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1、1,实用智谋 及应用,2,测试,这是一件真事，发生崽年代的上海那是新娘假期满第一天上中班深夜归来，宿舍大楼寂静无声。她上楼进房，拉亮电灯，见新郎已经进入梦乡，便关上房门新娘走到床对面柜子的镜子前梳理头发，顿时一惊，差点喊出声来，原来她从镜子里看到床底下有四只脚！有两个坏人藏在床下，这还了得！怎么办？立刻在她脑际涌现出两种方案：叫醒新郎，告诉他床下有人但两个亡命之徒一见她喊新郎，会立即从床下冲出来，新郎瘦小，不是对手向邻居求救可是床下的人正警惕地注视着她的一切行动，不等她开门出去，两个歹徒肯定夺门而出，她会受到伤害请各位想一想，能否另行选择对策，达到唤醒新郎并向邻居求救的目的呢？答案,3,第一计
2、 瞒天过海 第二计 围魏救赵第三计 借刀杀人 第四计 以逸待劳 第五计 趁火打劫 第六计 声东击西 第七计 无中生有 第八计 暗渡陈仓 第九计 隔岸观火 第十计 笑里藏刀 第十一计 李代桃僵第十二计 顺手牵羊 第十三计 打草惊蛇 第十四计 借尸还魂 第十五计 调虎离山 第十六计 欲擒故纵 第十七计 抛砖引玉 第十八计 擒贼擒王,4,第十九计 釜底抽薪 第二十计 混水摸鱼 第二十一计 金蝉脱壳 第二十二计 关门捉贼 第二十三计 远交近攻 第二十四计 假道代虢 第二十五计 偷梁换柱 第二十六计 指桑骂槐 第二十七计 假痴不癫 第二十八计 上屋抽梯 第二十九计 树上开花 第三十计 反客为主 第三十一
3、计 美人计 第三十二计 空城计 第三十三计 反间计 第三十四计 苦肉计 第三十五计 连环计 第三十六计 走为上,5,第一计 瞒天过海,备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。,6,第一计 故事,公元589年，隋朝将大举攻打陈国。战前，隋朝将领贺若弼因奉命统领江防，经常组织沿江守备部队调防。每次调防都命令部队于历阳（也就是今天安徽省和县一带地方）集中。还特令三军集中时，必须大列旗帜，遍支警帐，张扬声势，以迷惑陈国。果真陈国难辨虚实，起初以为大军将至，尽发国中士卒兵马，准备迎敌面战。可是不久，又发现是隋军守备人马调防，并非出击，陈便撤回集结的迎战部队。如此五次三番，隋军调防频繁
4、，蛛丝马迹一点不露，陈国竟然也司空见惯，戒备松懈。直到隋将贺若弼大军渡江而来，陈国居然未有觉察。隋军如同天兵压顶，令陈兵猝不及防，遂一举拔取陈国的南徐州（今天的讲苏省镇江市一带）。,7,第二计 围魏救赵,共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。,8,第二计 故事,公元前354年，魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓前去攻打。中山原本是魏国北邻的小国被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了，魏将庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，不若直打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得。魏王从之，欣欣然似霸业从此开始，即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国围了赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山
5、相赠。齐威王应允，令田忌为将，并起用孙膑为军师领兵出发。田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：解乱丝结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。田忌依计而行。果然，魏军离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵，魏部卒长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回大梁，齐师大胜，赵国之围遂解。这便是历史上有名的“围魏救赵”的故事。,9,第三计 借刀杀人,敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。,1
6、0,第三计 故事,明天启六年，努尔哈赤亲自率部攻打宁远，以十三万之众围攻宁远守兵万余人。十三比一，力量悬殊。宁远守将袁崇焕，身先士卒，奋勇抗敌，击退满兵三次大规模进攻。袁崇焕乘满军气馁之时开城反攻，追杀数十里，击伤努尔哈赤，满军惨败。怒尔哈赤遭此败绩，身体负伤，攻占明朝的壮志难酬，羞愧愤懑而死。皇太极继位第二年，又率师攻打辽定。袁崇焕早有准备，皇太极又兵败而回。又经过几年的准备，皇太极再次攻打明朝，他为避开袁崇焕守地，由内蒙越长城，攻山海关的后方，气势汹汹，长驱而入。袁崇焕闻报，立即率部入京，日夜兼程，比满兵早三天抵达京城的广渠门外，作好迎敌准备。满兵刚到，即遭迎头痛击，满兵狼狈而逃。皇太极视
7、袁崇焕为从未有过的劲敌，又忌又恨又害怕，袁成了他的心病。皇太极为了除掉袁崇焕，绞尽脑汁定下借刀杀人之计，他深知崇祯帝猜忌心特重，难以容人。于是秘密派人用重金贿赂明廷的宦官，向崇祯告密，说袁崇焕已和满州订下密约，故此满兵才有可能深入内地。崇祯勃然大怒，将袁崇焕下狱问罪，并不顾将士吏民的请求，将袁崇焕斩首。皇太极借崇祯之刀，除掉心腹之患，从此肆无忌惮，再也没有遇到哀崇焕这样的劲敌了。,11,第四计 以逸待劳,困敌之势，不以战；损刚益柔,12,第四计 故事,三国时，吴国杀了关羽，刘备亲自率领七十万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹，连胜十余阵，锐气正盛，直至深入吴国腹地五六百里。孙
8、权命青年将领陆逊为大都督，率五万人迎战。陆逊深谙兵法，正确地分析了形势，认为刘备锐气始盛，并且居高临下，吴军难以进攻。于是决定实行战略退却，以观其变。吴军完全撤出山地，这样，蜀军在五六百里的山地一带难以展开，反而处于被动地位，欲战不能，相持半年，蜀军斗志松懈。陆逊看到蜀军战线绵延数百里，首尾难顾，在山林安营扎寨，犯了兵家之忌。时机成熟，陆逊下令全面反攻，打得蜀军措手不及。陆逊把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙撤退。陆逊创造了战争史上以少胜多、后发制人的著名战例。,13,第五计 趁火打劫,敌之害大，就势取利，刚决柔也。,14,第五计 故事,春秋时期，吴国和越国经过长期战争，越国终
9、因不敌吴国，只得俯首称臣。越王勾践被扣在吴国，失去行动自由。勾践立志复国，卧薪尝胆。表面上对吴王夫差百般逢迎，终于骗得夫差的信任，被放回越国。因国之后，勾践依然臣服吴国，年年进献财宝，麻痹夫差。而在国内则采取了一系列富国强兵的措施。越国几年后实力大大加强，人丁兴旺，物资丰足，人心稳定。吴王夫差却被胜利冲昏了头脑，被勾践的假象迷惑，不把越国放在眼里。他骄纵凶残，拒绝纳谏，杀了一代名将忠臣伍子胥，重用奸臣，堵塞言路。生活奢侈，大兴土木，搞得民穷财尽公元前473年，吴国颗粒难收，民怨沸腾。越正勾践选中吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机，大举进兵吴国，吴国国内空虚，无力还击，很快就被越国击破灭亡。
10、勾践的胜利，正是乘敌之危，就势取胜的典型战例。,15,第六计 声东击西,敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。,16,第六计 故事,台湾被荷兰殖民者统治数十年，民族英雄郑成功立志收复台湾。要占领台湾岛，必须先攻下赤嵌城。郑成功了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进：一条是攻南航道，这条道港阔水深，船只可以畅通无阻，又较易登陆。荷兰殖民军在此设有重兵，工事坚固，炮台密集，对准海面，另一条是攻北航通，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，礁石密布，航通狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只，阻塞航道。他们认为这里无法登陆，所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但海水涨潮时，仍可以通大船
11、。于是决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道从背后攻打赤嵌玻。郑成功首先派出部分战舰装作从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守航道。为了迷惑敌人，郑成功的部队声威浩大，喊声震天，炮火不断。这一下，郑成功非常成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民军以为平安无事。南航道激战正酣，郑成功率领主力战舰，乘海水涨潮时机迅速登上鹿耳门，守军从梦中惊醒，发现已被包围。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜，台湾又回到祖国怀抱。,17,第七计 无中生有,诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。,18,第七计 故事,唐朝安史之乱时，许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明
12、。唐将张巡忠于唐室，不肯投敌。他率领二三千人的军队守孤城雍丘。安禄山派降将令狐潮率四万人马围攻雍丘城。敌众我寡，张巡虽取得几次小胜，但无奈城中箭只越来越少，赶造不及。没有箭，很难抵挡敌军攻城。张巡想起三国时诸葛亮草船借箭的故事，心生一计。急命军中搜集秸草，扎成千余个草人，将草人披上黑衣，夜晚用绳子慢慢往城下吊。夜幕之中，令狐潮以为张巡又要乘夜出兵偷袭，急命部队万箭齐发，急如骤雨。张巡轻而易举获敌箭数十万支。令狐潮天明后，知已中计，气急败坏，十分后悔。第二天夜晚，张巡又从城上往下吊草人。贼众见状。哈哈大笑。张巡见敌人已被麻痹，就迅速吊下五百名勇士，敌兵仍不在意。五百勇士在夜幕掩护下，迅速潜入敌营
13、，打得令狐潮措手不及，营中大乱。张巡乘此机会，率部冲出城来，杀得分狐潮大败而逃，损兵折将。张巡巧用无中生有之计保住了雍丘城。,19,第八计 暗渡陈仓,示之以动，利其静而有主。,20,第八计 故事,秦朝末年，政治腐败，群雄并起，。刘邦的部队首先进入关中，攻进咸阳。势力强大的项羽进入关中后，逼迫刘邦退出关中。鸿门宴上，刘邦险些丧命。刘邦此次脱险后，只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记一定要击败项羽，争夺天下。公元前206年，已逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要
14、从原路杀回的架势。关中守军闻讯，密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关日要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。韩信“明修栈道”的行动，果然奏效，由于吸引了敌军注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线，韩信立即派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东）发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。,21,第九计 隔岸观火,阳乖序乱，明以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。,22,第九计 故事,东汉末年，袁绍兵败身亡，几个儿子为争夺权力互相争斗，曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓，曹操向乌桓进兵，击败乌桓，袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进言
15、，要一鼓作气，平服辽东，捉拿二袁。曹操哈哈大笑说，你等勿动，公孙康自会将二袁的头送上门来的。于是下令班师，转回许昌，静观辽东局势。公孙康听说二袁归降，心有疑虑。袁家父子一向都有夺取辽东的野心，现在二袁兵败，如丧家之犬，无处存身，投奔辽东实为迫不得已。公孙康如收留二袁，必有后患，再者，收容二袁，肯定得罪势力强大的曹操。但他又考虑，如果曹操进攻辽东，只得收留二袁，共同抵御曹操。当他探听到曹操已经转回许昌，并无进攻辽东之意时，认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵，召见二袁，一举擒拿，割下首级，派人送到曹操营中。曹操笑着对众将说，公孙康向来俱怕袁氏吞并他，二袁上门，必定猜疑，如果我们急于用兵，反会促成他
16、们合力抗拒。我们退兵，他们肯定会自相火并。看看结果，果然不出我料。,23,第十计 笑里藏刀,信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变。刚中柔外也。,24,第十计 故事,三国时期，由于荆州地理位置十分重要，成为兵家必争之地。鲁肃病死后,孙、刘联合抗曹已经结束。当时关羽镇守荆州，孙权久存夺取荆州之心，只是时机尚未成熟。不久以后，关羽发兵进攻曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。孙权手下大将吕蒙认为夺取荆州的时机已到，但因有病在身，就建议孙权派当时毫无名气青年将领陆逊接替他的位置，驻守陆口。陆逊上任，并不显山露水，定下了与关羽假和好、真备战的策略。他给关羽写去一信，信中极力夸耀关
17、羽，称关羽功高威重，可与晋文公、韩信齐名。自称介书生，年纪太轻，难担大任，要关羽多加指教。关羽为人，骄做自负，目中无人，读罢陆逊的信，仰天大笑，说道：“无虑江东矣。”马上从防守荆州的守 军中调出大部人马，一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信，约定双方一起行动，夹击关羽。孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，派吕蒙为先锋，向荆州进发。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内，日夜兼程，突然袭击，攻下南部。关羽得讯，急忙回师，但为时已晚，孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。,25,第十一计 李代桃僵,势必有损，损阴以益阳。,26,第十一计故事,电影四渡赤水有这样一个镜头：红军一渡赤水河需要经过
18、一座简易的木桥。当几个红军战士抬着一门大炮走到桥中间时，桥被压得吱吱直响，眼看就要被压断。这几个红军战士前进不得，后退不得，急得满头大汗。正在这时，毛泽东及时赶到了。他见此情景，果断下令：“沉炮！”抬炮的战士不愿把心爱的大炮沉入河中，有些犹豫不决。毛泽东又大声命令：“赶快沉炮！”于是，这些战士使劲一推，大炮就势沉到了河里。这样一来，桥梁保住了，红军顺利地渡过赤水河。毛泽东在这里采取了李代桃僵的办法，宁可损失红军为数不多的大炮，也要使红军争取时间尽快渡河。因此说，为了全局的胜利，不必在局部问题上斤斤计较。,27,第十二计 顺手牵羊,微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。,28,第十二计故事,郑
19、和，原名马三保。明成祖继位后，郑和被选中总管出使西洋的事务。从1405 年到1433 年，郑和率领船队7 次下西洋，先后到过37 个国家，走遍了印度洋沿岸各国。郑和下西洋的意义早有公论：郑和的船队满载着瓷器、丝织品、铁器等，与西洋各国开展贸易，换回了亚非各国的许多特产，广泛促进了明朝与亚非国家的经济交流。郑和下西洋还扩大了明朝在世界上的影响，扬威名于国土之外。其实，上述这些只是郑和顺手牵来的“羊”。郑和下西洋的主要目的是为了追踪明惠帝。事情的原委是这样的：明惠帝在位时定策削藩，有些封王一夜之间被废为庶人。燕王朱棣起兵造反，开始了三年的战争。这场战争以朱棣的胜利而告终。皇宫被焚后，明惠帝却下落不
20、明。据传说明惠帝化装成和尚逃往国外了。燕王朱棣继承了皇位，帝号成祖。明成祖当皇帝后的第三年，就派熟悉明惠帝相貌的太监郑和出使西洋各国，以贸易往来为掩护，暗中搜寻明惠帝的下落。结果，此行预期的目的没有达到，却取得经济上和政治上的收获。,29,第十三计 打草惊蛇,疑以叩实，察而后动；复者，阴之谋也。,30,第十三计故事,1956 年7 月26 日，埃及宣布：将英法控制的苏伊士运河收归国有。埃及的这一行动，使英法在中东的利益遭受严重损害。为实施报复，英法决定武装干涉埃及。英法联军力保证登陆的成功，急需摸清埃及的军事防御体系，为此，他们实施了打草惊蛇之计。11 月5 日拂晓，天刚蒙蒙亮，英法联军的飞机
21、模模糊糊的黑影渐渐进入埃及塞得港的领空。埃及军民在工事里早已做好了战斗准备，不一会儿，一串串空降兵从天而降，一张张降落伞徐徐张开。处于高度紧张状态的埃及入立即向空降兵开火，塞得港的军事防御体系全部暴露出来。其实，这些空降兵都是用木头和橡皮做的假人，目的是引诱埃及人暴露火力。正当埃及人卖力气向那些假人射击时，英法联军的轰炸机向地面暴露的火力点进行准确的投弹。由于塞得港的火力很快被摧毁，英法联军的登陆部队和空降兵很快占领了塞得港。在这场战役中，英法联军只伤亡155 人，而埃及军民死亡1000 多人，2 万多人受伤。两军交战时，一条妙计胜过千军万马。英法联军运用打草惊蛇之计，以较小的代价取得了塞得港
22、登陆战役的胜利。,31,第十四计 借尸还魂,有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。,32,第十四计故事,秦朝末年，楚国名将之子项梁在薛城召集会议，商量推举楚王的事宜。项梁有自立为楚王的企图，谋士范增劝告说：“楚怀王在88 年前被诱骗到秦国，惨遭杀害，世人对此铭刻于心。如果找一位楚国的后代来做楚王，不但可以笼络人心，而且各地起义军也会前来归附。”项梁听从了范增的建议，四处派人寻找楚王的后代。最后终于找到了楚怀王的一个孙子，是一个13岁的牧羊童。项粱于是拥立这个牧羊童登基坐殿，仍叫楚怀王。新楚怀王的出现，激起了老百姓对秦朝统治者的反抗情绪，起义军信心倍增，人马不断
23、壮大，形成了埋葬秦朝的强大声势。范增主张立楚怀王的后代为王，实质上是借尸还魂之计。楚国已被秦国所灭，属于“不能用者”，但它在当时仍有很大的号召力。抬出楚国这杆大旗，有利于号令天下。借历史上楚国这具“尸”，以达到灭亡秦朝的目的。,33,第十五计 调虎离山,待天以困之，用人以诱之。往蹇来返。,34,第十五计故事,战国时，秦国出兵攻打赵国。赵国名将廉颇凭借长平关易守难攻的险要地势，屡次挫败秦军。秦国把坚守长平关的廉颇视为眼中钉、肉中刺，精心策划了反间计，使赵王对廉颇起了疑心，将廉颇撤换下来，派去了无实战经验、只会纸上谈兵的赵括。秦将白起为了引诱赵括离开长平关，故意打了几个败仗后退走。赵括求胜心切，轻
24、易杀出长平关，出城追击秦军，结果进入了秦军的埋伏圈。白起将赵括的40 万大军断成两段，分而制之。赵括只好就地筑起营垒，等待援兵。其实援兵早被白起悉数全歼。赵括在营垒里苦等了40 余天，急得像热锅上的蚂蚁。这时秦军故意网开一面，引诱赵括强行突围，结果赵括轻易离开营垒，再次进入秦军的埋伏圈。这一次赵括回天无力，全军覆没。在这里，秦军三次使用调虎离山之计。第一次用反间计调走了廉颇这只虎，第二次调赵括离开易守难攻的长平关，第三次诱骗赵括离开临时营垒。值得称奇的是，秦军使用调虎离山之计连连得手，赵括一而再、再而三地上了秦军的圈套。,35,第十六计 欲擒故纵,逼则反兵；走则减势，紧随勿迫。累其气力，消其斗
25、志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。,36,第十六计故事,一个女房客下榻一家四星级饭店，晚间上厕所时发现了一只老鼠，吓得她如临大敌似的逃到走廊里大喊大叫。四星级饭店房间里有老鼠，此事传了出去，对于生意本不兴旺的饭店来说，无疑是雪上加霜。老板一时慌了手脚，召集公关部全体人员商量对策。大家都认为，这件事已经扩散出去，瞒是瞒不住的，不如将计就计，把它巧妙公开为好。于是，公关人员设计出这样的广告：“各位房客，为了给您们的旅行生活增添乐趣，本饭店养有二只金毛鼠作为吉样物。哪位房客有幸看到，可得奖励1000 美元。若能将其抓获，可得奖励5000 美元。”这样一来，那些知道这件事情的人以为错过了发财的大好
26、时机，不知道这件事情的人时刻用心捕捉“金毛鼠”。还有一些好奇者纷纷前来投宿，该饭店一时门庭若市，当然，饭店里根本没有“金毛鼠”。于是该饭店又获得了“无鼠饭店”的美名。大饭店里发现了老鼠，这本是一件见不得人的事。但该饭店为隐瞒这件事，变了一个花样来大肆宣传这件事，结果收到了意想不到的效果。这就是欲擒故纵之计。,37,第十七计 抛砖引玉,类以诱之，击蒙也。,38,第十七计 故事,1915 年，在国际巴拿马商品博览会上，各国送展的商品琳琅满目，美不胜收。可是，中国送展的茅台酒，却因包装古旧，很长时间无人问津。当时，博览会上的一个中国工作人员眉头一皱，计上心来。他提着一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地
27、方，故意装作不慎把酒摔在地上。酒瓶落地后，一股浓郁的酒香顿时弥漫了整个大厅，人们同声称赞“好酒！好酒！”自此，习惯喝“香摈”、“白兰地”的外国人，才知道中国茅台酒的魅力。这位中国工作人员的抛砖引玉之计果然奏效，茅台酒在这次博览会上被评为世界名酒，从此声名远播。,39,第十八计 擒贼擒王,摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。,40,第十八计 故事,台湾省某建筑公司的一位推销员，听说有位很有钱的林先生近期打算翻修住宅，便兴致勃勃地来到林先生家里，不巧的是林先生当时不在家，林先生的夫人很热情地接待了他。这位推销员与林夫人寒暄几句便离开了。他急于见到林先生，以便说服林先生与自己的公司合作。推
28、销员终于找到了林先生的办公室。林先生是一位老实厚道的人，他不厌其烦地听着推销员的介绍，但对翻修住宅一事却含糊其词。推销员以为林先生一时拿不定主意，所以对他越发追得紧了。但是，过了几天，这位推销员听说自己每天为之奔波的生意已被另一家建筑公司抢走了。这些天来，他一直盯着林先生，根本没看见别的公司的人找过林先生。这是怎么回事呢？后来，他才弄清楚了这件事。原来，林先生是过门女婿，他的夫人不仅继承了一笔数目可观的遗产，并且年薪先生高得多。这样，家庭决策权完全掌握在林夫人手里。那家建筑公司来个“擒贼先擒王”，说服了林夫人，抢走了生意。这位推销员因找错了说服对象，结果枉费了心机。,41,第十九计 釜底抽薪,
29、不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。,42,第十九计 故事,战国时，齐国出兵攻打楚国。楚国的令尹子发率兵抵御，三次交战，三次皆败，眼看就要竖白旗投降了。子发用了很多办法，齐军始终未受影响，声势依然强大。正在子发愁眉苦脸的时候，有一个小偷求见子发。小偷很正经地对子发说：“国家兴亡，人人有责。我外号叫神偷，今晚去敌营一试，说不定能扭转局势。”子发在无计可施的情况下，只好同意了他的请求。小偷趁着夜色愉偷潜入齐军营地，把营帐偷了回来。子发派人把偷来的营帐送给齐军统帅。第二天晚上，小偷又偷回齐军统帅的枕头，子发又公开送了回去。第三天晚上，小偷又偷回齐军统帅的发插，子发还是使人送了回去。这时候，齐军统帅大吃
30、一惊，心想：这样下去，我的脑袋岂不要被偷去了吗？于是急忙下令班师回国。两军对阵，一般要靠刀枪来决胜负，但是，这个小偷却施展高超的偷技，使齐军统帅感到自身难保。这种以柔克刚的办法正是釜底抽薪计谋的应用。,43,第二十计 混水摸鱼,乘其阴乱，利其弱而无主，随，以向晦入宴息。,44,第二十计 故事,我国某企业准备从美国厂商进口一套自动化生产线的设备。当我方向美国厂商询问价格时，美国厂商欺负我方没有经验，故意提供一个过分详细的报价单。在这个报价单中，他们把设备主机、分机、配件、附件、安装调试、实习、运费、包装费等一一单项列出。为了增加开列的项目，他们甚至把主机上的主要部件也分开单独计价，这样他们竟拿出
31、了长达几十页的印得密密麻麻的报价单。美国厂商利用虚虚实实、真真假假的手段，在每个项目中都暗中提高了售价。虽然每个单项加价的数目不大，不易引起注意，但其总和却是一个非常惊人的数字。另外，美方还在其中混进了很多根本不需要的备件及易损件，从而达到多推销多得利的目的。我方人员看破了美国厂商的诡计，经过全面调查和详细核算，以及在谈判桌上的据理力争，美方不得不做出让步，以低于原报价40的价格签订了合同。美国厂商在这里使的就是混水摸鱼的计谋。他们故意把报价单列得细密繁琐，使我方人员眼花绦乱，从而达到暗中提价的目的。这告诉我们，在与外商谈判中，要保持头脑清醒，不被外商的诡计所迷惑，以免上当受骗，给国家造成经济
32、损失。,45,第二十一计 金蝉脱壳,存其形，完其势，友不疑，敌不动。巽而止蛊。,46,第二十一计 故事,田豫奉魏文帝之命前去镇抚代郡的鲜卑人。当时，鲜卑人分裂出数十部互相攻伐。田豫恐鲜卑人兵合一处，便率军深入远地，征讨鲜卑人兵力最强的一支。进兵之后，因寡不敌众，田豫军不久便没有了归路，情况万分危急。田豫在距敌不远处安营扎寨，并且命令士兵多拾柴草及牛马粪便，聚集点燃。一时间浓烟四起，直上空中。鲜卑人见田豫军烟火不绝，以为久驻该地，不以为意。但是，等鲜卑人悄悄摸到田豫的营地，发现只有柴草和牛马粪便在燃烧，大队人马已不知去向。原来，田豫在撤退时使用了金蝉脱壳之计。他在点燃柴草和牛马粪便后便率军急走。
33、等鲜卑人发现真实情况时，他的大军已走出几十里了。,47,第二十二计 关门捉贼,小敌困之。剥，不利有攸往。,48,第二十二计 故事,雅克萨是中国黑龙江省的一座小城，被沙俄军队无理侵占。为了收复失地，康熙皇帝组织了两次雅克萨之战，沉重地打击了沙俄的侵略野心，捍卫了国家领土主权。清军在第一次雅克萨战役后主动撤出雅克萨。沙俄不甘心失败，又派托尔布律率领700 人的俄军卷土重来。1686 年，清军出动数千人，在萨布索将军的带领下开往雅克萨。清军依靠兵力众多的优势，包围了雅克萨，向托尔布津发出撤走的最后通谍。托尔布津认为自己武器装备精良，不仅不撤，反而向清军开火。双方打了四天四夜，托尔布津被炸死，俄军损失
34、100 多人。但是，俄军仗着工事坚固，火药充足，仍然负隅顽抗。为了避免伤亡，清军指挥官下令停止强攻，决定用关门捉贼的战术对付敌人。清军在雅克萨城外挖了壕沟，切断了雅克萨与外界的联系。不久，城内的水和粮食严重不足，饥饿时刻威胁着俄军的生存，伤病员一批批死去。到了年底，城中剩下的俄军只有150 多人。沙俄政府派出使节乞求解除雅克萨之围，表示愿意进行和平谈判。1689 年，中俄两国经过长期的讨价还价签订了著名的尼布楚条约。,49,第二十三计 远交近攻,形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。,50,第二十三计 故事,九龙仓是香港最大的码头。有人说，谁掌握了九龙仓，谁就拥有了香港大部分的货物装卸和储运
35、任务。因此，船王包玉刚决心从怡和洋行手中夺得九龙仓。当时，垂涎九龙仓的还有位居十大财团之首的李嘉诚。由于李嘉诚同时又在和别人争夺“和记黄埔”，所以一时无法两面出击，于是采取了强攻“和记黄埔”、缓攻九龙仓的策略。包玉刚认真分析了怕和洋行、李嘉诚和自己所构成的三角态势，认为二方分别一对一地硬拼，谁也占不了优势。如果三方中的任何两方结成联盟，另一方就会遭到失败。应该与哪一方联合呢？包玉刚觉得对九龙仓采取缓势的李嘉诚与自己的利益冲突相对较小，而怡和洋行咄咄逼人，是自己的“敌”。包玉刚首先向李嘉诚伸出了“橄榄枝”，主动抛出“和记黄埔”的股票9000 万股给李嘉诚，增加李嘉诚竞争“和记黄埔”的实力。李嘉诚
36、是一个受恩必报的人，他也把自己的2000 万股九龙仓股票让给了包玉刚。这就等于包、李两巨头结成了联盟，共同对付怡和洋行。包玉刚在优势条件下，以迅雷不及掩耳之势又收购了2000 万股九龙仓股票，最后将九龙仓牢牢地掌握在自己手里。包玉刚审时度势，制定出远交李嘉诚、近攻恰和洋行的方针，联合一方攻打一方，结果夺得了九龙仓码头。,51,第二十四计 假道伐虢,两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。,52,第二十四计 故事,有一个商人打算以5000 美元的价格卖掉一所房子，于是他就在报纸上做了广告。不久，来了很多买主，但有的愿出3000 美元，有的愿出3500 美元，最多的愿出4000 美元。正当这个
37、商人与出价4000 美元的买主进一步商谈的时候，突然来了一个人称愿意出4500 美元，并且还付了500 美元订金，商人对4500 美元的价格基本上是满意的，所以就欣然同意了这位买主的要求，同时拒绝了其他所有买主。在所有的买主不再登门的时候，这位出价4500 美元的人迟迟不来找商人。这时，商人急不可耐地打电话给这位买主，没想到这位买主却说：“我的夫人认为这个价格不合理，她能够在别处买到更便宜的房子。如果我们还继续合作的话，是否可以再商量一下房子的价格？”商人一听叫苦不迭，但他还是强忍下来与这位买主讨价还价。因为现在商人只剩下一位买主了。最终，两个人以3000 美元的价格成交。这位精明的买主首先报
38、出高价来吸引商人，使商人打发走了其他买主。在这种情况下，他再施加压力，迫使商人以较低的价格卖掉房子。这种先战胜竞争对手，再来战胜卖主的策略，是假道伐虢之计在商业交往中的典型体现。,53,第二十五计 偷梁换柱,频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。,54,二十五计 故事,王大娘原是大连市某工厂的工人，退休后开了个小食杂店。一天晚上，有一个小青年来买货。小青年很客气地对王大娘说：“大娘，我想买两条红塔山。”王大娘把烟递了过去。小青年翻了半天衣袋，很尴尬他说：“对不起，我的钱不够。”王大娘说：“没什么，欢迎你下次来买。”小青年说：“我马上回家取钱，稍等一会儿。”说完，小青年消失在浓浓的夜
39、幕中。王大娘等了二个多小时，也不见小青年回来，心中不免产生怀疑。她拿起小青年还回的“红塔山”看来看去，总觉得有点不对劲。王大娘打开包装一看，里面哪里是名贵的“红塔山”，而是廉价的“炮台”烟。王大娘这才知道中了小青年的调包计。,55,第二十六计 指桑骂槐,大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。,56,二十六计 故事,西汉时，长大成人的汉武帝渐渐讨厌自己的奶妈，嫌她好管闲事，说话罗里罗嗦，想把她迁到宫外去住。奶妈在皇宫生活了几十年，不愿意离开熟悉安逸的环境。为了继续留在皇宫，她找到汉武帝的红人东方朔。东方朔安慰她说：“当你向皇上辞行的时候，回过头来看皇上两次，我就自有办法了。”这天，奶妈前来向汉
40、武帝告别，只见她满眼泪水，出宫时频频地回头去看汉武帝。这时，在一旁的东方朔大声说道：“奶妈，你快走吧！皇上现在不用你喂奶了，你还留在宫里干什么？”汉武帝听了这几句话，思想上受到很大的震撼，感到自己的做法有些欠妥，于是，他收回成命，留奶妈继续住在皇宫里。,57,第二十七计 假痴不癫,宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。,58,二十五计 故事,一天，殿前都虞侯孔守正和王荣等人在北园陪宋太宗饮酒。孔守正不知不觉喝得酩酊大醉，信口夸耀自己驻守边疆的功劳，已有八分醉意的王荣听后心里很不服气，指着孔守正的鼻子说：“论起守边的功劳，你就不值得一提了！”二人你一句我一句，吵得面红耳赤，全然不顾
41、及君臣之间的礼仪。侍臣看到此情形，要求立即将二人抓起来治罪。太宗不同意，派人把他俩送回各自的家。次日二人酒醒后，知道在皇帝面前失去礼仪，闯下了塌天之祸。急忙到金銮殿向太宗叩头请罪。没想到太宗说道：“昨天朕也喝醉了，不记得什么了。”二人再次叩拜谢恩而出，暗暗告诫自己以后千万不要再犯。宋太宗采取假痴不癫的态度，原谅了二人的过失。酒本来就是使人狂妄不羁之物，酒后失态，在所难免。宋太宗佯装不知二人的放荡行为，既保住了朝廷大臣的体面，又暗中警诫二人以后不可再犯，真是两全其美。,59,第二十八计 上屋抽梯,假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。,60,二十八计 故事,1967 年秋，一名
42、美国大使馆官员和一名英国大使馆官员兴致勃勃地在苏联各地游览，陪同他们的是苏联旅行社的一名向导。一天，他们来到希基涅夫城。苏联导游极力建议他们去参观一家酿酒厂。听说这家酿酒厂生产的酒闻名遇迩，他们挺有兴趣，便同意了。厂里的工作人员对他们非常热情，一定要他们品尝一下这里酿造的酒。他们感到盛情难却，每个人喝了一小杯。谁知，回到旅馆他们便感到恶心，之后就昏昏地入睡了。大约六、七个小时之后，他们一觉醒来，发现自己赤条条地躺在床上，整个房间已被搜得天翻地覆。这是克格勃的一大杰作。创造轻松的环境，使人放松警惕而“上屋”，然后出人意料地“抽梯”，这是情报战中常用的一种手段。,61,第二十九计 树上开花,借局布
43、势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。,62,二十九计 故事,60 年代初，美国几家大公司拟定了“占领香港金融界”的经营战略。他们把突破口确定在香港汇丰银行。美国金融界人士首先大量收购汇丰银行股票。一时间，汇丰股票翻了几个跟头，成为人们手里的摇钱树。紧接着，美国人在短时间内把汇丰股票全部抛出，并散布汇丰银行经营不佳的谣言。刹那间，汇丰股票价格如落潮般狂跌下来，如果不收购这些堆积如山的股票，汇丰银行就有倒闭的危险。于是，汇丰银行四外托关系找贷款，甚至连黑社会组织都求到，但是，谁也不肯把钱借给即将破产的倒霉蛋。此时，汇丰银行想到了香港的大后方中国大陆。中国人民银行得知美国金融家在香港兴风作浪，决
44、定立即资助香港汇丰银行。以反应快捷著称的香港新闻界马上在报纸上将此事予以披露。美港金融大战，半路杀进来一个中国人民银行，形势急转直下。股民们懂得，有中国人民银行的支持，汇丰银行的资金信用是毫无问题的。不久，汇丰股票价格直线上升，储蓄额大幅度增加。入港的美国金融家本想吃掉汇丰银行，没想到搬起石头砸了自己的脚。,63,第三十计 反客为主,乘隙插足，扼其主机，渐之进也。,64,三十计 故事,意大利米兰足球俱乐部的一位著名职业球星想要得到更高的年度合同酬金。他向俱乐部总经理几次提出这个要求，都被断然拒绝了。球星承认自己斗不倒总经理，因为总经理手里握有一张王牌：在与球星订立的合同中，有一项球星不能跳槽的
45、“保留条款”。怎样才能使总经理答应自己的要求呢？经苦苦思考，球星想出了一个办法，“保留条款”规定不能跳槽到别的俱乐部，但并没有说不准退出体育界。这位球星模样讨人喜欢，何况他大名鼎鼎，许多人巴不得在银幕上和荧屏上一睹他的丰采。于是，他与一个制片商进行谈判，初步拟订了一项为期5 年的合同，同时把这个消息告诉了新闻界。报纸、电视对此进行了大肆报道。这样一来，俱乐部总经理受到了巨大的压力，因为如果这位球星挂靴而去，球队的实力会减弱，球迷们也会不依不饶地闹个天翻地覆。为保住他的生意，总经理只好满足了球星的加薪要求。球星利用外力向总经理施加压力，转被动力主动，最终达到了自己的目的。,65,第三十一计 美人
46、计,兵强者，攻其将：将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。,66,三十一计 故事,越王勾践为了消磨吴王夫差的斗志，让他终日沉湎于酒色之中而不思进取，特意进贡了许多财宝和美女。西施和郑旦是美女中最出色的两个人。她俩原是江边的浣纱女，美丽绝世，范蠢奉勾践之命将她们重金买来，教习了3 年，待她们能歌善舞，善于谄媚之后给吴王送去。伍子胥劝吴王说：“夏因妹喜而亡，殷因妲己而亡，周因褒拟而亡。美女乃亡国之物，大王万万不可收下！”吴王哪里听得进去，留西施、郑旦于宫中。因西施貌美与聪明兼备，赢得吴王的专宠。吴王从此以西施所在的姑苏台为家，每日声色犬马，乐此不疲。夫差不理朝政，对日益强大的越国
47、毫无警惕，致使越国乘虚而入，占领吴国，吴王被迫自杀身亡。唐时诗人罗隐曾写诗力西施呜冤：“家国兴亡自有时，世人何苦咎西施。西施若解亡吴国，越国亡来又是谁？”必须承认，国家的衰亡有其深刻的政治经济根源，并非一两个人所能决定的。笼统他说“女人是亡国的祸水”，当然是片面的。但是，应当肯定，美人计作为一种谋略，施之于国家的最高统治者，可以起到相当大的作用。,67,第三十二计 空城计,虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。,68,三十二计 故事,特妮夫人住在美国的甘斯维尔小镇，她家电话号码是3463。邻近的一家电影院的电话号码是3464。人们经常搞错，本来想给电影院打电话，却打到了她的家。一天傍晚，电话
48、铃响了，特妮夫人拿起电话，一个男人疲惫的声音传了过来：“最后一场电影从什么时候开始？”“对不起，”特妮夫人说：“你打错了，这不是电影院。”谁知那个男人好像没有听见，自言自语他说：“哦，20 分钟以前就开始了。很抱歉，好了，再见。”特妮夫人把这件奇怪的事情告诉了丈夫。丈夫笑着说：“这个男人没有打错电话，肯定是他的妻子想看电影，但他觉得很累，在万般无奈的情况便假装给电影院打电话。他的妻子被他的诡计欺骗了，看电影的计划落空了，不过那男人今晚一定很高兴！”这个故意打错电话的男人唱的就是一出空城计。可见，兵不厌诈的策略在日常生活中也大有用处。,69,第三十三计 反间计,疑中之疑。比之自内，不自失也。,7
49、0,三十三计 故事,日俄战争中，日本人巧妙地运用各种间谍手段，多次使俄国人吃尽苦头。1904 年，一支俄国舰队从波罗的海出发，经地中海驶向远东，准备给日本海军一次毁灭性的打击。这支俄国舰队出发不久，便得到了这样一份情报：日本鱼雷艇将在多格尔沙洲一带浅海水域伏击俄国舰队。这个情报是由一个葡萄牙走私贩子提供的。该走私贩子是俄国人早就买通的暗探。俄国人对这个情报深信不疑。当舰队驶近多格尔沙洲时，不巧海上起了弥天大雾。迷茫中，许多小船出现在前面。“日本鱼雷艇！”俄国人顿时想起了葡萄牙走私贩子提供的情报，舰上慌作一团，未及仔细辨认便开了炮。“日本鱼雷艇”遭到重创。等到近前一看，俄国人傻了眼：刚才炮击的小
50、船不是日本鱼雷艇，而是英国的渔船！俄国同英国的关系本来就紧张，这一下可捅了马蜂窝。英国政府要求做出解释，并给予赔偿。俄国无奈，后来赔偿6 万多英镑才算了事。日本人的这条反间计真是令人叫绝。他们利用俄国的间谍网，巧妙机智地制造假情报，使俄国人大打出手，找了一大堆麻烦，铸成了大错。,71,第三十四计 苦肉计,人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。,72,三十四计 故事,香港著名影星成龙在世界各地拥有大量的影迷，尤其在日本，“追星族”把他捧为“天皇巨星”。日本还有一家“成龙影迷协会”，是全国最大的影迷组织，拥有几十万会员，其中大部分是少女，她们对成龙的崇拜已达到了疯狂的程度。有
