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1、商品的包装,交易的条件,主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和 支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,合同示例,商品的包装,无包装散装货(cargo in bulk)裸装货(nude cargo)有包装运输包装(transportation packing/outer packing)销售包装(selling packing/small packing/inner packing/immediate packing),包装条款,关于运输包装,运输包装分类：单件包装和集合包装运输包装标志运输标
2、志（唛头）识别标志指示性标志警告性标志对运输包装的要求,单件包装single-piece packing,箱（wooden case;crate;carton;corrugated carton;桶（iron drum;wooden cask）袋（gunny bag;cloth bag;plastic bag;paper bag）捆包(bundle;bale）罐（can）篓（basket）瓶（bottle;cylinder）坛(demijohn;carboy）,集合包装,包装的作用,最重要作用：保护被包装的商品。防止风险和损坏，诸如渗漏、浪费、偷盗、损耗、散落、掺杂、收缩和变色等。制造者、营销
3、者及顾客要把产品从一个地方搬到另一个地方，包装可以为搬运提方便，便于搬运。便于商品的辨别。包装上必须注明产品型号、数量、品牌以及制造厂家或零售商的名称。（运输包装标志）促进产品销售。包装也是增加产品附加值的重要手段,新颖独特、精美合理的包装可以确保商品价值的增值。,运输包装各类标志图例,商标,商品的名称,生产国别,1 运输标志（唛头、shipping mark）2 识别标志（identification mark）3 指示性标志（indicative mark）4 警告性标志（warning mark）,LP,SAN FRANCISCO NO.1/100,收/发货人的名称代号、简单的几何图形。
4、目的港或目的地的名称件号,一个简单的运输标志,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；2）参考号，如运单号，订单号或发票号；3）目的地；4）件号。,94CL H08 合同号 ART.NO.:904A 货号 COLOUR:NAVY/GREY 色泽 SIZE:尺寸搭配 N.W.:11.3KG 净重 G.W.:16.4KG 毛重 MEAS.:45.55255.5cm 尺码 MADE IN CHINA 生产国别,36 37 38 39 40 41 1 1 2 3 3 2,识别标志附属标志,identi
5、fication mark subsidiary mark,指示性标志,提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。,警告性标志,危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。UN:联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）IMO（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则 ICAO（国际民航组织）:国际红空运输危险货物规则,对运输包装的要求,必须适应商品的特性；必须适
6、应各种不同运输方式的要求；要便于各环节有关人员进行操作；要在保证包装牢固的前提下节省费用；,课外阅读要求（见教学网站）：“出口服装包装检验规程”(SN/T 0554-1996)“服装包装的相关的要求”,销售包装,销售包装（selling packing）、小包装（small packing）、内包装（inner packing）、直接包装（immediate packing）销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的作用有些商品只有进行销售包装才能销售。对销售包装的要求：(1)便于陈列展售；(2)便于识别商品；(3)便于携带及使用；(4)要有艺术吸引力。,条形码,条形码标志,美国统一代码
7、委员会（UCC）编制的UPC码（Universal Product Code）国际物品编码协会（IAN）编制的EAN码（European Article Number）其他：三九条码（3 of 9 Bar Code 或Code 39）九三条码（Code 93 Bar Code）库德巴条码（Codabar Bar Code）二五条码（2 of 5 Bar Code）,中国物品编码中心成立于1988年，1991年4月代表中国加入EAN，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”“691”“692”“489”“471”等,前缀码制造厂商代码商品
8、项目代码校验码,EAN编码体系,消费单元编码标准版：ENA 13 代码缩短版：ENA 8 代码储运单元编码定量储运单元编码变量储运单元编码EAN系统图书编码EAN系统期刊编码,6 9 2 3 9 6 8 5 0 0 1 0 5,条形码技术优点和应用,易于制作，成本低；扫描操作简单，信息采集速度快；信息输入准确可靠；灵活、实用、自由度大。,条码技术的应用：1）商店自动化销售管理系统（POS）2）商品信息的电子数据交换（EDI）,包装条款,包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用和包装标志等。In cartons containing 60 tins of 1000 tab.eachIn ca
9、rtons or crates of about 12kg net,each fruit wrapped with paper.,合同示例,买卖合同的包装条款,In single,new,used and/or repaired gunny bags of 90kg each In baskets of 50kg each,covered with hessian cloth and secured with ropes.In tin-lined cartons of 11 kilos net each.In cartons of 48 tins 312oz.Net each.In carto
10、ns,each containing 4 boxes about 9 lbs.,each fruit waxed and wrapped with paper,包装条款中关于唛头要求,Each package shall be stenciled with gross and net weights,package number,measurement,port of destination,country of origin and the following Shipping Mark:89ZHPC-075 GUANG ZHOU,合同示例,买卖合同的包装条款,To be packed in
11、 new strong wooden cases/cartons suitable for long voyage and well protected against dampness,moisture,shock,rust and rough handling.The Seller shall be liable for any damage to the goods due to improper packing and for any damage attributable to inadequate or improper protective measures taken by t
12、he Seller.In such case all losses and/or expenses incurred shall be borne by the Seller.,应注意的问题（1）,1.出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。比如包装材料和衬垫物的选用。2.努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国 际包装标准逐步一致。包装标准化：统一包装材料，统一结构形状，统一规格尺寸，统一包装容量，统一包装标志，统一包装方法，统一固定方法。,应注意的问题（2）,3.对包装方式、材料要作出明确的规定，必要时，对包装标志的内容和费用也要作出规定。文字使用正确，避免含糊不清，如：Seawort
13、hy packing.（适合海运包装）customary packing.（习惯包装）4.尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的忌讳文字或图案。5.慎重考虑定牌中性包装问题。,美国对木质包装材料要求(1),美国海关边境保护局2006年7月5日全面执行于2005年9月16日生效的木质材料包装规例，所有以有关木质材料为包装(包括装货托板、装货箱、盒子、货垫、木块、垫木等)的货品均受影响(豁免除外)。处理及标记规定：国际货物所使用的木质包装材料必须(a)经过加热处理，最低木心温度为摄氏56度，最少需处理30分钟，或(b)以甲基溴进行薰蒸约16小时。,美国对木质包装材料要求(2),此外，木质包装材
14、料必须加上国际植物保护公约标记，以及国际标准化组织ISO的双字母国家编码，显示处理木质包装材料的国家。标记又必须包括由国家植物保护机构向负责公司分配的独有号码，确保木质包装材料已经适当处理。,各国对包装材料的部分规定,美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为包装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干草和报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。,各国对包装材料的部分规定,新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生
15、苔物、用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包装。澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装(包括托盘木料)的货物进口时，均需提供熏蒸证明。,案例1：商品的包装材料,案例2：我某公司出口某种化工原料，共500公吨。合同规定以“单层新麻袋，每袋50公斤”包装。但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450公吨，剩余50公吨货物用一种更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方所索赔。,案例2：商品的包装方法,案例2：我一家外贸公司出口自行车800辆。合同规定木箱装，来证亦规定：Packed in Wooden Case，但在
16、case 之后加有C.K.D.三个字母的缩略语，我在出口是的所有单证都照来证要求制作，可是货到目的港后被进口国海关罚款并多交了关税。（，completely knocked-down;S.M.D,semi-knock down),案例3：商品质量与包装,案例3：合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上用英文标明“MADE IN CHINA”。卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“MADE IN CHINA”，买方以包装不符合同规定及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：买方要求是否合理
17、？为什么？,包装上文字的规定（1）,希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚。否则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。包装上书写项目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商全名(如两家以上也要逐一写明)，上述商号公司营业地址与城市名称，制造国家名称，货品的内容和种类，货品净重量或液体货品毛重量。,包装上文字的规定（2）,加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法2种文字。销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须同时用英文注明。销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说明，不以法文书写的应附法文译注。销往阿拉伯地区的食品、饮料
18、，必须用阿拉伯文字说明。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。,欧盟包装标签和标志制度,欧盟市场上的商品包装标签(label)和标记(mark)有强制性和自愿性两种.标记为符号或图形,指示最终用户在消费或使用商品时应注意的安全、健康或环保方面的问题。标签是以文字或数字形式出现，主要提供产品更为详细的情况。强制性CE认证标记：要求通过CE认证的工业产品，必须符合CE认证的要求并加贴CE认证的标志才能进入欧盟市场。,部分国家禁忌的数字,像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意的问题。如日本忌讳“4”和“9”这两个数字，因此，出口日本的产品，就不能以“4”为包装单位，像4个杯子一套，4瓶酒一箱这类包装
19、，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳“13”。,部分国家禁忌的图案,阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案；英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。,部分国家禁忌的色彩,日本忌绿色喜红色；美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死亡），喜欢绿色（驱病除邪）；巴西人认以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆；瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、灰、蓝和绿色；蒙古人厌恶黑色。,我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长
20、的一段时期内打不开销售局面，产品滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面的包装用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。,荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和蓝色代表国家的色彩；丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色；意大利人视紫色为消极色彩；埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色；印度人喜欢红色；奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法国、比利时、保加利亚人讨厌绿色；,中性包装(neutral packing),中性包装是指在出口商品包装的内外不标明生产国别、地名和厂商名称包装。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等）。,中性包装要注意的问题,1.采用中性包装后商品售价应合理，不应该影响我方外汇收入;2.在接受定牌中性包装时，对买方提供的商标要慎重,是否有可能侵犯他人的商标专用权;3.接受定牌中性包装条件时，要注意审查买方提供的图案，文字内容是否有损于我国声誉或与我国对外政策相抵触;4 要注意品牌策略。,小结,运输包装种类和标志对运输包装的要求出口合同包装条款销售包装的特点（条形码）包装材料、包装文字和色彩等问题中性包装,课外阅读:教学网站的包装案例和课外导读相关资料,
