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1、呈报单位：宿迁永华,呈报时间：2011年6月23日,和悦RS宜家系列心悦上市宿迁站 上市推广呈报,悦生活-悦幸福,宿迁和悦幸福家庭总动员,一.活动背景及竞品情况,目 录,二.活 动 介 绍,三.活动总结,进入2011年6月以来，本地汽车销售整体处于下滑趋势。车市的不景气有诸多因素，首先是国家宏观政策的调整，加上6月进入农忙季节，展厅进店量急剧减少。因此急需加大户外宣传进行集客。宿迁地区和悦RS的主要竞争对手为东风景逸，其5月份实销26台。而本月景逸销量逐渐下滑至8台，其中1.5排量居多。随着我们RS1.5VVT的面世势必给对手一个强有力的打击。通过我们前期冠名的大型集体婚礼到现在的家庭运动会，
2、不断的将江淮轿车展现在了观众的面前，品牌知名度在本地已有了明显提升。,一.活动背景及竞品情况,雪枫公园是为纪念以彭雪枫将军为代表的抗日民族英雄而建设的一座集纪念瞻仰、爱国主义教育、国防教育及休闲旅游等多种功能于一体的大型城市公园，是宿迁市规模最大的爱国主义教育基地。雪枫公园建成于2007年9月，占地320亩，分为纪念瞻仰、水景游览、励志教育和配套服务等四大功能区。公园位于市区幸福北路与黄河北路之间，环城北路北侧，京杭大运河和古黄河两条城市景观廊道的围合区。,活动时间：2011年6月19日活动地点：宿迁雪枫公园,二.活 动 介 绍,2.1 上 市 活 动 整 体 流 程,二.活 动 介 绍,下
3、篇 新车上市及运动会颁奖晚会16:00-18:30 暖场车辆巡游宣传开场秀。18:40-18:55 总经理致辞新车揭幕仪式18:55-19:10 资深销售明星车型讲解19:10-19:20 一家亲服务团队宣誓19:20-19:30 幸福启程-首批用户交车仪式19:30-20:00 自由赏车、媒体专访、有奖互动20:00-20:20 运动会获奖家庭颁奖20:20-22:00 精彩演出,2.1 上 市 活 动 整 体 流 程,二.活 动 介 绍,二.活 动 介 绍,2.1.活 动 中 广 告 渲 染,本次活动中、店严格按照厂家指引手册 结合本区域实际情况 灵活运用、灵活操作；从整体上来看 无论是在
4、店内的氛围渲染、还是 区域媒体轰炸中都取得了实质性的轰动效果。品牌知名度、新品的高性价比、卖点都得到了充分的渲染，既大大的助力新车上市的成功、也为日后的销售强攻 开了良好的开端！,宿迁晚报社宿迁电视台（快乐车友）江苏广播电视报宿迁快乐车友网,宿迁日报社西楚汽车网宿迁汽车天下网,二.活 动 介 绍,2.1.活 动 中 广 告 渲 染,本店充分重视 区域媒体资源的整合筹划并作专门的区域媒体见面会；详细而系统地将品牌、车型卖点、自店经营策略向媒体做了介绍。使得本次活动的媒体传播深入透彻！传播 广告投放,二.活 动 介 绍,2.1.活 动 中 广 告 渲 染,宿迁晚报：6月23日11、27版宿迁广播电
5、台:FM92.1（30秒硬广每天6次）提前2周宿迁电视台快乐车友栏目：RS上市专题节目6月23日新闻综合频道的晚22：1022：55首播城市公共频道晚22：0522：20首播次日新闻综合频道晚18：0018：15复播江苏广播电视报：第25期04版西楚汽车网：通栏加软文汽车天下网：通栏加软文,二.活 动 介 绍,2.1.活 动 中 广 告 渲 染,在店内氛围的布置上，店严格按照厂家指引完成基础布置,并结合自店所处地理、地势、客流等实际情况，利用各种宣传载体、进行终端店现场氛围的营造。将整个外场以主题视觉元素点缀，烘托现场气氛的同时形成撼人心魄的品牌气场，让 江淮LOGO成为符号被人记忆。店总经理
6、十分重视、给予相关职能部门实际指导、活动中亲自检查、督导各职能部门的现场管理，自上而下 全神贯注打造生动化终端！努力完美每一个顾客的进店消费体验。,LED屏幕招募信息,手机短信、彩信,展厅正门设刀旗、正门处放置拱门,宣传条幅、易拉宝、X展架、二楼围栏、主题背景板托场,二.活 动 介 绍,2.2.店 内 氛 围 布 置,全力打造生动化终端,二.活 动 介 绍,2.3.活 动 现 场,二.活 动 介 绍,2.3.活 动 现 场,陈列生动化,策略符号化,长腿美女、帅哥PK美女,二.活 动 介 绍,2.3.活 动 现 场,追进,签单,破冰,车展现场一切都井井有条、一切严格按照品牌要求进行；活动前、店充
7、分重视、由店总经理亲自监督、销售经理主抓完成的新品培训和事前总动员对于活动现场的销售现场管理起到了十分重要的激励作用。士气与酷热高温成正比、销售员一个个精神抖擞做好现场顾客的销售攻坚,晚间江淮和悦1.5VVT在公园闪亮登场。千余市民共同见证。,二.活 动 介 绍,2.4.晚 会 现 场,一家亲服务团队宣誓,运动会获奖家庭颁奖,二.活 动 介 绍,2.4.晚 会 现 场,歌舞、表演、互动、美女+时尚新车晚会现场是欢乐的现场、也是幸福之家的竞技地与其说晚会现场是交车晚会、倒不如说是和悦幸福之夜此次、江淮和悦的品牌理念已然在每一个幸福家庭悄然滋长而这 也正是我们大家所共同致力的,三.活 动总 结,3
8、.1.2.活动之所以成功 很大程度上得益于厂家政策。在本次活动中、用“幸福家庭运动会”这样的形势 符合 时下 中国社会、符合 老百姓娱乐看点的文化精神追求。当然、我们的新车上市 并非纯粹的 娱乐大众、更多的是 我们巧妙的借用 了幸福总动员 这样的载体以及其 互动性 将 和悦品牌的亲民性 有机的结合在一起。而 作为 特约店、我们的成功之处在于 充分领会了厂家的意图、寻找到我们的目标消费群体、而又能够 亲自将潜在用户、意向购车群体 汇聚一起、完成了一次 很完美的品牌消费体验。,3.1.1.与媒体的有效沟通、充分实现传播广告的实际效果、少花钱多办事，以户外公关活动为主、媒体传播为辅、最大程度的实现了
9、品牌的有效传播。而在当晚的活动 现场集客逾千人，快速提升品牌知名度。,活动及传播创意点展示,三.活 动总 结,3.1.活 动 亮 点,活动当天到场观众约2000人次收集意向客户：46位现场订车3位,活动数据,本月和悦发车任务25台，已发车10台；实销任务：23台已销售和悦21台、同悦8台、宾悦1台，合计30台。比5月份增长？,3.1.3.事前内部动员 为活动成功 起到了内在决定性作用！活动前、店充分重视、由店总经理亲自监督、销售经理主抓完成的新品培训和事前总动员对于活动现场的销售现场管理起到了十分重要的激励作用。士气与酷热高温成正比、销售员一个个精神抖擞进行现场顾客的销售攻坚,3.2.活 动
10、的 不 足 之 处,3.2.1 销售的实际拉动。应该说、任何产品、任何市场都有自己固定的品牌竞争对手；所以 活动暂告一段落、但品牌销售却是旷日持久的市场拉锯战。能否持续超越对手、是需要厂家的大力支持指导、更需要营销团队的 有计划有步骤的攻坚！,3.2.2 潜在顾客的继续攻坚。品牌的转换、忠诚需要技巧和时间，但已俘获的潜在顾客的快速转换、避免流失 却是需要紧随其后的工作。,3.2.3 活动的规模与效应。如事前能获得厂家的倾力相助、也许下次 我们的活动规模与效应将 能更大、更强！,培训,2011年6月19日江淮和悦RS1.5宜家系列在宿迁隆重上市同时展开了和悦幸福家庭运动会。通过运动会的游戏互动让诸多家庭及媒体、观众直观的了解到了和悦这款车型的大空间、低油耗、高性价比。在上市活动现场观众就对该车给予较高的评价。随着江淮轿车产品系的不断完善，我们也对市场前景充满信心。下一步的推广思路：一、要在宿迁的三县两区建立和完善直营连锁店；二、在各区域重点的、偏远的乡镇设立品牌展示厅；三、将广告宣传洒向农村，将江淮口碑竖立在老百姓的心中,匯 報 完 畢望 不 吝 賜 教，謝 謝,
