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1、第十六章宣传与传播技巧研究,第十六章宣传与传播技巧研究 第一节宣传与宣传研究 一、宣传要使人信服 一天看电视，突然听到主持人说，干什么事情都得想到我国有13亿人口，再小的事情乘以13亿就是大事情，再大的事情除以13亿也会变得很小。希特勒德国的戈培尔曾经说，谎言重复一百遍，就会变成真理。中国的著名主持人白岩松说，一条普通的狗，让它每天到央视出来遛一圈，也会成为名狗。其讲的都是宣传技巧，但宣传要使人信服，是不能只靠重复的。谎言就是谎言，不会变成真理。一条普通的狗遛，到哪里都是普通的狗。天天重复那些造谣、无中生有的“事实”，这样的宣传方法只能得逞一时，却会失信于永远。,二、宣传与宣传工作（一）找到需
2、要确凿的事实 为了说明该观点，我们就要学会采访、学会集纳、学会从13亿人口中，找到我们需要的确凿的事实，就等于学会了宣传。因为我们要说的是事实，其本身就应该经得住检验的，于是人们对这个观点，就不会轻易怀疑了。,（二）宣传工作的最难点 确立正确的思想，才是宣传工作的最难点。世界上需要政治家、需要思想家、需要军事家、需要经济学家，需要他们给这个世界现存的一切、未来的一切，予以科学的令人信服的说明。这是宣传工作能够取得最大效益的根本保证。不管什么人什么家，他说的一句话被一个人相信，不难。他说的一句话被大多数人相信，不难。他说的一句话在几年的时间里被大多数人相信也不难。,军事家的最高境界是“运筹帷幄之
3、中，决胜千里之外”。政治家、思想家、经济学家呢？当然是“运筹帷幄一时，决胜百年之后”，其建立在非常自信的基础上。如果我们要确立和宣传的思想，一时不被人信服；可是，随着时间的推移，却逐渐被人接受了，并在以后很长的时间里，被后人认为是颠扑不破的真理，这才是最难最难的。,第二节宣传与传播技巧述要一、七大宣传策略（一）辱骂法（二）光辉泛化法（三）转移法（四）证词法（五）平民百姓法（六）洗牌作弊法（七）乐队花车法,二、卡特赖特的劝服原则研究（一）态度的内在结构 卡特赖特认为，态度是主体对客体的一种有内在结构的稳定的心理准备状态。这里的内在结构，指态度由认知因素、情感因素和行为倾向三种成分组成。改变态度就
4、是从认知、情感、行为倾向的结合上进行改变。要改变人们的态度，就要讲究技巧和方法。多温卡特赖特曾参与美国二战期间的战争公债推销活动，在战争公债推广活动中，卡特赖特总结了一整套劝服公众的技巧和方法，后人将其称为为卡特赖特原则。,（二）卡特赖特原则主要内容 这一原则被称为有效沟通的利益原则。1.信息到达对方感官“要影响人们，你的信息必须进入他们的器官”。这就要求信息具有一定的刺激度，方能引起人们的注意。卡特赖特认为信息到达对方的感官是劝服传播的第一步。2.信息必须被接受“信息到达对方的感官之后，必须使之被接受，成为他认知结构的一部分”。3.行动是达到目标的途径“要一个人在群众劝服运动中采取某一行动，必须让他看到：这个行动就是达到他原有某一目标的途径。”,三、莱平格尔的五种劝服性设计 美国学者奥托莱平格尔在说服性传播设计（1968）一书中，总结前人成果，提出了关于说服的五种设计模式:（一）刺激-反应设计（二）激发动机设计（三）认知性设计（四）社会性设计（五）性格性设计,从而在态度改变的有关说服理论与说服的实际问题之间，在传播的理论研究者与专业工作者之间，架起了一座桥梁，使理论研究的成果，适用于实际传播活动中成了可能。,
