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1、中国家居建材营销趋势十点论,生产商、渠道商、终端商之间的竞争博弈最终将以怎样产业生态格局呈现？新媒体及数字营销等手段的层出不穷，行业将进入升级竞争和发展瓶颈突破 的阶段，怎样的市场战略布局和营销模式升级能俘获未来的消费者？历经全球经济危机和今日欧债危机，如何在经济不景气的环境中获得发展机会？顺应趋势才能把握未来、脱颖而出。,在国家对房地产业有效宏观调控政策下，房地产业、家居建材业总体增速减缓，进入稳健发展时代。,六、工程比例不断提升七、定制营销兴起八、立体体验营销九、强势品牌崛起十、联合营销兴起,一、大家居时代产业聚变二、多元化与专业化趋势并存三、整体解决方案时代四、电商兴起五、绿色环保成为必
2、要价值,产业营销趋势十点论,一、大家居时代的产业聚变,“大家居”时代已经到来！,随着工业化进程的加快，市场全球化的驱动，在城镇化步伐加快，刺激国内消费的大背景下，我们迎来了中国家居消费市场“大家居”时代。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链！,家居消费一体化的需求越发明显，另一方面是企业参与市场竞争对多元产品的渴望，“大家居风”顺理成章在业内刮起并迅速升温。除家具、建材外，家电、饰品、餐饮、百货甚至是电脑、汽车等都将以生活消费为核心汇聚在一起。,二、专业化与多元化趋势并存,多元化与专业化的选择,提供独特产品及服务 拥有核心技术及独创外观 聚焦独特商业模式
3、具备独占性优势资源 获得品类核心认知优势,多元化的前提是在某一领域具备足够强势地位，“多而不强”则失去存在价值，占领消费者的认知资源，进入某一品类预购名单,近似购买动机驱动的产品多元化,对于零售消费者和工程用户而言，对厨柜与卫浴的动机与销售的同步性非常高,产品风格细分多元化,产品应用多元化,服务方式多元化,提供价值多元化,三、整体解决方案时代,从售卖“产品”到“整体解决方案”的营销升级，并从中获得高附加值的核心竞争力及独特定位,整体解决方案之道,传统制造企业向“产品+服务”的服务经济模式转变 由规模化生产复制向提供个性化的定制服务转变 由提供单一价值向多价值复合转变,四、电商兴起,电商的兴起,
4、1、家居电子商务规模在2015年将达到2050亿（其中淘宝超过200亿），在实体品类中继服饰、数码之后名列第三2、网购渗透率，预计从2010年的2.3%快速上升到2015年的16.9%,五、绿色环保趋势,营销3.0时代菲利浦 科特勒,营销1.0是“以产品为中心的时代”营销以产品导向为先；营销2.0是“以消费者为中心的时代”营销以顾客为导向，企业看待与消费者的关系还仅仅是买卖关系。营销3.0“以价值观带动行业发展的时代”讲究品牌传递的价值观与内涵，以创新的、极具社会责任的价值观引领行业的发展。,地产的未来在绿色，低碳地产已大势所趋,苛求环保性能，环保问题成为装修首要关注的问题,随着70后85前消
5、费者逐渐走进婚姻殿堂，他们成为家装消费主力军,绿色健康家居是他们的基本要求,消费趋势正趋向绿色健康,“绿色组织及绿色流通服务,可持续发展的企业价值观“绿色”被越来越多的企业写进了发展战略，成为了核心价值的组成部分。,六、工程比例进一步提升,工程营销，发展机遇孕育多元生态,家居建材工程渠道的新突破,2010年家居类百强企业平均住宅精装修工程成交额达到2.87亿元，同比增长65.94。,2011年中国的城市及城镇人口刚刚突破50%，而发达国家往往达到85%以上，中国的城市化还有很长的路要走，给房地产业和家居建材业留下很大想象空间。,七、定制营销,顾问式的引导销售从了解消费者个性需求，到量身订制解决
6、方案，完善的服务过程能让中高端消费者感受到自身的尊贵。,从“自我体验”到“专家意见”的需求转变,中国高端消费群消费认知,八、立体体验营销,九、强势品牌崛起,索尼彩电在中国一年50万台的销量所获得的利润超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和。我们的品牌哪一天也能象索尼那样风光？方太品牌的总是比一般厨电贵15-30%，有时甚至比国际品牌都贵。商品价格的增值点将主要依靠品牌建设，家居企业需要快速找到适合自己品牌成长的加速器，打造出自己的品牌。,强势品牌营销，打造超越价值的品牌力,品牌拥有无限可能的无形资产,强势品牌营销，打造超越价值的品牌力,品牌溢价因素模型,品牌的盈利能力,忠诚度+溢价能力,高知名度,丰富的品牌联想,卓越的品质认可,家居行业的促销价格持久战，已经到了“不打折、不销售”的地步，营销方式有待升级。品牌在消费者心中已经成为一种保障，品牌就象征着品质和服务，有强势品牌做保障，才能获得持续的溢价能力。2011年，冠军联盟成员在品牌推广方面的投入，平均超过1.5亿元，与弱势品牌进一步拉开差距。这是一个优胜劣汰的大时代！,打造超越价值的品牌力,十、联合营销,THANKS!,
