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1、XXX公司X年X月XX日,夯实基础永续经营强化目标加快发展,总经理XX年上半年总结暨下半年工作安排报告,2,目录,上半年条线工作总结,各机构经营分析,下半年工作目标及举措,下半年工作重点,3,综 述,我司在分公司总经理室的正确领导下，秉承可持续价值增长的经营理念，着力于“聚集营销、聚集期缴”，把调结构、促发展作为业务工作重点，通过严格基础管理，大力拓展新型业务渠道，不断强化业务品质管理等措施，极大的提高了干部员工的思想品质和业务素质，经营成果呈现了持续增长的良好态势。通过开门红，四五联动和630的全力冲刺；截至6月30日，我司共实现规模保费收入XXX万元;标准保费XXX万，同期增长XX。其中，
2、个险新保保费收入XX万元；银保XXX万元；团险XXXX万元；续保XXX万元。这些战绩的取得得益于全司上下同仁的共同努力的结果。,4,上半年个险业务达成,5,个险人力发展,6,团险业务达成,7,银保业务达成,8,银保网点开单率,9,银保人均产能,10,保费业务达成,11,条险业务分析,银保41.6,团险1.8,个险15,保费36.2,12,条线分析亮点,团队同比,全省排名第二；个险期缴标保增长XX以上；全司经营效益和人均标保全省排名第X。,13,条线分析不足,人力负增长，举绩、转正、主管、健康人力低于全省平均值；13月继续率未能达成XX，退保、失效XXXXX业务达成低，各项指标都低于全省平均值。
3、,14,营运：争先进位的氛围和意愿树立较好，名次于前期相比提升X位次；简化工作流程，时效较大提升；客户与公司、公司与业务一线伙伴纠纷减少，极大的维护了公司信誉；克服人手较少的问题，加强内部管控，实现对外树形象，对内强素质的基本要求，标准化柜面顺利验收。计财、办公室：充分发挥管控与服务职能，在人员变动大，事务复杂的情况下，很好的保证了公司的正常运行。,后援部门工作亮点,15,服务意识高，但服务技能弱；全局观念有，但协调配合意识弱，畏难思想重；听话照做有，主动突破和大胆意识较弱，积极主动化解和解决问题意识较差。,不 足,16,目录,各机构经营分析,上半年条线工作总结,下半年工作目标及举措,下半年工
4、作重点,17,机构经营分析XX上半年规模保费达成XX万,XX机构上半年个险条线达成X万，达成率X；团险达成X万元，达成率X；保费达成X万元，达成率X，银保达成率只有X，机构条线存在发展不均衡现象，银保业务开拓急需加强。,18,机构经营分析XX上半年规模保费达成XX万,XX机构较去年有较大增长，各机构发展较为均衡，尤其团险业务以XX达成率位居全辖第一，但渠道网点发展不均衡，队伍人力较少。,19,xx机构条线发展不均衡，尤其银保业务未能体现应有的数据，达成率仅有xx，提高人力产能全力发展条线渠道将是下半年重点工作。,机构经营分析XX上半年规模保费达成XXX万,20,本部条线达成没有实质突破，唯有银
5、保期缴达成xx可谓一大亮点，但个险达成较低，位居全辖倒数第一，提升人力平台，抓好政策方为硬道理。,机构经营分析XX上半年规模保费达成XXXX万,21,目录,上半年条线工作总结,下半年工作目标及举措,下半年工作重点,各机构经营分析,22,下半年目标分解,总规模：xxx万 标保xxx万元 力争xxx万元当地排名:xx 系统排名:前x 晋级：xx,23,下半年目标分解,24,下半年工作目标,下半年冲刺截至日为11月份，各条线、机构在11月份之前完成上述目标。,25,围绕目标中心 突出工作重点,下半年全司上下围绕全年晋级和年初工作为重心，同心、同干、人员共进。上半年进度快要乘势而为，续时进度慢要迎头赶
6、上，各单位集中阶段重点，推进全年各项目标完成。,26,强化目标管理 扎实推进工作有效落实,实施全面目标管理就是全员参与全过程，管控过程。因此每个机构、每个部门、各岗位人员，目标都要量化分解，实现全司上下心中装着应完成目标，管理者通过实施资源有效配置，指导和领导各职能人员协调他人的活动，使别人同自己一起实现既完成目标，因此，明确目标强化并执行和可操作系统性，是考量各层级干部提前完成各项目标的基础。,27,以中支和县机构晋级达标为主线，以标团建设为支点，推动公司队伍和组织发展。,个险条线要关注弱小业务室，结合分公司方案，积极扩充团队，努力打造13484标准团队架构，以人力的增长带动业务的发展。银保
7、条线做好增员选才，储备一批高效的精英团队，要求：银保每个县机构不低于客户经理x-x人；要以“基本法”为牵引，提高团队活力，实现全员举绩，以基本法”为抓手扩充人力，备战下半年。团险条线加强对安贷宝开单网点的维护工作和空白网点的启动，做好现有渠道的维护工作，要求每家县机构经理不低于x人。保费条线在全面完成13、25个月继续率的基础上，全员务必上下一心争先进位，力争下半年冲刺保费条线应有的位次。,28,优化内部流程，提升工作效能,完善公司管理，优化工作流程，提高工作效率是促业务发展有力保障，公司后援部门要在上半年工作基础上，在法规和政策范围内量化、简化手续，优化服务流程，提高服务技能，树立公司信誉，
8、服务业务发展。,29,转变工作作风 坚持规范经营,公司长期永续发展，必须坚持监管部门以公司要求严格执行落实各项工作，才能保障全年目标顺利完成，才是公司快速发展基础保障，因为全司上下必须转变过去经验和感觉开展工作，而要虚心学习以专业和规范推进工作，合规是最大的效益。严格执行是实现目标最快途径，思想认识到位，是实现预算目标基础。找差距补短板，全司任何人都不能自私和本位主义，各部室要主动和自觉配合、支持其他部门工作，只有政令畅通，才能协同作战，只有每个人把公司荣誉和集体利益放在第一位，才能相互协助和公司共同发展。,30,管理干部几点思考,定位 干部、领导、管理者？排位 三个对标：同期、系统内排名、当
9、地市场排位。有位/要有为,31,如何做干部基本要求,各职级干部树立好大局意识，顾大局方能识大体，有胸怀，不自私、自利的干部才是称职的干部；各职级干部要做好“三懂”，懂政策、懂管理、懂原则，要充分熟悉了解并运用好公司下达的相关政策，而不是找理由，不懂充懂；各职级干部要树立责任心，尽职、尽心、尽力，要做到无论对公司、对员工、对自己都要认真负责，不应付工作，耍聪明，事后问题一堆；政治素养是干部的基本要求，心胸宽广，虚心学习，自觉服从管理，正是干部的必备条件；做老好人，怕担当责任，要以干部基本素养要求自己，提升自己。,32,当前工作重点,围绕以四级机构晋级达标和争先进位为主线，落实好各项指标达成；切实
10、围绕三季度为工作重点。抓好阶段工作重点，落实每个节点工作目标，实行负责人目标责任制，分节点推进目标达成。抓好团队建设和内部管控，严格执行落实公司制度和预算目标；优化工作流程，加强内、外勤及干部培训，加大员工培养力度，提升员工综合技能，提高工作效率和工作时效，服务好业务一线和客户。管理好自己人，做好自己事，带好自己团队。多找方法，少点借口和抱怨。加强公司文化宣导，树标杆文化建设，促和谐发展。,33,同志们：2xxx年是我司营运x周年，是新届班子第x个x年规划第x年，上半年我们克服市场和行业压力，用顽强意志和无私奉献精神，用汗水和智慧换来了可喜经营成果，我们深知得来不易，要倍加珍惜。下半年全员要乘势而上，用乘风破浪雄心，用浓墨抒写更加辉煌历史，我相信，我们这支团队是有能力、有智慧、有决心，去规划亳州美好宏伟蓝图，创造应该属于我们的新华章，让我们上下同致，赢取xxxx！,34,谢谢,
