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1、增员实务操作(信函开发),报告人：唐东波,客户转介绍增员信函尊敬的：您好！我在人保寿险的这段时间受到了您的很多照顾,由于您的关心帮助使我在人保有了很好的发展,在此我表示深深的感谢!我知道您人缘好,做人很成功,而且交际广,关心他人。目前我的事业发展很顺利,并努力争取晋升，更需要一些事业上的伙伴,您可否介绍几位人品好、有事业心、能吃苦耐劳,有成功欲望的人给我认识,他们将从试用业务员做起,初步的年薪大约是2万元左右,如果他们很勤奋,又很认真,很快就会成为正式业务员、业务主任,当然那时收入就更高了。如果他们很优秀的话,还能升为营业部经理或区经理,这些人最好是2535岁之间,高中以上学历,已婚,有小孩,
2、男女均可。您介绍的这些人,我会事先用电话与他们联系,若他们有意向,我们也觉得合适,他们便可参加我们初步的业务培训。您放心,在他们没有意向之前,我不会给他们添麻烦。再次感谢您对我的支持和信任，祝您身体健康！家庭幸福！xxx敬呈 年 月 日,女士：我是中国人民人寿保险公司 营业部的。很冒昧的给您写信。虽然我们没有见过面，但久仰你的大名。您有一个温暖的家，有杰出的丈夫。在您的帮助下您先生的事业如日中天。我虽然有自己的事业，收入也很可观，但如何做到利用现有的社会背景将事业做得更好，你是这方面的专家，我很想与你探讨，如你有空的话我将在 月 日登门拜访，专程向您请教，如有不便请来电告知，电话：此致敬礼,给
3、休闲女士（师奶）的一封信,致下岗者王先生：你好！听您的朋友xxx说，您的单位因为 效益不好，很多人下岗了，而你不幸也是其中之一，俗话说“女怕嫁错郎男怕入错行”。想一想您是怎么进入这个单位的？是不是由于行业选择了你，才会有今天的情况。而现在应该是你选择的时候了，这样才能将命运掌握在自己的手里，所以我觉得这对您来说其实是一件好事。就算现在你没有下岗，但你们单位现在这种情况要改变也很难，不管你工作有多努力，你将一直处于下岗的威胁下。但你现在可以把握自己的命运去找一份收入高且安定的工作，正所谓“塞翁失马，焉知非福”。我知道你现在一定希望能找一份好工作，正好我经常能接触很多各行各业的人，也有很多朋友，可
4、以向你提供一些这方面的情况。星期二晚上我将经过你家附近，顺便来拜访你。如有不便来电告知，电话：祝合家欢乐 署名 年/月/日,给企业内退休人员的一封信*先生：你好！最近，我听*说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话，您心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听*说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一 份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过你家，到时来拜访你，向你提供些这方面的情况。如果有不便请来电告知，电话：*此致敬礼*部*年*月*日,给老师的一封信*老师：您好！来信首先感谢你过去对人保
5、寿险的关心和支持！新的学期开始了，你一定很忙吧？老师是人类的灵魂师，是阳光底下最崇高的职业，你们燃烧了自己，却照亮了别人。*老师你每天早出晚归“传道，授业，解惑”，真是照亮了别人苦了自己！在我的眼里，你所拥有的知识和能力，应该获得更好的收入。听说中小学校还要“兼并”，重新规划，部分老师还要下岗分流，如果是真的，那对老师也太不公平了。*老师，我们公司最近“成长”特别快。*月份市场占有率达*%，在重庆保险市场上独占鳌头。作为曾是您学生的我，在这样优秀的公司里工作，真是如鱼得水。销售业绩不断提升，个人收入不断增加。但有时在展业中遇到一些教育工作者，交流起来还不够顺畅。所以今天来信想取得你的支持，好向
6、你讨教，不知你是否愿意赐教？我在*月*日专门拜访，可否？如有不便请来电告知，电话：*欢迎你到我们营业部来看看！您的学生*,给医院护士的一封信*小姐：我冒昧的给你写信，我是人保寿险*营业部的*，我是你邻居*的好朋友。从*处得知您是一位充满爱心，非常优秀的护士小姐。最近我们公司推出了健康险，公司请了一些医疗专家为我们开设了专题讲座，休息时也谈到了医务工作者的很多困惑，你们责任心强，付出多，但收入与个人的能力不成正比，工作时间长且要翻三班，职务晋升又要看领导脸色，我觉得这对你们这些专业人才是很不公平的。我因为接触的朋友很多，也许对你的工作环境变化有帮助。并想就讲座中的一些医学问题向您请教。如有空的话我将在*月*日*点登门拜访。如有不便请来电告知，电话：*此致敬礼*敬呈,增员流程表（7步标准流程）序号流程项目负责人 协同人 实施时间 追踪措施 1业务员增员主任 业务员 每周 主管工作日志 2增员说明会组训人管 每周末 说明会效果反馈统计 3营业部初选经理 主任 每周四 周增员反馈表 4备齐新人材料人管 经理 说明会后两天 材料合格率 5新人培训班 主任 经理 说明会后4天 出勤率 6过关考试关主 经理 新人班最后一天 新人上岗率 7代码录入人管 组训 新人班后三天内 校对,
