季度汇报材料(黄锋).ppt

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1、闽北 第三季度工作总结汇报,汇报人:_黄锋_ 东南_分公司2010年9月,提纲,第一部分:关键运营指标完成情况;第二部分:第三季度开展的主要工作;第三部分:工作差距分析及采取的措施;第四部分:第四季度重点工作计划;,第一部分:关键运营指标完成情况,1、销售指标完成情况,分析:(主要分析未完成情况的原因),2、渠道指标完成情况,分析说明:南平地区现有南平力佳,建瓯三友,建瓯天盛(小平板);计划在邵武新建一家自卸网点(重点开发对象)。三明地区现有三明市三明跃鑫,尤溪县三明江淮,宁化县三明跃鑫分公司。宁德地区已于通远汽贸签订合作,目前打款10万,下一步补齐余款,下计划,发车。,渠道运营质量改善情况,

2、第二部分:第三季度开展的主要工作,1、做市场深入市场,小到乡镇、村庄,寻找区域内各地方主流市场,细分统计当地市场容量,分析竞品热销产品的缺陷。2、做经销商试探各竞品经销商运营思路和其公司实力。了解区域内地方政策及预期实行的发展计划。深入了解我们的经销商,了解其想什么、要什么、做什么。针对性对经销商团队进行培训,培训做到:简单化、经常化、合理化。调动经销商积极心,鼓舞士气,做到大投资、多库存、高销量。3、做客户需求主动营销细化到每一个客户,让客户提出建议,收集建议,合理的提出产品整改。联系经销商、服务站,跟踪好近期新开发的客户,加大服务力度,做到服务及时、到位、有效。与竞品客户搞好关系,套出竞品

3、弱点,将客户对竞品不满意的地方的进行升华。,第三部分:工作差距分析及采取的措施,差距1.销量差距:目标量虽然完成,但是实际销量与月初规划销量任有差距2.网点差距:对标福田、南骏,网点欠缺为:邵武、浦城、福鼎。3.运营质量差距:建瓯三友、三明江淮都未能走上正轨,销售目标不明确。措施深入了解邵武、浦城市场,了解到当地竞品常卖车型,主销动力段,客户上牌倾向,客户购买力及购买习惯。寻找意向经销商;下沉到县级、镇级,但效果不明显。第四季度重点培育南平力佳、三明跃鑫,再一步突破新高,稳定销量。调整建瓯三友和三明江淮的运营思路,帮主其找到主流市场,针对性进行热身推广。,第四部分:第四季度工作目标及实施策略,

4、1、销量计划,2、渠道提升计划,1.营销管理:对每个网点贯彻规范销售的思想,减少经销商之间的内耗,合理的处理渠道冲突。从而使经销商都集中精力去开拓市场和开展服务营销。2.售后支持:关注服务质量,充当经销商、服务部及配件中心库中的协调桥梁,监控服务质量,做好费用结算。3.储运及时:做到备货及时,库存得当,做好业务部、车队、经销商三方的衔接工作,减少甚至避免在“拿车”上浪费的时间和精力。4.建立信息系统:协助经销商建立完善的客户信息,收集政策变化、对手策略等其他各项信息。,4、实施策略,鼎力,竞品,价格竞争广告战产品介绍增加顾客服务项目,客户,竞争者之间战术有很多,但最终目的就是为了瓜分客户,,4、实施策略,面向市场采取目标集聚战略,面向客户采取关系营销战略:尽力留住老客户与老客户保持持久的,密切的关系。向客户销售相关的新产品和新服务,鼓励客户向亲友们介绍他的满意消费经历。,汇报结束,谢谢!,

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