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1、主讲人：贺晶晶 素材整理：袁进进 窦莹莹 PPT制作：郭孟哲,外贸电子商务B2C产品选择问题,外贸电子商务B2C的发展前景,Contents,问卷调查,关于外贸电子商务B2C,外贸B2C产品选择问题,成功案例米兰网,问卷调查,根据你对外贸电子商务B2C的理解，你认为下列哪些产品适应于做外贸B2C电子商务？简述你的理由？（可多选）A、数码产品及配件 B、家用电器C、服装D、虚拟产品E、食品 F、个性化产品（例如婚纱、晚礼服、手表、珠宝饰品等）,关于外贸电子商务B2C,定义,发展历程,发展现状,外贸B2C电子商务是通过外贸B2C零售平台或自建外贸B2C独立网站，借助于廉价的国际航空小包和国际快递将
2、中国的产品直接销售给国外终端消费者和零售商。,外贸电子商务B2C的发展大致经历了四个阶段,目前，外贸B2C电子商务发展迅猛，但仍处于初期阶段。一方面，国内综合性外贸B2C平台非常少，且服务质量水平较低。另一方面，企业要自己建立B2C外贸销售平台，由于缺乏网络营销、技术开发、外语客服和支付处理，更是非常困难的一件事情。,外贸电子商务B2C的发展历程,第一阶段,第二阶段,第三阶段,一些学习电子商务或者互联网科学的年轻人由于受淘宝网或者eBay的启发，EBAY,AMAZON等平台把中国的产品直接销售到海外的个人消费者或者海外零售商手中。,以信用证交易，大单船运为主要特征的传统外贸公司，开始投资设立外
3、贸电子商务部门，开始切入外贸B2C领域。,纯外贸电子商务承受着行业经验丰富的传统电子商务公司带来的巨大压力,第四阶段,一部分创业团队或个人迅速累积原始资本，以获取更大的利润空间，逐步转变为市场导向，衍变成新型的外贸公司。,产品选择问题,适合外贸B2C的产品相对要求较高，因此在做外贸B2C电子商务时，产品选择是至关重要的。总体来说，在行业或产品选择方面的需要做出这些考虑：商品的成品；价格要适中；体积不要太大，重量不要太重；成本与国外零售价之间的差价要高。,外贸电子商务B2C产品选择的九大原则,自己的兴趣,创意产品,物品重量和体积,Click to add Text Click to add Te
4、xt,流行趋势,政策和法规,特产和手工艺品,目标客户群,是否侵权,优质货源,自己的兴趣,你感兴趣的产品你才会花时间去研究，去了解。也才会更了解这类产品的特性、优势、市场需求和价值。因此在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单，或者引发买家不满的问题。,物品重量和体积,国际运费相对较高，物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。在选择物品的时候，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品，从而有利于扩大利润空间。,例如：数码产品及配件价格高体积小方便运输,流行趋势,把握流行趋势，就抓住了商机。任何一次产品的更新，新 的时尚都会引发一次新的产品热潮。留心你身边的各类的消息，新闻，杂志，互联网等
5、等。,是否侵权,销售品牌的东西会涉及知识产权侵权的问题和销售侵权的问题。有些品牌需要许可销售代理权。有的是一般代理，有的是独家代理，总之需要品牌公司授权。,政策和法规,在外贸B2C电子商务中：首先要遵守国际上的法律法规；其次要仔细了解目标客户国家的政策和法规。,目标客户群,从目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品；另外，要熟悉目标国家的文化及消费习惯。从各国的消费习惯来看：日韩市场精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观北美与欧洲市场品质要求适中，简洁流畅、新奇多变中东市场品质要求不高，朴实甚至俗气，价格也低，数 量也比较大非洲市场本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地 文化交织，口味复杂，
6、奢侈品和品质极差的产品都能接受,创意产品,有创意及个性化的产品更容易吸引潜在顾客创意产品除本身价值之外有很高的附加价值,特产和手工艺品,中国地域广阔，各地都有各自的特产和特色手工艺品，因此这个资源是非常丰富的。,优质货源,保证优质的货源是非常重要的，一定要一手货源而且产品 质量要过关，国外退货不比国内退货那么方便，成本也是 非常高昂的，所以不要想以次充好，质量过不了关，利润 也是得不到保证的。,成功案例之米兰网,米兰网是国内一流的服饰外贸B2C运营商。米兰网在国际互联网高速发展和全球经济一体化的大趋势下，为众多中国企业和全球消费者开创了一条“网上丝绸之路”。2010年，米兰网销售额年增长率达6
7、00%以上，以获得著名VC投资机构红杉资本A轮注资千万美金，之后公司会在境外上市。,米兰网,公司旗下有英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄语等语言站，覆盖全球180多个国家和地区。,米兰网的外贸模式,与传统外贸与阿里巴巴不同的是，国内工厂可以通过米兰网直接将产品销售到国外消费者手中。,米兰网主营产品,目前，网站除了国内知名的时尚服装品牌如VANCL、奥康，浪莎袜业，斯波帝卡，Justyle等外，还涵盖婚纱礼服、动漫服装、紧身衣、女鞋女包、项链饰品、家居户外等10万余款时尚服饰产品。,米兰网外贸B2C婚纱领域领头羊,谁都想拥有属于自己的婚纱，特别是在国外，个性化的、属于自己的婚纱，价格肯定高的
8、离谱！米兰网就能实现 很多人的梦想！米兰网自2008年成立以来，以其自身独特的定位和营运策 略，再加之精准的网络营销思路，已逐步在海外树立起品 牌影响力，有一半用户都是直接登陆网站来挑选货物而非 来自搜索引擎，日均访问量已逾百万、日均在线活跃客户 也达数十万。米兰网成为了婚纱服装跨国在线零售行业当 之无愧的领头羊。,外贸电子商务B2C的发展前景,外贸B2C方面的产品还远远未被发掘，有很多产品 将涌现出来，这些产品将是那种与传统产业结合，有创意，有附加价值的或个性化的定制产品，同 时这些产品同时将是高利润的。1、外贸B2C服务商会越来越多2、正规产品销售将成为外贸B2C主流3、外贸B2C改变世界经济格局,Your company slogan in here,Thank you!,
