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1、2015基本法知识库,基础管理篇之FNA配额,个人FNA配额规则（按季度分配）：原则上每个业务人员每季度最多可新增4个FNA，业务人员所增累计在职FNA（指试用职级）总人数不能超过6人。业务人员所增FNA最近3个月的3个月平均转正率低于30%时，且统计转正率阶段时增FNA达4人（含）以上时，则下季度不能新增FNA。,知识点回顾个人FNA配额分配规则,关注个人所增FNA人员的三转是关键！,正式层级：若本季度4个FNA配额已使用完毕，当季度所增FNA人员达到佣金转正条件，且其直接增员的在职试用FNA人数，在剔除佣金已达转正标准的人数后未超6人，则该正式业务员可申请增加最多2个FNA配额,知识点回顾
2、正式层级FNA配额分配规则,正式层级需关注当季新增FNA人员的佣金转正情况！,主管层级：如主任（含）以上层级所增FNA上季度平均6个月转正率55%，则可放宽（由系统自动放宽）当季最多增员4个FNA和所增累计在职FNA（指试用职级）总人数不能超过6人限制。但是最多累计在职FNA（指试用职级）总人数不能超过10人。,知识点回顾主管层级FNA配额分配规则,主管层级需关注本人所增FNA人员的六转,知识点回顾营业部FNA配额分配规则（1/2）,影响营业部FNA配额指标一：考察营业部新增FNA最近6个月平均13个月留存率，同时对配额受限的营业部增加配额调整，具体按照下表确定：,影响营业部FNA配额指标二：
3、调整系数A，考察的是营业部新增FNA最近6个月平均3个月转正率：,注：营业部FNA配额按季度进行配额分配和使用；,知识点回顾营业部FNA配额分配规则（2/2）,影响营业部FNA配额指标三：在考察FNA最近6个月平均13个月留存率、3个月转正率基础上再考核机构及营业部最近3个月FNA（含优才）13月退保率、9月退保率，管控原则如下：,知识点回顾FNA配额小结,重要提示：1部人力为本季度最后一个月的月初人力（清零后的人力）。2当季度的FNA配额只能在当季度使用，不能挪到下一季度使用。3营业部FNA配额不再允许调整。,个人增员FNA以营业部有FNA配额为前提,关注自己增员的FNA人员的三转、13留、
4、13个月退保率、9个月退保率，为营业部争取无限FNA配额就是为自己争取资源！,1、原则上每个业务人员每季度最多可新增 _个FNA，累计在职FNA（指试用职级）总人数不能超过_人。,你学会了吗？,4,6,3、业务员甲，现职级02，当季度已增员FNA4人，目前累计在职试用FNA5人，业务员甲达到_,当季可申请增加额外的FNA配额，且最多可申请_FNA配额。A、上季度所增FNA人员佣金转正，2个 B、当季新增FNA人员佣金转正，2个C、当季新增FNA人员职级调整为正式层级，4个D、上季度所增FNA人员职级调整为正式层级佣金转正，2个,2、如主任（含）以上层级所增FNA上季度平均6个月转正率 _,则该
5、主任层级当季个人FNA配额可放宽限制，可以累计在职FNA（指试用职级）总人数不超过_。,55%,10人,你学会了吗？,4、影响营业部FNA配额的关键指标有（）。A、营业部新增FNA最近6个月平均13个月留存率B、营业部新增FNA最近6个月平均3个月转正率C、机构及营业部最近3个月FNA（含优才）13月退保率、9月退保率D、营业部新增FNA最近3个月平均3个月转正率,5、营业部要想获得无限FNA配额，该部新增FNA最近6个月平均13个月留存率需达到什么标准？（）A、25%（含）以上 B、15%（含）以上C、20%（含）以上 D、30%（含）以上,6、业务人员所增FNA最近3个月的3个月平均转正率低于（）时，且统计转正率阶段时增FNA达4人（含）以上时，则下季度不能新增FNA。A、25%B、55%C、20%D、30%,你学会了吗？,8、主管个人所增员的FNA人员如果达到一定的条件，该主管可向公司申请增加额外的FNA配额。（）,7、某营业部二季度配额未使用完毕，可以申请将二季度剩余配额挪至三季度使用。（）,9、业务人员甲所增FNA最近3个月的3个月平均转正率为25%，且统计转正率阶段时增FNA4人，则甲下季度不能新增FNA。（）,2015基本法知识竞赛等你来战！,
