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2、：“可是我在银行里还有存款啊！”营：“有多少呢？能让您的家人衣食无缺地生活多久呢？能让您的小孩无忧无虑地念完大学、出国深造吗？”客：“”,对于理智型的客户如何对应,营：“这就是关键所在，购买这份我为您特别设计的保险，可以让您和您的家人永远不再烦恼下半辈子经济的问题，相信您在可以选择的范围内，一定会愿意所有的状况的发生都是在您可以做主的情况下！”客：“这个嘛！”营：“患难之交是在患难发生时才能知道的，可是，现在就有一个患难之交在患难还没发生前您就可以确定的，而且是完全不打折扣的，请您不要再犹豫了！为了您，为了您的家人，有备无患是绝对不会错的！”在说完这段话之后，不妨再以图表来加强自己的说明，让客户亲眼目睹事实，在纯粹以理诉求的情况下，最重要的就是冷静、清晰的说明。,对于理智型的客户如何对应,警示面对理智型的客户，营销员一定要以理来做诉求。如果无法以理性的话术处理，将会使客户认为自己的专业知识不够，从而失去客户的信任！要打动客户的心，一定要先给予客户想要的东西。,山东分公司培训部,Thank You!,
