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1、游诸葛文化在沂南、品绿色生态来孙祖,天天有机,LYSZTTYJ,有机孙祖小米纯正山鸡蛋野外生态山鸡无公害蔬菜天然土壤瓜果,天天用有机 强壮中国人,公司营销战略制定品牌定位SWOT分析公司战略目标,天天有机,LYSZTTYJ,营销战略制定环境,绿色生态特产营销由于人才、历史和市场等多方面原因，一直是营销领域比较落后的角落。在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者多元化的市场环境下，要想寻求突破，就必须解放思路、结合成熟的消费观念。土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储和销售渠道四个部分。而核心内容是把产品通过合理的销售渠道把产品传输到消费者家庭。,天天有机,LYSZTTYJ,营销战略,天
2、天有机,LYSZTTYJ,物流配送 土特产市场具有特定的消费对象。成熟不断扩大，买土特产越来越不方便。特别是安全无公害的绿色土特产。因此，物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道 高效便捷的销售服务 消费家庭的数据库建设 庞大稳定的销售体系配送不仅仅是把顾客需要的产品送到消费家庭，而是要建立一个消费渠道。这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等相互配合、协调运行。,营销战略,天天有机,LYSZTTYJ,体验营销 把土特产的优、劣完整体现在消费者面前。通过对产品的观、闻、品、验等手段。让消费者明白什么样的产品符合自己的需求。这样将大大拉近消费者的感官识别。从而建立牢固的产品信任感，促进
3、产品的就地就时消费。货真价实是体验的关键。,营销战略,教育培植 社区服务是销售模式的通常做法、依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费。通过对居委会和物业管理的联合，把社区教育与服务的关系建立起来。通过对产品的桥梁作用，是消费者明白产品是怎么生产、加工、运输到消费者手里。通过怎样的质量检测保证、相互共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道、提高信任度。做好教育消费的引导工作。,天天有机,LYSZTTYJ,营销战略,事件营销 土特产走公益事件营销的策略也很重要。比如与体育结合、现在流行奥运生产的土特产很吃香。还有会议、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去、提高知名度。
4、这样可以大范围在各种渠道进行销售。土特产品牌建设也可以迅速提高。,天天有机,LYSZTTYJ,营销战略,发展团购 土特产做团购优势很大。家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售。通过对土特产的包装和贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装。包括机关、企业食堂、各事机构等。,天天有机,LYSZTTYJ,营销战略,关系营销 与单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好。与单位的合作将起到很好的作用。比如用于公司福利、节假日奖励等。比如单位配送与单位效益挂钩，有效提高产品的使用效果。,天天有机,LYSZTTYJ,营销战略,宣传推广 在网络上进行产品推广越来越流行，网络重点介绍产品的生产、销售过程，
5、重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应、有什么好处、吃了后对身体有什么样子的改变等。这样的宣传越流行、产品的知名度就更高。越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用报纸和传媒结合起来。加快土特产的现在化营销步伐。,天天有机,LYSZTTYJ,品牌定位,天天有机：销售“绿色健康”。吃有机食品的人不仅注重的是口感更注重的是健康。更在乎有机食品带来的健康、原生态以及为身体来带的营养。目标人群：家庭收入中等及以上家庭：青少年 孕妇 老年人 病人,天天有机,LYSZTTYJ,SWOT分析,S superiority 优势W weaknesses 弱势O opportunity 机会T threaten
6、 威胁,天天有机,LYSZTTYJ,SWOT分析,S superiority 优势 天天有机是临沂第一家连锁土特产企业。有很大的发展空间。天天有机产品自身价值极高，生长过程无任何添加化学成分。营养摄入高，能为身体提供很多种营养元素。,天天有机,LYSZTTYJ,SWOT分析,W weaknesses 弱势 孙都厂区位于沂蒙山区，交通相对一般。当地经济受收入影响，消化量不高。省内其他城市土特产竞争激烈。天天有机自身保质时间短。其次，进口营养品的进驻也影响了天天有机的一定销量。,天天有机,LYSZTTYJ,SWOT分析,O opportunity 机会 市场需求量大，近几年随着国内GDP增长，人们
7、对生活质量逐年提高。对经常使用的厨房食品有了更高的需求。更注重食品的营养价值。其次，政府鼓励土特产的无农药化。天天有机提供给消费者的是时尚的食品、也是健康。顺应了人们现在的消费心理。,天天有机,LYSZTTYJ,SWOT分析,T threaten 威胁 国内对沂蒙山区的了解甚少，不了解现在的发展现在化水平。而南方企业善于包装自己。造成了竞争威胁。省外土特产企业的快速发展扩张，品牌建立会伴随同行业的品牌竞争、市场份额占有率竞争。,天天有机,LYSZTTYJ,战略目标,财务：销售额到2015年达到5000万元。销售净利润大于8%。存货周转天数为5天。客户与市场：新品开发周期为15天。年销售额200万元以上客户拥有量为16家。内部运营：交货需求达成率为85%。产品过程不良率降低到4%。客户退货率降低到2%。学习与成长：员工流失率每月不超过4%。员工满意度提高到90%。打算截止2015年引进技术人员50人以上。,天天有机,LYSZTTYJ,
