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1、2010年开门红营销策划案,一、产品开发背景：外部环境1、随着保险行业的高速发展，使我们认识到好的礼品在业绩提升中起到积极的促进作用。随着客户审美格调的提升，市场急需新的有意义，有文化，有价值的产品2、金融危机的阴影仍未退去，人们对风险投资颇有保留，但黄金保值是一个永恒不变的道理。金价一路飙升，收藏黄金类礼品绝对增值。3、全世界范围内掀起了“复古风”，08年奥运会开幕式，为世界人民带来了一场华丽的中华视觉盛宴。北京奥运会五福娃，引入敦煌壁画、沙燕风筝、青藏高原、大熊猫、鱼纹图案等等中华元素，使得世界为之一振。4、金饭碗、聚宝盆的成功空前绝后，开创了绒沙金礼品风水一说的特色道路。,二、产品开发背
2、景：内部环境1、企业的发展都离不开与时俱进不断创新，打造出一个自主品牌。聚宝盆的成功说明了，风水学在中国人民心中的地位之高，影响深远。只有不断推陈出新同时结合中国风水八卦五行之说研发新产品，才能在激烈竞争中独领风骚，在巩固已有客户的同时，开发新的客户群。2、要迎接开门红，打造又一个”聚宝盘“的成功，我们需要为产品制造一张“身份证”专利。保证同样的产品不被仿造，为营销伙伴营造一个攻而不克的坚实后盾。3、开门红主打规模保费。国寿系统的惯例，开门红任务目标为全年总目标的50%。高效产说会是卓有成效的利器。高效产说会操作流程已比较规范，在营销伙伴中有群众基础，积极性易调动。,产品开发四大要点,1、独特
3、而寓意深远的主题？2、险种与主题的完美集合？3、高端客户有限，怎么解决？4、怎么提高签单回收率？,产品设计思路1：“金”主题传祝愿:传递富族对美好生活及子孙后代的“富贵”愿望。扬国粹:扬“福”文化之国粹，借天下第一福，彰显气势。涨富贵:金价上涨，黄金保值；含极高的艺术收藏价值。拓市场:在“聚宝盆”的成功之上，套牢已有客户，从而开拓新市场。,产品设计思路2：高定位1、五福五行完美结合。引入易经风水说五行论，五福：福禄寿喜财。五福五行和谐共生，生命繁衍不息。延续了“天人合一”的东方哲学理念。与奥运五福五行具有异曲同工之妙。2、美好祝愿的设计理念。源自中国传统艺术，传递了繁荣、欢乐、激情、健康、好运
4、的美好祝愿。3、康熙御赐天下第一福。（1）、此福暗含“多子、多才、多田、多寿、多福”。（2）、是古今唯一的“五福合一”、“福寿合一”之福。（3）、为震烁古今的“长寿之福”。4、周恩来总理题名：天下第一福。产品定位为：天下第一福。,企划思路3：乘东风1、承“聚宝盆”传奇般的成功，给“天下第一福”的开发奠定了坚实的基础。2、接客户对神灵的信奉、敬畏、仰赖之情。3、继营销伙伴对“聚宝盘”产说会的信赖及对下一个成功的期待，再创辉煌。,请,请,文化,春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。据宋人吴自牧的梦粱录记载：“士庶家不论大小，俱洒扫门闾，去尘秽，净庭户，换门神，挂钟馗，钉桃符，贴春牌，祭祀祖宗。
5、”将“福”字倒过来贴，表示“幸福已到”、“福气已到”。千百年来，上至王公贵族，下到庶民百姓，无一不祈求神灵为自己降下如东海之水滚滚无边的福。,福,聚,聚,“天下第一福”得名由来,天下第一福“田”部尚未封口，因此是鸿福无边、无边之福。孝庄太后称其为“福之本源”，民间则称“五福之本、万福之源”。周恩来总理将其命为：“天下第一福”,天下第一福传说,康熙为祖母孝庄太后“请福续寿”，写下了震烁古今的“长寿之福”，此福暗含“多子、多才、多田、多寿、多福”，是古今唯一的“五福合一”、“福寿合一”之福。孝庄“请福聚福”，康熙则“送福得福”，所以此福被称为“天下第一灵验之福”。福中有“康熙御笔之宝”印玺加顶，喻
6、“鸿运当头、福星高照”之意,传说康熙大帝年幼丧母，由孝庄皇太后抚养长大。然而正当康熙十二年（公元1673年），孝庄太后六十大寿将至时，太后突染沉疴，太医束手无策。百般无奈之时，康熙查知上古有“承帝事”请福续寿之说，意思是真命天子是万福万寿之人，可以向天父“请福续寿”，遂决定为祖母请福.在沐浴斋戒三日之后，一气呵成了倾注了对祖母挚爱的“福”字，并加盖了“康熙御笔之宝”印玺，取意“鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪”。说来也巧,孝庄太后自得到了这“福”字，百病全消，十五年后，以75岁高龄得以善终。民间俱称这是康熙“请福续寿”带来的福缘。事后康熙几番重提御笔，却再也写不出其中的神韵，所以民间盛传此福
7、为“天赐鸿福”。,天下第一福,在国家重点文物保护单位恭王府秘云洞内，珍藏着一块号称“天下第一福源”的福字石碑。每天，来这里请福的人络绎不绝，人人都想亲手摸一下这公认为“天下第一灵验”的福字，好“沾一沾福气”!由于应验的信众不胜枚举,更使这个康熙御笔之宝的俨然成为全天下人人都想得而为之的万福之源。,福字碑,国家重点文物康熙御赐“天下第一福”,天下第一福,艺术收藏“长寿之福”,康熙帝御赐的“福”字，有佳作天成的味道。此“福”的书写不同于民间常用的饱满方正，其字形窄而狭长，为瘦，音谐“寿”，民间称之“长瘦福”，即长寿之福。,原御墨稿,天下第一福,俗语称“有福必有寿，有寿必有福，有福没寿是为无福可受”
8、。但是，由于“福”、“寿”二字字形差异太大，因此，自古从来没有哪个书法家可以把“福”“寿”合为一字书写。这幅字也成为了现存历代墨宝中惟一的将“福”“寿”写在同一个字里的福字，民间称之为“福中有寿，福寿双全”之福。,艺术收藏福中有寿，福寿双全,天下第一福,原御墨稿,送,送,“多子、多才、多田、多寿、多福”数个汉字，是古往今来独一无二的“五福”合一之“福”字。,得,得,五 福,“五福”这个词源出于书经和洪范，最初记载的五福是：长寿、富贵、康宁、好德、善终，随着时间推移，人们便把“福、禄、寿、喜、财”称为“五福”。中国的年俗文化传承久远，“福禄寿喜财”代表了老百姓五个方面的人生希望，它以朴素而直白的
9、艺术语言，表达百姓对生命的关注，对美满生活的向往，对自身社会价值的追求。,易经五行,易经是我国一部最古老而深邃的经典，是华夏五千年智慧与文化的结晶，被誉为“群经之首，大道之源”。在古代是帝王之学，政治家、军事家、商家的必修之术。它用五行之说，从“东、西、南、北、中”五个方位演译出“金、木、水、火、土”之理论，因而创立了风水学之理论。,伏羲,“天下第一福”宝物理念,1、设计源自中国古代的五行五福，在中国传统艺术中获取灵感，传递了繁荣、欢乐、激情、健康、好运的美好祝愿。2、五行“金、木、水、火、土”作为中国文明之源代表了人与自然和谐相处的哲学理念，五行和谐共生，生命繁衍不息。更是延续了“天人合一”
10、的东方哲学理念。,3、人一出世便拥有了属于自己的五行命数。五福本身具有五行属相，五福五行相互依存，同气连枝，相得益彰。,天下第一福,此福金木水火土五行齐备，阴阳平衡相辅相成完美结合。五行相生与相克。相生的次序是：金生水，水生木，木生 火，火生土，土生金。,康熙御赐“天下第一福”水属性,梅花神鹿火属性,灵能喜鹊金属性,不老青松木属性,神鹿衔财土属性,天下第一福，五行属性：水寓意：福慧双修 福孙荫子,山上天下第一福 山脚潺潺灵动泉 寓人之本体，赖以山为背，即靠山，九五之尊之财气势力，非其它因素所能撼动，因此基业永固。山与水，风水学最根本之合协物，天地灵气，万事顺矣！此福蕴含五行之水属性，代表着繁荣
11、、富裕。,祈福祝愿：寿比南山,送禄祝愿：恭喜发财,梅花神鹿，五行属性：火 寓意：禄福双全 进禄加官,梅花神鹿，卧睡三味真火 仙气萦绕的梅花鹿乃祥瑞之物，象征着吉祥、长寿、霸业、鹿与禄谐音，故而它又象征着权力。神鹿座下三味真火，形神俱妙，佛道合真，烧尽邪魔孽障。鹿之“禄”，五行属性之火，代表着激情和力量，传播着对人们热切的祝福之意。,献寿祝愿：健康安宁,苍劲松柏，五行属性：木寓意：天赐遐龄 日月长明,益寿延年不老青松 长青的松、柏寓意吉祥永远，是健康长寿的象征。可寓年长之人福如东海，寿比南山，如青松不老。同时，松柏具有五行之木属性，更代表着对未来对下一代的憧憬、希望。,报喜祝愿：品德高尚,灵能喜
12、鹊，五行属性：金寓意：喜跃抃舞 双喜临门,喜鹊枝头双呼应 在古代儒家典范中，喜鹊地位尊贵，被捧为“圣贤鸟”。古人认定，喜鹊不管何时何地，发出清脆悦耳的叫声始终如一，不骄不躁，不悲不喜。而儒家眼中的圣贤、君子，就是要表现得像喜鹊那样恒常、稳定、明确、坚毅、始终如一。同时喜鹊具有五行的金属性，代表着欢乐及友谊，无论走到哪里都能人带来好运。,招财祝愿：善始善终,神鹿衔财，五行属性：土寓意：招财进宝 万贯家财,神鹿口叼财，财源滚滚来 禄财双收，权利与地位的象征。鹿者，鹿也！为本物，寓意拥有者为官为商为人为事皆圆满和顺，运势如虹。财五行之属性土，代表着吉祥、圆满。,正面“天下第一福”与背面九十九个福组成
13、一副“百福图”。百福图是由一百多种不同的福字样印制成的,是以篆体为基础的字。“百福图”字体造型稳重、均齐、端庄，极有意趣和韵味，代表中国人寿为您传福送喜的美好祝愿。,天下第一福,百福图,宝物该如何摆放？,1、确定自己的五行命相2、对照摆放方位图解，把“天下第一福”摆在相应位置。3、举例。出生属于土性，宝物应该摆正中方位。如图所示。,摆放方位,根据五行学说：东方属木南方属火西方属金北方属水土掌管中,天下第一福摆放方位根据人的出生属性而定。,方位摆放对照图,时辰是中国古代的一种计时方法，24小时共分为12个时辰，从晚上11点开始，与12属相相对应：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。中国古时把一昼夜分为十二段，每段叫做一个时辰，合现在的两个小时。,时辰对照表,五行对照表,一樽福 福寿无疆 寿山福海二樽福 福慧双修 鸿福旺代三樽福 福星高照 福富有余四樽福 厚德载福 福禄双全五樽福 五福和合 百福具臻,五福临门 天下第一福,请,请,送“天下第一福”,祈老人 福如东海 寿比南山佑商人 催财转运 财源广进护孩子 学业有成 金榜高中护官者 鲲鹏展翅 步步高升,策划公司：北京金拇指文化传播有限公司电话：010-67527031传真：E-mail：网址：,联系人：黄晶联系电话：,好东西与好朋友分享,
