与预测；三、项目投资及实施进度计划1、项目需要的总投入；2、实施进度计划；四、财务评价预测该项目的盈利情况和可能带来的财务风险。五、结论对项目的可行性作出结论，并建议是否实施项目。项目立项通知书各相关单位：经公司相关部门对项目建
19、议书的论证、评估，决定启动实施该项目计划，具体内容如下:1、指标（产品的性能参数等）2、项目总投资：3、责任单位：4、协助单位：5、计划完成时间：公司主管部门日期：8、成立项目组、确定项目组成员8. 1目的：成立项目组，确定项目组成员，以推进并开展项目开辟工作。8.2内容：建立项目人力资源库8.2.1采取招聘或者任命的方式成立项目组。8.2.2确定项目组核心成员名单：项目组长、产品经理（市场销售主管）、产品技术主管、财务主管、产品策划、设计工程师、创造工程师、售后服务主管。8.2.3其它成员：质量主管、采购供应主管、生产主管、产品安全主管。8.2.4评估团队成员的能力，缺憾、潜力，做好人员补充
20、的预案。8.2.5明确项目组及其成员的任务和责、权、利关系。8. 3相关参考和支撑资料：公司人力资源库8.4 阶段负责人:项目主管领导（公司）。8.5 团队核心成员：产品技术主管、产品策划、市场销售主管、财务主管。8. 6输出文件：项目成员任命名单项目成员任命名单各相关单位：经公司研究决定XX新产品开辟项目组名单如下:序号姓名项目组职位部门职务/职称电话Emai1公司主管部门日期：9、编制项目产品实现的策划计划9. 1目的：进行项目产品实现的策划，制订切实可行的项目计划时间表9.2 内容：详细的项目计划时间表必须包括下列切实可行的内容：9.3 .1确定项目产品实现过程和目标，划分项目产品实现的
21、各阶段，并明确职责和相互关系。9. 2.2项目阶段评审及安排。9. 2.3项目产品设计开辟计划。10. .4项目产品创造技术开辟计划。11. 2.5项目产品创造能力评估计划。12. .6长期工艺装备（技改）的启动计划。9.2.7项目测试计划。9.2.8与客户交流及客户研究计划9.2.9供应商评估及认证计划。9.2.10样机试制、装配以及功能验证计划。9.2.11项目产品设计定型计划。9.2.12项目工艺定型计划。9.2.13经销商培训计划。9.2.14产品相关认证计划。9.2.15首批项目产品生产启动计划。9. 2.16区域市场推广活动计划。10. 2.17项目产品发布计划。11. 2.18项目的最终验证。项目计划是灵便的文件，并且随着项目的发展不断更新。所有重要工作应该包含在建立并更新的项目计划时间表中。12. 3相关参考和支撑资料：13. 阶段负责人:项目组长14. 团队核心成员：技术管理、开辟工程师、创造工程师、生产主管、采购供应主管、质量主管、销售主管、售后服务。15. 输出文件：公司批准的项目产品实现策划的详细计划时间表产品（研制）开辟计划，以及相关的支持文件和资料。
