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2、明日之星新星前夫（妻）东山再起,知彼了解对象财务状况作业状况作业人员,知彼了解竞争者谁是敌手？长处为何？,知彼求名型求利型,求利型废话少，缺乏耐心对于明确可能的长期目标所造成的影响，已经过评估与优先改量。“底线并发症”。,求名型渴望受到瞩目，喜欢消遣娱乐。追求石破天惊之举。,知彼了解对象需求为何？是广告的问题还是行销的问题？,打开市场多给案例多给市场资讯市场竞争者多位分析不懂广告作业，重新教起,对现在代理商不满了解原因我们能提供不一样的服务吗？,重整齐鼓别给一般的想法（尖锐）。找出成功/失败的原因。,第一名企业颐气指使他们需要的服务是什么？,开发资讯的获得媒介报导（电视，报纸)客户容易聚集的地
3、方；媒介耳 语；业界资讯；主动追求；参加行业培训/演讲；产业趋势观察,准备提案最好的人，做最好的表演。听众是谁？,失败为成功之母，累积经验；管理阶层的参与/耐心,要賺钱要好玩要有道德操守,面对面会谈小诀窍,一旦定妥时间，别再确认；别第一个提起公事；少说，多听；记住关键字眼；别强力推销,如果你加入的唯一念头就是想赢球，而且这 是你成功与享受的必要条件，那么在多数竞赛中，你多半会输。然而，若能享受投球的乐趣，而且由此过程 中有所收获或领悟-那么你赢球的机率很快就会 越来越高。-Don Peppers,设身处地当客户，调整企业文化,在准客户公司里，大多数主管是否可以相同方式看待现实；公司如何解决问题；公司中的主管得到怎样的奖励与惩处；公司中的自我觉察情形；公司决策过程如何进行；什么是公司对管理与组织架构的整体作法。,分析原因 经验累积,资讯分析,追求策略,赢,输,
